Семиотика – это целая наука о знаках и знаковых системах, формирующих и окружающих наш культурный контекст.
В нашей статье на ярких примерах продемонстрируем суть семиотики, которая заставляет нас непроизвольно покупать продукт и в самую суровую погоду лететь, как супермен, в пункт выдачи за очередной партией «нужных товаров».
«Мы думаем знаками»
Что имел в виду Чарльз Сандерс Пирс?
Бренд состоит из знаков, как молекула из атомов.
Знаковая система сообщает определенные образы и смыслы.
Целевая аудитория считывает эти знаки, пропуская сквозь призму своих представлений о мире и дает оценку продукту.
Задача маркетолога – создать такую знаковую систему бренда, которая будет верно транслировать идею и пользу продукта и с первых секунд на подсознании откликнется у ЦА.
Мы покупаем эмоции.
В большинстве случаев наши подсознательные интерпретации опираются на эмоции, а не на информацию.
Если ребенку предложить на выбор 2 конфеты: одну в черной обертке, а вторую в солнечно желтой с любимой красной шапочкой, даже не зная содержимого, ребенок однозначно выберет конфету с яркой упаковкой потому что подсознание говорит, что именно в такой сказочной обертке скрывается вкусная конфетка!
Мы покупаем ощущения.
Любые вещи и явления в рекламе через сенсорный экран способны вызвать у зрителя целый спектр различных чувств и ощущений.
Например, реклама кофе.
Дым – ощущение тепла, огня.
Шлейф из кофейных зерен, приближающийся на передний план к зрителю – передает насыщенный аромат арабики.
Солнце – ощущение бодрости и чудесного начала дня.
Мы не пробовали кофе, но зритель вновь и вновь хочет испытывать те приятные ощущения, полученные при просмотре рекламы, которые ему через определенные коды смог передать продукт, и приобретает его.
Мы покупаем роскошь.
Например, код «Плавный поток» символизирует сегмент luxury.
В рекламе премиальных продуктов и услуг (от бытовой техники до ювелирных украшений) роскошный образ жизни отражается в неторопливой изысканности с характерным замедлением движения в кадре.
Роскошь ничем не ограничивает и никуда не торопит – дает возможность наслаждаться каждым моментом.
«Плавный поток» можно наблюдать в каждой детали рекламы духов Dior J`Adore Absolu от Dior.
Легкое колыхание золотого света на воде; неспешный пар роскошной турецкой бани окутал девушек, в расслабленных позах предающихся полной неге.
Шарлиз Тенор плавно выходит из воды и уверенной неторопливой походкой дефилирует в полупрозрачном золотом платье, блестящие элементы которого завораживающе переливаются на свету.
В последнем кадре дива неторопливо произносит томным голосом название продукта.
Мы покупаем статус.
Бренд Apple – самый яркий тому пример.
Люди часами стоят в очереди за последней моделью «Яблока» не столько из-за новых усовершенствованных технических характеристик, сколько из-за желания утвердиться в глазах общества – дорогой айфон в руке «показывает» высокий статус и уровень дохода.
Сколько владельцев «престижного гаджета» купили бы его без изображения надкусанного яблока на крышке?
Мы покупаем силу природы!
«Сила тайги, сила реки, сила гор…»
Популярные коды крупных промышленных компаний, госкорпораций и банков содержат архетипы.
«Надёжен, как скала!»
Банки, желающие транслировать стабильность своей компании, показывают горы, которые тысячелетиями сохраняют устойчивость.
То есть, бизнес так же надежен, и на него можно положиться.
Природной силой наделены и товары супермаркетов.
Вода «Боржоми» в своем слогане призывает нас жить с силой вулкана, ссылаясь на природное происхождение «живой воды» и целебные свойства.
Что мы покупаем на самом деле?
Семиотика помогаем на эмоциональном уровне наладить коммуникацию бренда с клиентом и донести ценность продукта.
Но, к сожалению, нередки случаи использования «семиотики» в корыстных целях, продавая кота в мешке.
Важно, чтобы красивая упаковка соответствовала содержимому!
Дорогие читатели, дабы избежать разочарования и обмана со стороны недобросовестных маркетологов, всегда сопоставляйте привлекательную картинку с реальными отзывами и точными характеристиками!
Ваш Глобал Код! 🫶