В основе успешных продаж лежит соответствие предложения спросу. Не имеет значения, что именно вы предлагаете — важно, чтобы на ваш товар был спрос.
Однако, в условиях современного рынка этого одного фактора уже недостаточно. Количество поставщиков растет, и чтобы покупатель выбрал именно ваш товар, требуется приложить дополнительные усилия.
Понимание и выбор ниши
Просто оценивать выручку конкурентов при выборе ниши — недостаточно. Анализируя доходы конкурентов, вы лишь определяете, что в этой нише есть деньги. Но как завоевать свою долю рынка — это уже другой вопрос.
Если вы новый продавец, и на рынке уже есть опытные и успешные конкуренты, то без уникального предложения вам будет сложно занять свою нишу и завоевать часть их аудитории.
Пример: Ниши джинсов и товарки
Рынок джинсов или товарка уже переполнены предложениями, и конкуренция в этих нишах крайне жесткая. Например, в товарке продажи часто зависят от небольших, но значимых уникальных торговых предложений (УТП).
Ориентиры для принятия решений
- Добавленная стоимость
Отличие вашего предложения должно заключаться не только в визуальной подаче (фотографии), но и в добавленной ценности, которую вы предлагаете клиенту. - Цикл жизни карточки товара
Важно учитывать цикл жизни вашего товара. Именно от этого зависят элементы воронки продаж, с которыми нужно работать, и на какие метрики следует обращать внимание.
Например, многие утверждают, что главное фото способно кардинально увеличить CTR и утроить количество заказов. Однако это зависит от стадии жизненного цикла вашей карточки.
Таким образом, если ваш товар только вышел на рынок и по нему мало заказов, то изменение главной фотографии, скорее всего, не даст ощутимых результатов. А вот если ваш товар уже стабильно продается и получает много заказов, тогда работа над главным фото может увеличить количество кликов и помочь масштабировать продажи.