На неделе общались с одним из резидентов бизнес-клуба Атланты о том как бизнес и его собственник связаны между собой. Парадокс в том, что часто бизнес для многих предпринимателей — это и игрушка, и смысл жизни одновременно. Давайте разберем, почему так.
⚖ Бизнес — “игрушка” собственника?
В какой-то значительной степени да, и отнюдь не в самом плохом смысле. Хочу - развиваю, захочу - могу продать, надоест - закрою.
🪞 Бизнес — это отражение собственника.
Система управления, корпоративная культура, ценности и даже те продукты, которые вы создаете в вашем бизнесе — это все ваше продолжение. Ваш бизнес, как зеркало, отразит все ваши сильные и слабые стороны, приоритеты и подходы к жизни. Он не может быть другим, потому что бизнес — это ваше детище, ваш отпечаток, ваше видение.
Бизнес - это часть жизни собственника, а на определенном этапе ее главный смысл, поэтому бизнес - это продолжение личной стратегии его владельца. Осознанно или нет, но оно так. Даже если личная стратегия не прописана “по науке”, то все равно стратегия бизнеса исходит из стратегии личной
Как построить стратегию бизнеса - достаточно понятная задача, хотя в каждом случае есть куча нюансов и особенностей. Тут есть несколько методик, по которым с помощью стороннего эксперта можно собрать стратегию своего бизнеса и сделать на основании ее план действий. А вот личная стратегия - штука намного более сложная.
Не являясь экспертом в построении личных стратегий и работая по большей части со стратегиями бизнеса их реализацией, позволю себе поделиться своим видением чем одно отличается от другого. Ниже помещу табличку с их различиями, но главное вот в чем.
Стратегия бизнеса всегда направлена на победу в конкуренции. Даже не спорьте. Если вы не хотите играть в эту игру, то рынок заставит. Стратегия бизнеса - это про то как выбрать целевой рынок / нишу / продукт и как выиграть конкуренцию на этом рынке, на чем сфокусироваться и от чего отказаться, а финансовые результаты и рост стоимости бизнеса будут следствием этой победы. Бизнес всегда ориентируется на спрос и обязан исходить из удовлетворения потребности клиентов. Иначе — фиаско.
А вот личная стратегия — это про другое. Она про ваши личные желания, внутренние цели и ценности и не ориентируется более ни на что. Личная стратегия - это “как достигнуть того, чего я хочу”, и не важно почему мне это нужно. Ваша жизнь — это ваш путь, где вы сами выбираете ориентиры и ориентируетесь на свои желания, а не на чьи-то ожидания.
К чему я вообще затронул эту мысль?
При работе с собственниками в части формирования стратегии их бизнеса нередко именно в этой части бывают несостыковки, которые являются наиболее критичными.
Пример из недавно минувшего 2024го - собственник ставит задачу активного роста бизнеса в 1,75 раза по доходам. Отличная цель! Сказано - сделано: прорабатываем источники этого роста, какие ресурсы будут нужны. Для активного роста в компании должна быть хоть как-то выстроена система управления, но выясняется, что в этой части мало что сделано, к тому же нужно частично пересобирать команду топов, налаживать управленческий учет. И это вполне решаемые задачи, которые встречаются достаточно часто.
Но по факту более глубокого общения с собственником (который сам занимает позицию СЕО) выясняется, что он немного подустал и не готов посвящать много времени и внимания бизнесу.
То есть по факту в компании, цель которой за год удвоить бизнес, в котором нет слаженной команды топ-менеджмента, налаженной системы управления к тому же нет еще и полноценного и мотивированного СЕО… Наверное, бывают чудеса, когда такой бизнес может успешно расти, но я бы на это не рассчитывал.
Нужно что-то менять - или цели для бизнеса, или позицию собственника. Кейс в процессе, и пока не совсем ясно куда именно вырулит.
Даже если в компании 2-3 собственника, то грамотные консультанты начинают работу с компанией именно с владельцев, их взгляда на бизнес в свете их собственных личных планов, а стратегия бизнеса - это уже не такая сложная, хотя и всегда очень интересная задача.
Итого
Личная стратегия - это “как достигнуть того, чего я хочу”, и не важно почему мне это нужно.
Стратегия бизнеса - это про то как выбрать целевой рынок / нишу / продукт и как выиграть конкуренцию на этом рынке, а финансовые результаты и рост стоимости бизнеса будут следствием этой победы.
Пишите в комментах в чем еще вы видите схожее и различное в личной стратегии и стратегии бизнеса 👇
Больше материалов по стратегии, управлении бизнесом и управлении изменениями в телеграм-канале, подписывайтесь!