Относительно новый стартап из Канады создал аналог Тиндера для спортивных организаций и бизнеса!
Представляем вам SponsorPulse. Основная задача этого стартапа — подобрать наиболее подходящего спонсора для спортивной организации. Механизм работы очень простой: выбираем спортивную команду и бизнес, а система автоматически сопоставляет их, оценивая ценность потенциального сотрудничества.
Начнём с основных метрик, которые используются на платформе SponsorPulse. Каждая метрика оценивается от 1 до 100. После сопоставления двух организаций система выставляет новые оценки по каждой метрике, основываясь на анализе потенциала сотрудничества. Для примера возьмём лондонский "Челси" и пройдёмся по категориям и метрикам:
1-я категория: общий годовой охват аудитории
· Вовлеченность — показывает, какой процент своей аудитории "Челси" вовлекает в свои активности. Общая аудитория для потенциального вовлечения у клуба составляет 61.83 млн человек, из которых вовлечено 29%. Вот конкретные критерии для оценки этого показателя: просмотр матчей вживую (по ТВ или через стриминговые сервисы), участие в мероприятиях клуба, подписка на социальные сети, игра в Fantasy или ставки на матчи "Челси", покупка и ношение мерча клуба.
2-я категория: поведение и интерес
· Интенсивность вовлечения — процент аудитории бренда, который взаимодействует с "Челси" хотя бы раз в неделю. У "Челси" этот показатель составляет 43%, что является довольно высоким результатом.
· Импульс вовлечения — процент аудитории бренда, которая, вероятно, будет вовлечена сильнее в течение следующих 12 месяцев.
3-я категория: эмоциональная связь с брендом
· Повышенное ожидание — процент аудитории, ожидающий активного взаимодействия с брендом в данный момент.
· Увлечение/Страсть — процент аудитории, сильно увлечённой брендом.
4-я категория: потенциальное влияние от партнёрства
· Возможность приобретения — желание покупателя приобрести бренд, который сотрудничает с этой организацией. Например, покупатель может захотеть приобрести энергетический напиток "Monster" из-за партнерства с лондонским "Челси".
· Отношение к бренду — улучшение отношения покупателя к бренду благодаря сотрудничеству с "Челси".
Откуда берутся эти данные? Как можно получить такие точные данные?
Всё просто! Компания SponsorPulse собрала огромную базу данных респондентов, которые так или иначе взаимодействуют с определёнными организациями. Опросы проводятся среди разных групп людей, уравнивая их по возрасту (от 13 до 64 лет), полу, доходу и географическому положению. Это позволяет получить максимально точную оценку. Все данные обновляются в реальном времени, поскольку опросы проходят ежемесячно.
SponsorPulse использует специальный блок вопросов, который рассылается респондентам, согласившимся участвовать в опросах. Вопросы могут быть разные. Например, респонденту могут предложить ответить на вопрос, что он планирует сделать в следующие 18 месяцев:
· А) Взять ипотеку
· Б) Приобрести автомобиль
· В) Поехать в путешествие
Затем SponsorPulse выясняет, с какой компанией респондент хочет сделать покупку или совершить действие, и почему. Например, фанат "Манчестер Юнайтед" может решить поехать в путешествие и выбрать компанию Malaysia Airlines, не упоминая о партнёрстве с клубом. Таким образом, SponsorPulse собирает данные для метрики "Возможность приобретения" из 4-й категории.
Как работает SponsorPulse?
Возьмём баскетбольный клуб НБА “Лос Анджелес Лейкерс”. Кликнув на кнопку анализа, мы получаем полный отчёт, который показывает, как часто и с чем люди взаимодействуют. Наибольшие оценки по ценности потенциального сотрудничества с “Лейкерс” получили следующие бренды: Hennessy — 95 (алкоголь), EA Sports — 90 (игровая индустрия), ESPN — 89 (стриминговый сервис). Из этого можно понять, что стоит развивать сотрудничество в этих сегментах или даже попытаться заключить партнёрства именно с этими организациями. Кроме того, будет показана оценка по всем метрикам, которые были перечислены ранее. Полезно ли это клубу? Думаю, что да.
А что с российским рынком?
Существует мнение, что в России только государственные деньги имеют значение, и сотрудничество с спонсорами не имеет смысла. Это не совсем так. Конечно, в России много зависимо от государственных средств. Например, бюджет футбольного клуба "Локомотив" на 2024 год составляет 5.6 миллиардов рублей, и ни один из спонсоров не предложит даже 20% этой суммы. Но важно понимать, что можно заключать множество партнёрств с разными компаниями.
Для примера возьмём чемпиона сезона 2023/24, "Зенит", и сравним его с турецким "Бешикташем". У "Зенита" есть партнёрства с 15 компаниями (с учётом дочерних организаций Газпрома). В свою очередь, "Бешикташ" сотрудничает с 32 компаниями. Разница впечатляющая. Турции, конечно, проще привлекать партнёров, благодаря еврокубкам и продаже прав на трансляции в другие страны, но это всё же отговорки. Главное — показать партнёрам свою ценность до того, как требовать большие деньги. Это требует отдельной статьи.
Как использовать SponsorPulse в России?
Если исключить предвзятости, можно взять SponsorPulse за модель. Я, пройдя стажировку в крупнейшей компании России по спортивному маркетингу, понял, что в нашей стране умеют делать отличные аналитические исследования аудитории. Единственное, чего не хватает, — это инициативы клубов в привлечении болельщиков к активному взаимодействию. Кстати, опросы SponsorPulse — один из способов такого взаимодействия.
Как можно адаптировать модель SponsorPulse для российского рынка?
1. Нанять специалиста на эту роль с зарплатой 100.000 рублей и возможностью роста.
2. Проанализировать локальные и более крупные бренды нашего города или страны.
3. Создать базу для опроса.
4. Проводить регулярные опросы, что тоже будет взаимодействием с аудиторией.
5. Обращаться к спонсорам с точной статистикой и показывать ценность сотрудничества.
6. В результате человек, которого мы наняли за 1.2 миллиона рублей в год, может принести клубу в разы большую сумму.
Возможно, это уже где-то работает, и я просто не знаю об этом. Но я всегда оставляю место для того, чтобы что-то не знать. Исходя из того, что я не слышал о похожей системе, делаю вывод, что такая модель ещё не применяется. Я понимаю специфику, но нам всем стоит быть открытыми для новых идей. Нужно пробовать и делать выводы. Возможно, когда-нибудь я буду тем человеком, который это осуществит.