После предоставления предварительного коммерческого расчёта стоимости подпорной стены, или любой другой ландшафтной конструкции, по заявке от потенциального заказчика, мы часто слышим такие слова. Это дорого, мне предложили гораздо дешевле. Или такие, я сам сделаю опалубку залью бетоном, а отделка мне вообще не нужна, покрашу красочкой и будет очень красиво. Недавно позвонил заказчик которому нужна подпорная стена на участке, при этом он был у нас на сайте, видел фото реализованных проектов и увидев информацию, что стены из быстросборных бетонных блоков с готовой текстурной отделкой и окрасом стоят на 30% дешевле остальных технологий, не поверил в это и решил сделать заявку на предварительный расчёт.
Зафиксировал для себя эту цену и сделал запрос на смету от бригады монолитчиков. Получив от них более высокую стоимость начал с ними торг, вот мол мне предложили дешевле, быстрее и с отделкой. Строители естественно не захотели терять заказчика и снизили цены так, что их предложение получилось дешевле. А так как сама технология не позволяла это сделать, то они просто забили на качество. Вот об этом мы сегодня и поговорим. Как правильно сравнивать сметы на строительство и как выбрать самую эффективную технологию по всем известной схеме цена- качество? Почему корректно сравнивать цены не по графе стоимости, а то что за эту стоимость предлагают. Помните, что у всего есть причина. Почему технология возведения подпорной стены, которая изначально дороже, вдруг оказалась дешевле? Почему не корректно сравнивать цены, на строительство по разным технологиям, вот так в лоб. В чём подвох? А он в том, что необходимо сравнивать по равноценным параметрам. А как это сделать? Об этом мы и поговорим. Ну и не забывайте известную поговорку- я не настолько богат, что бы покупать дешёвые вещи. И так давайте разбираться.
Давайте рассмотрим всё по пунктам. Возьмём для сравнения три предварительных коммерческих предложения, на стоимость строительства подпорных стен по трём основным технологиям- быстросборные бетонные блоки с готовой текстурной отделкой, монолитное литьё и габионы. Выбирать будем по уже предложенному нами принципу-что мы получим за эти деньги? Первый и самый значимый для заказчика пункт, это эстетическая привлекательность лицевой отделки фасадной части подпорной стены.Широкая номенклатура быстросборных бетонных блоков, с готовой текстурной отделкой, позволяет создавать проекты в едином, элегантном, дизайнерском стиле. Отличный, долговечный фасад, выглядит как натуральный камень. Глубина текстуры достигает 10 сантиметров глубиной. Этого нет, ни в одной даже самой дорогой, отделочной плитке. Текстура отливается вместе с телом блока и ни когда не отвалится. Что сводит, дальнейшие эксплуатационные расходы к нулю. Она антивандальна, что тоже важно для общественных объектов. Всё это даёт широкие возможности, для дизайнеров и архитекторов по выбору неповторимого стиля, разнообразия и сложности конструкции, а так же являются неоспоримыми преимуществами и серьёзным аргументом для сравнения цены, так как цена не зависит от вида текстуры и включена в стоимость блока. Четыре вида текстурной отделки и практически неограниченный набор цветовой гаммы, позволяет нашим дизайнерам, создавать проекты, отлично гармонирующие с существующей природной средой или жилыми строениями. Наш девиз - качественный дизайн и экономическая эффективность проекта — это не конкурирующие, а взаимодополняющие цели.
Внешний вид габионов, очень сомнителен на наш взгляд, так как не каждому доставляет удовольствие смотреть на железную, часто ржавеющую со временем, сетку. Здесь важно отметить, что в сметах часто указывают, в качестве наполнителя недорогой щебень. А это тот ещё вид. При наполнении красивым натуральным камнем цена сразу возрастает в разы. Обратите на это внимание.
Внешний вид отделки монолитной стены может быть очень привлекателен. Но, при использовании дорогой, красивой плитки можете цену всей стены смело умножать на два. Такая плитка очень дорога, а работы ещё дороже. К тому же,как бы не был хорош, современный клей, через несколько лет плитка будет отваливаться, а это дополнительные расходы. Обратите внимание, в первичную смету строительства подпорной стены, строители часто не включают стоимость отделки, считая что это другой вид работ, вводя при этом заказчика в заблуждение. Будьте внимательны при сравнении стоимости.
Следующий пункт. Надёжность, способность выдерживать повышенные гравитационные нагрузки. Это вообще отдельный разговор. Гравитационные блоки способны выдерживать самые высокие нагрузки. Они рассчитаны, для укрепления и стабилизации песчаной подушки фундамента, даже самого крупного загородного дома, укрепления мостовых откосов железных и автомобильных дорог, в берегоукреплении и строительстве городских набережных, в сейсмически нестабильных зонах. Толщина блоков от 735 мм. это начальная толщина самой простой подпорной стены. Она определена с помощью новейших сертифицированных программ расчёта устойчивости ландшафтных конструкций. При этом общая стоимость стены ниже чем у монолитной более тонкой стены. Отметьте для себя этот факт. При составлении сметы на монолитные стены, недобросовестные строители идут на такие хитрости как уменьшение толщины стены. Ни о каких расчётах устойчивости там нет и речи. Нам, заказчики приносили для сравнения сметы, где для стены высотой 2 метра делали толщину 20 или 30 сантиметров. Совершенно игнорируя конторфорсы и компенсационные швы. Сколько простоит такая бритва? Зато дешевле. Габионы конструктивно не рассчитаны на высокие нагрузки. Максимально допустимая высота их ограничена. Они не способны удержать фундамент большого дома. Монтаж гораздо дороже и сложнее чем блочный.
Третий пункт. Стоимость работ, тут полная анархия. При крупноблочном строительстве наши подрядные бригады монтируют по 100 блоков в день. Это примерно 55 квадратных метров по лицевой поверхности. То есть среднюю стенку для загородного участка, с учетом устройства песчано-щебеночного основания можно смонтировать максимум за неделю. Отсюда экономия на фонде оплаты труда. Монтаж монолитных стен гораздо более трудоёмкий. Устройство опалубки, особенно радиусной, армирование, заливка бетоном, последующая сложная подготовка поверхности под отделку, отделка всё это может затянутся на месяцы. Отсюда и соответствующая оплата труда. С габионами не легче. Нам, бригады строителей, которые рассматривали возможность, сотрудничества открыто говорили. Что мы заработаем на ваших блоках? При монолите или габионах мы зайдём на объект минимум на месяц. Вот это объем так объем. Посмотрите внимательно на графу стоимость работ.
И наконец, четвёртый пункт. Качество бетонной смеси. При монтаже подпорных стен из наших блоков, мы отталкиваемся от принципа-ни какого бетонирования на участке. Все блоки отливаются в заводских условиях с внесением всех необходимых добавок, проходят строгое ОТК, продукция полностью сертифицирована и при отгрузки выдаётся сертификат.Подробнее можете ознакомиться с нашим производством пройдя по ссылке на верху экрана. Но тут, во главу угла ставится не цена, а качество. При монолитном литье, невозможно, даже близко достичь таких показателей. Да и бетон на объекте, это всегда лотерея. Последнее время, очень часты случаи, когда заявляется марка бетона М-300, а на деле, после независимой экспертизы получается М-150. Далее скандал, суды с строителями или поставщиками, демонтаж стены, срыв сроков строительства и в результате большие финансовые потери.
Теперь возникает самый главный вопрос. Так откуда же появляются более дешёвые сметы, на технологии монтажа, которые по определению не являются такими? Ответ очевиден, это достигается только за счёт качества. Да в нашем случае блоки стоят не дёшево, но здесь вы платите за качество. Но с учётом, остальных затрат, эта технология дешевле представленных до 30%.
Мы по пунктам разобрали все основные критерии по которым обычно выбирают заказчики в первую очередь. Ответ думаю очевиден. Подпорные стены из быстросборных бетонных блоков самая передовая, технологически просчитанная, долговечная и экономичная технология. По определению. И если вдруг, смета по другим технология, окажется дешевле ищите подвох. Я не давлю на вас, и не хочу сказать, что остальные технологии это плохо. Я просто хочу сказать , что везде есть баланс. Если вы не готовы финансово, заплатить за все плюсы, той технологии которую мы предлагаем,то без проблем, отливайте подпорную стену монолитным способом. Не отделывайте её дорогостоящей плиткой, выберете подешевле или вообще по красте краской, или даже совсем не красте. Но помните когда, очень быстро она приобретет вот такой вид, винить вам надо будет только себя.
Эта стена была построена одновременно с стеной из наших блоков. Знаете, не всё так дорого как кажется на первый взгляд. Спрос диктует предложение. А сейчас запрос именно на передовые инновационные технологии. Сейчас сформировался целый рынок людей готовых платить в первую очередь за качество. Я вам скажу, что на подпорные стены из быстросборных бетонных блоков с готовой лицевой текстурой у нас реальный высокий спрос. Люди готовы платить за эстетику, качество бетона, быстроту сборки и надёжность. Готовы ждать, в разгар сезона их изготовление до месяца. Потому, что они видят, что это технологии другого поколения. Вам же в голову не придёт, сравнивать автомобиль бизнес класса с машиной эконом класса. Хотя, и те и другие в первую очередь средства передвижения. Вы же первые начнёте смеяться над тем, кто начнет это делать. Однако я думаю, что достаточно сказано об этом. Давайте дополнительно рассмотрим и косвенные причины, которые влияют на ценообразование. Это тоже необходимо учитывать при сравнении стоимости монтажа подпорных стен по разным технологиям.Это старые цены. Я, недавно посмотрел старые наши ролики, промониторил различные строительные сайты и понял, что мы просто не успеваем за внешними факторами, которые влияют на ценообразование в нашем сегменте строительства. Сейчас вы поймёте о чём я хочу сказать. Как же быстро и сильно выросли цены на строительство и материалы за какие-то три-четыре года. Я подумал а сравню-ка я цены на начало сезон, по тем сметам которые мы выставляли заказчикам, например в апреле и конец сезона в сентябре. И каково же было моё удивление, что только в рамках одного сезона они выросли минимум на 20-30%. Это касается всего-аренды строительной техники, фонда оплаты труда рабочих, материалы и так далее. Порой даже не знаешь, как выставлять смету заказчику. В апреле, когда он оплачивает блоки, цена на работу и аренду техники одна, пока отольём блоки и заказчик решится начать стройку цена уже другая. Тут нередко возникают определённые неприятные ситуации с заказчиком. Поэтому, оптимальный вариант начинать проектирование и оплачивать блоки ещё зимой. Когда цены стоят на месте и не такая загруженность на производстве. Но самое главное, я хочу сказать вот о чём. Те заказчики которые хотят сравнить цены скачивая прайсы с различных сайтов, не утруждая себя звонком в эту компанию, просто вводят себя в заблуждение. И когда нам говорят, что вот, я нашёл дешевле, мы отвечаем а вы позвоните туда и запросите свежий прайс. Вот тогда и сравните.
А часто бывает ещё «веселее». Позвонив но объявлению в Авито и договорившись с бригадой строителей на определённый объём, по очень выгодной цене, после их визита на объект вы получаете от них совсем другую цену, заплатив при этом за выезд. Поэтому вдумчиво относитесь к процессу сравнения стоимости строительства. Сейчас цены очень не стабильны и поэтому не присылайте нам сметы прошлого сезона. Они не актуальны. Поверьте, мы их мониторим онлайн. Недавно приняли решение, например, в графе стоимость аренды техники писать фразу оплата по факту. Или отдаём эту работу заказчику, пусть сам звонит по объявлениям в авито и сам договаривается по факту. Вот такая реальность. Просим её учитывать.
И ещё один важный момент, с которым мы постоянно сталкиваемся первичной беседе с потенциальным заказчиком, а особенно с строителями, которых он хочет привлечь к монтажу воспользовавшись нашей услугой – шеф монтаж. Это инерционность мышления и даже,категорическое неприятие всего нового, хотя я уже говорил, что предлагаемая нами технология не нова. По ней построено тысячи объектов от мелких частных до очень крупных общественных. В этом вы можете убедится, посмотрев ролик пройдя по ссылке на верху экрана. Расскажу вам такой случай. Недавно, к нам пришёл заказчик, который, за чем то, привёл своего прораба. Который изначально, по понятным причинам, был настроен на монолит. Начал уверенно, рассказал нам, про то что эта технология проверена временем, ему хорошо известны все плюсы и минусы. Хотя, когда речь зашла о минусах, мне вспомнился разговор в гараже с моим знакомым, ещё на заре автомобилизма. Когда начали к нам завозить первые иномарки. Он начал мне жаловаться на хронические болезни своего старого автомобиля, отечественного производства. Когда я спросил, какую марку ты выбрал бы если покупал новую. Он, на моё удивление, сказал что эту же. Как, ты же мне только что перечислил кучу недостатков? Ответ меня поразил. А они мне уже известны, и я знаю как их устранить. А в новой модели мало ли что будет. И когда я сказал, что есть авто в которых этих недостатков давно нет, он не поверил. Так и здесь. Такие толковые строители просто застряли где то в середине прошлого века. Поэтому наш совет, старайтесь смотреть с разных углов и корректно сравнивать все критерии. Но помните, даже если вам плевать на внешний вид, то совсем не плевать на то, когда развалится ваша стена. Напишите в комментариях, согласны ли вы со мной? Обсудим. Может вы приведёте такие убийственные аргументы, которые застанут меня врасплох.
ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В ЭТОЙ ТЕМАТИЧЕСКОЙ СТАТЬЕ ВЫ НАЙДЕТЕ ПРОЙДЯ ПО ССЫЛКАМ.
Гравитационные подпорные стеновые блоки-https://wallpark.ru/
Готовые проекты для загородного участка из наших бетонных блоков - https://www.wallpark-garden.ru/
Фасадные заборы из бетонных блоков - https://parkplener.wixsite.com/website
Берегоукрепление и искусственные водоемы из бетонных блоков - https://parkplener.wixsite.com/parkplener-pond