Эх, и снова замудренная статья. Ну уж такой я, принимайте.
Давайте представим себе обычный продовольственный рынок. Немного таких уже осталось, но они еще есть.
Стоят на рынке четыре ларька, торгующих клубникой. Так и обозначим их: ларек 1, ларек 2, ларек 3 и ларек 4. Исторически сложилось, а может и специально, но расположены они вместе - в один ряд.
Стоят, значит - клубнику продают. Народ подходит, спрашивает, торгуется. Вяло, но торговля идет.
Тут владельца 1 ларька мысль "посетила":
"А что это я только килограммами клубнику продаю? Дай ка сделаю фасовку по 300 грамм, выложу красиво в лотки и ценник напишу. Люди сразу видеть будут. А то, пока с одним торгуешься - десять мимо проходят".
Сделал как задумал и торговля пошла живее чем у остальных. Остальные ларьки долго не думали - быстро скопировали идею.
Владелец 2-го ларька еще дальше пошел. Выставил разместил объявление, в котором написал следующее:
"При покупке 2 лотков по 300 грамм, стакан клубники - бесплатно".
Стакан - это было громко сказано (так, стаканчик) - но звучало внушительно.
Владельца 3-го ларька задумался..
"Что это я? Они вон чего придумали, а я, что - хуже?"
И придумал! Взял у знакомых шоколадный фонтан (фритюрница вроде по научному). Стал предлагать свежую клубничку в шоколаде - для детей, которых стало собираться очень много у его ларька.
Владелец 1-го ларька то-же не сидел на месте:
"Дам я рекламу по громкоговорителю на весь базар, что в 1 ларьке вы всегда найдете большой выбор свежей клубники".
Дал рекламу. Люди, по большей части, первым к его ларьку стали подходить.
Владельцев остальных ларьков такая ситуация не устроила. Пошли они разбираться с владельцем 1-го ларька. По итогу решили, что теперь реклама будет общая на все 4 ларька и звучать будет так:
"Уважаемые покупатели, в 1, 2, 3 и 4 ларьках нашего базара вы всегда сможете найти большой выбор свежей клубники".
Владелец 1-го ларька тем временем не унимается:
"Кому еще продать можно ягоду?"
Вспомнил, что у него племянник есть - Гришка. Вызвал его и говорит:
"Гриша, вот смотри. Этот килограмм клубники стоит 400 рублей. Езжай по городу и предложи ягоду в кафе, кондитерские, рестораны. С каждого килограмма я буду платить тебе по 20 рублей. Это совсем не мало. В городе таких заведений примерно 500. Если каждый четвертый будет брать хотя бы 1 килограмм в месяц - твой заработок будет 2500р. Дальше - больше. Волка ноги кормят".
Короче - уговорил он своего племянника. И поехал Гришка предлагать ягоду. Хоть он и совсем не знал, что такое продажи, но мало по малу начала формироваться клиентская база. А Гришка перешел на постоянную работу к дяде - владельцу 1-го ларька.
Владельцы остальных ларьков стали замечать, что по утрам, от первого ларька грузится и уезжает машина с ягодами. Немного позднее поняли в чем дело. Но самим такое "провернуть" уже сложнее было. Надо людей нанимать, да и по всем крупным клиентам Гришка уже успел проехать.
Тут владельца 2-го ларька зависть "заедать" стала. Думал, думал и придумал.
"Сайт сделаю себе. Пусть люди заранее заказы делают. А если хорошие заказы будут - то и доставку организую".
И сделал сайт - простой, одностраничный (вроде лендинг по научному). И пошла торговля у 2-го ларька.
Его успешному примеру последовали владельцы 1 и 3-го ларьков. Теперь у каждого (кроме 4-го ларька) были свои сайты.
А владельца 1-го уже "понесло". Отгрузки стали увеличиваться, действующие поставщики не справлялись. Что делать? Не так много поставщиков клубники по близости. И придумал!
"Буду заранее у своих поставщиков объемы резервировать, чтобы мне гарантированно отгружали мою потребность"
И с тех пор поставки стали стабильными, без сбоев.
Владельцу же 3-го ларька, настолько понравилась идея с клубникой в шоколаде, что решил он попробовать изготавливать ее, с возможностью хранения и транспортировки.
Оказалось, что не вся местная ягода подходит для этого - слишком мягкая, не транспортируемая.
Пришлось искать решение - и нашел! Стал закупать, для этих целей, ягоду специальных сортов. Она была более твердая, что позволяло ее дольше хранить и перевозить. За шоколадом то же дело не встало, решение было найдено. Теперь на сайте владельца 3-го ларька красовалась клубника в шоколаде, с возможностью доставки.
А владельца 1-го ларька уже "унесло". Продажи увеличились - но клубники не так много в регионе.
"А почему я другую ягоду не продаю? Малину например. Смородину, Жимолость?" - подумал он.
И пошло, поехало...
По итогу, пришлось владельцу 1-го ларька в другое место переехать - ведь у него теперь что-то типа мелкооптовой ягодной базы получилось.
Владелец 2-го ларька то-же развился. Уж больно много заказов от розничных клиентов у него с сайта пошло. Также пришлось искать место получше и просторнее.
И владелец 3-го ларька добился своего. Теперь его клубнику в шоколаде даже в других областях знают и заказывают. Пришлось и ему новое место искать, все таки мини производство получилось.
И да, еще летом, вместе с киосками с мороженным, по городу он и свою клубнику в шоколаде предлагает.
А что с владельцем 4-го ларька? А он то же счастлив.
Сидит один среди четырех ларьков. Счастливый! Ведь реклама то по рынку так и звучит:
"Уважаемые покупатели, в 1,2,3 и 4 ларьках нашего базара вы всегда сможете найти большой выбор свежей клубники"
А на рынке он один!
