Маркетинг не волк, в лес не убежит, а стремительно ускачет, если им не заниматься.
Но мы с вами не такие, мы им заниматься будем, и пора в нашей маркетинговой стратегии понять, что и кому мы продаем.
В целом, тут есть два пути:
1. Отталкиваемся от Продукта
Это когда мы продаем что-то такое, что мы мало можем изменить. Допустим, мы прикупили хм... прокатный стан, который может гнать только стальной катаный лист. Единственная опция - толщина листа, и все. Я не специалист конечно, но ситуация примерно такая, надеюсь суть понятна.
В этом случае мы основной упор в маркетинге делаем на поиске ЦА, мест их расположения, поиске площадок и правильной МАССОВОЙ доставке нашего рекламного сообщения до этой ЦА.
2. Отталкиваемся от рынка (от ЦА)
Это когда Продукт у нас максимально вариативен, и мы можем тонко следовать потребностям ЦА, вплоть до создания индивидуального Продукта для каждого человека.
Например, вы психолог, и ваша ЦА это мужчины и женщины, взрослые и дети, и для каждого сегмента ЦА вы сможете создать идеально подходящий этой ЦА Продукт. Курс, тренинг, консультацию, и так далее.
Или вы делаете тортики на заказ, по индивидуальному дизайну.
Делаете дизайн интерьеров.
Ну или у вас более-менее однообразный Продукт, но вы можете создать внутри одного стратегического направления широкую линейку Продуктов под разные сегменты ЦА.
Например, у нашей фабрики искусственного ротанга есть ротанги разного формата и жесткости:
- мягкая полутрубка
- средняя полутрубка
- жесткая полутрубка
- лента разной ширины
- пруток разных диаметров
Таким образом, мы вроде как одним Продуктом (ротанг) накрываем максимально широкую аудиторию, потому что одно нужно новичкам, другое профессионалам, третье мебельщикам, четвертое еще кому-то...
А есть еще сезонные моменты, которые мы так же можем подавать той же аудитории некий смежный Продукт, когда на ваш основной Продукт не сезон.
Например, вы продаете отопительное оборудование осенью-зимой, а с весны переходите на продажу кондиционеров и вентиляторов. Это так называемый Продуктовый маркетинг. Его многие игнорируют и маркетингом вообще не считают, думая что этим должен заниматься какой-то мифический "менеджер по Продукту".
Ха-ха, не надо плодить сущности, это тоже работа маркетолога, в широком смысле этого слова.
Ну и конечно, может и должен быть комбинированный подход, когда мы и с Продуктом максимально работаем, улучшая его и добавляя в него какие-то опции, варианты, улучшения, и с аудиторией заморачиваемся.
И в каждом из этих вариантов нам прекрасно помогут нейросети, LLM или языковые модели. Они могут нам и аудиторию найти под первый вариант, и идей Продуктов накидать, под второй вариант, и комбинацию составить. И сделают это за считанные минуты.
Не верите?
Накидайте огня, напишите в комментариях свои ниши и может быть Продукты, покажу это на живых примерах!