Некоторые маркетологи делят целевую аудиторию на левополушарную и правополушарную, используя для каждого свои доводы и триггеры. Однако большинство продвигаемых товаров или услуг нужны и тем, и другим. Как же написать универсальный текст?
Я предлагаю начинать с эмоциональных триггеров, а затем переходить к разумным доводам, фактам и аналитическим данным, но в зафиналить текст призывом, построенным на эмоциях.
Все больше в маркетинге рулит именно такая тактика не только в рекламном продвижении, но и в управлении компаниями.
Самый знаменитый результат «двуполушарного» тандема — компания Apple.
https://hbrrussia.ru/management/upravlenie-izmeneniyami/a9948/#vrez1
Если же ваш товар или услуга очень специфичны, и продаются либо на эмоциях, либо рационально, то не стоит смешивать разумное с креативным.
Из моей статьи о 200 видах и инструментах маркетинга:
120. Left-Brain-маркетинг – это разработка рекламных стратегий направленных на людей с левополушарным мышлением, то есть покупателей, пользующихся в покупках больше логикой, цифрами, нежели эмоциями.
121. Right brain-маркетинг – или так называемый маркетинг для правополушарных, людей, делающих выбор эмоционально.
О левополушарном и правополушарном маркетинге очень много писали Джейсон Миллер и Джон Грейтхаус, а также о том, как сделать рекламу эффективной для обеих категорий людей.