ВСЁ о рекламе на Wildberries

Реклама на маркетплейсах, включая Wildberries, — мощный инструмент, позволяющий продавцам увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие покупателей. Wildberries предоставляет широкие возможности для рекламы, от автоматических кампаний до продвижения в поиске. В этой статье разберем, как работает реклама на WB, какие стратегии используют продавцы и как сделать продвижение максимально эффективным.

Что такое CTR и почему это важно для рекламы?

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности, выражаемый в процентах. Он показывает, сколько человек кликнули по вашему объявлению относительно общего числа его показов. Формула расчета CTR:

CTR = (количество кликов / количество показов) × 100

Пример: Если ваше объявление показали 100 000 раз и на него кликнули 1000 человек, то CTR составит 1%.

На Wildberries CTR играет ключевую роль: чем выше показатель, тем больше заказов может принести реклама. Однако важно помнить, что клики не равны продажам. Поэтому высокая кликабельность должна сопровождаться качественными карточками товаров.

Какие показатели CTR считаются хорошими?

• Средний: 2-3%.

• Хороший: 7%.

• Отличный: 10% и выше.

Показатели могут варьироваться в зависимости от категории товара, но стремиться стоит к максимальному CTR.

Основные виды рекламы на Wildberries

На маркетплейсе доступно пять типов рекламы, каждый из которых подходит для разных целей и товаров:

1️⃣ Автоматическая кампания

Реклама сразу в нескольких местах: карточках, каталоге, блоках рекомендаций. Настраивается быстро, но часто работает неэффективно из-за низкой конверсии кликов в заказы.

2️⃣ Реклама в карточках товаров

Ваш продукт показывается в карточках аналогичных товаров. Этот формат часто приносит высокий CTR, особенно в популярных категориях.

3️⃣ Реклама в каталоге

Объявления размещаются в списках товаров по категориям. Подходит для тестирования ниш, но не всегда эффективна из-за низкого трафика в каталогах.

4️⃣ Реклама в поиске

Продвижение по ключевым словам. Один из самых популярных и результативных форматов на Wildberries.

5️⃣ Рекомендации на главной странице

Ваш товар показывается в блоках рекомендаций. Часто это дорого и не всегда оправдывает вложения.

Как достичь высокого CTR?

Для увеличения кликабельности важно работать с тремя ключевыми факторами:

1. Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП — это ответ на вопрос: «Почему клиент должен купить именно у вас?».

Примеры:

• «Лучшие материалы по доступной цене».

• «Доставка за 1 день».

• «Гарантия возврата в течение 30 дней».

УТП должно быть лаконичным, понятным и закрывать основные «боли» клиента.

2. Качественная инфографика

Покупатели на маркетплейсах выбирают глазами, поэтому визуальная составляющая играет огромную роль. Картинки должны быть яркими, профессиональными и информативными.

Рекомендации:

• Используйте контрастные цвета, чтобы выделить товар.

• Показывайте преимущества прямо на изображении (например, стрелки с указанием функций).

• Избегайте перегруженности деталями.

Как создать карточки товаров с помощью нейросетей расскаываем в нашей статье: https://dzen.ru/a/Z2AW7B8Iewj9U9oD

3. Конкурентные цены

Цена — это один из главных факторов выбора. Рекомендуется использовать временные скидки, чтобы стимулировать клиентов к быстрой покупке. Однако не стоит слишком снижать стоимость, так как это может вызвать сомнения в качестве.

Настройка рекламы: пошаговый алгоритм

👉 Настроить автоматическую кампанию на Wildberries можно за 13 шагов (при наличии выставленных на продажу продуктов):

1. Открыть сервис WB Партнеры. Лучше использовать десктопное устройство — компьютер или ноутбук.
2. Авторизовать учетную запись.
3. Открыть выпадающий список «Реклама» в шапке сайта.
4. Выбрать пункт «ВБ.Продвижение».
5. Перейти в раздел «Мои кампании».
6. Нажать кнопку «Создать кампанию».
7. Щелкнуть по карточке «Автоматическая кампания».
8. Выбрать категорию предметов в выпадающем списке.
9. Установить рекламный бюджет кампании. Минимальный бюджет — ₽1000.
10. Указать дневной лимит при необходимости.
11. Нажать «Запустить кампанию».
12. Выбрать метод оплаты в появившемся окне «Подтверждение запуска кампании». На май 2023 года есть 2 способа: «Счет» и «Баланс».
13. Кликнуть на «Подтвердить».

👉 Настройка рекламы на Вайлдберриз в карточках занимает 22 шага, если товар вашего бренда уже выставлен на продажу:

1. Запустить сервис WB Партнеры.
2. Пройти авторизацию.
3. Щелкнуть по списку «Реклама» в шапке сайта.
4. Выбрать «ВБ.Продвижение».
5. Открыть вкладку «Мои кампании».
6. Щелкнуть по кнопке «Создать кампанию».
7. Нажать на блок «Карточка товара».
8. Ввести название рекламной кампании.
9. Кликнуть на «Загрузить номенклатуры» и загрузить таблицу Excel с артикулами товаров или списком номенклатур для рекламы.
10. Если вариант с загрузкой Excel-файла не подходит, нажать «Выбрать предметы».
11. Выбрать группу предметов.
12. Указать конкретный товар из выбранной группы.
13. Нажать «Продолжить».
14. Сохранить кампанию.
15. Открыть раздел «Мои кампании» → «Активные».
16. Выбрать только что сохраненную рекламу на ВБ.
17. Указать свои бренды, в которых нужно исключить показы объявления.
18. Пополнить бюджет. На 2023 год есть 2 метода: «Счет» и «Баланс».
19. Установить дневной лимит при необходимости.
20. Указать ставку для категории товаров.
21. Установить часы отображения объявления. Если оставить интервал по умолчанию, реклама будет показываться посетителям Wildberries круглосуточно.
22. Нажать кнопку «Запустить».

👉 Настроить объявление в каталоге Вайлдберриз можно за 17 шагов, если продукт вашей компании уже продается на платформе:

1. Войти в учетную запись на WB Партнеры.
2. Открыть страницу «Реклама» → «ВБ.Продвижение» → «Мои кампании».
3. Нажать «Создать кампанию».
4. Кликнуть на «Каталог».
5. Установить имя рекламной кампании.
6. Загрузить артикулы или номенклатуры Excel-файлом.
7. Если таблицы Excel нет, нажать «Выбрать предметы».
8. Указать группу товаров.
9. Выбрать продукт из группы.
10. Нажать «Продолжить».
11. Сохранить кампанию.
12. Перейти в «Мои кампании» → «Активные».
13. Открыть страницу объявления.
14. Пополнить рекламный бюджет. Есть 2 метода: «Счет» и «Баланс».
15. Установить лимит на 24 часа, если нужно.
16. Ввести ставку для продукта.
17. Нажать «Запустить».

👉 Настройка рекламы в поиске Wildberries выполняется за 18 шагов, если ваш продукт уже размещен на торговой платформе:

1. Запустить WB Партнеры.
2. Авторизовать аккаунт.
3. Перейти на страницу «Реклама» → «ВБ.Продвижение» → «Мои кампании».
4. Кликнуть на «Создать кампанию».
5. Щелкнуть по «Поиск».
6. Задать название кампании.
7. Нажать «Загрузить номенклатуры», если нужно загрузить Excel-файл с артикулами или номенклатурами.
8. Если Excel-документа нет, щелкнуть по «Выбрать предметы».
9. Выбрать категорию продуктов.
10. Указать конкретный продукт из категории.
11. Кликнуть на «Продолжить».
12. Сохранить кампанию.
13. Открыть «Мои кампании» → «Активные».
14. Перейти на страницу объявления.
15. Пополнить бюджет. Существуют 2 метода: «Счет» и «Баланс».
16. Установить лимит на день при необходимости.
17. Указать ставку для товара.
18. Нажать кнопку «Запустить».

👉 Настройку рекламы на Wildberries в рекомендациях можно выполнить за 21 шаг, если ваш товар уже продается на маркетплейсе:

1. Открыть сайт WB Партнеры.
2. Авторизоваться.
3. Открыть список «Реклама» в шапке сервиса.
4. Кликнуть на «ВБ.Продвижение».
5. Открыть раздел «Мои кампании».
6. Нажать «Создать кампанию».
7. Выбрать «Рекомендации на главной».
8. Указать название рекламной кампании.
9. Щелкнуть по «Загрузить номенклатуры», чтобы загрузить Excel-файл с артикулами товаров или списком номенклатур.
10. Если нет готовой таблицы Excel, нажать «Выбрать предметы».
11. Указать категорию предметов.
12. Выбрать товар из указанной категории.
13. Кликнуть на «Продолжить».
14. Нажать «Сохранить кампанию».
15. Открыть «Мои кампании» → «Активные».
16. Выбрать созданную рекламу на WB.
17. Пополнить бюджет кампании. Существуют 2 метода: «Счет» и «Баланс».
18. Установить суточный лимит бюджета, если нужно.
19. Указать ставку для товара.
20. Выбрать часы показа рекламного объявления. Интервал по умолчанию — с 00:00 до 24:00.
21. Нажать кнопку «Запустить».

➡️ Особенности настройки рекламы в поиске:

• Wildberries автоматически подбирает ключевые слова для ваших объявлений.

• Регулярно удаляйте нерелевантные запросы, добавляя их в список минус-слов.

Лайфхаки для начинающих

1. Тестируйте разные форматы

Начните с минимальных ставок и небольшого бюджета. Это поможет понять, какой тип рекламы лучше работает для вашего товара.

2. Регулярно обновляйте УТП и дизайн карточек

Не бойтесь экспериментировать. Малейшие изменения в описании или изображении могут значительно повысить CTR.

3. Работайте с отзывами

Отзывы влияют на решения покупателей. Отвечайте на вопросы клиентов, чтобы улучшить их восприятие бренда.

Частые ошибки

• Перегрузка инфографики: покупатели не любят сложные изображения с большим количеством текста.

• Игнорирование минус-слов: нерелевантные запросы могут «съедать» бюджет.

• Слишком высокие ставки: всегда рассчитывайте рентабельность рекламы, чтобы избежать перерасхода бюджета.

Реклама на Wildberries — это эффективный способ продвижения товаров, но только при грамотной настройке. Чтобы добиться успеха:

Подготовьте качественные карточки товаров.

Используйте четкое УТП.

Регулярно анализируйте эффективность кампаний.

Работа с рекламой требует времени, но результаты стоят усилий. Ваша цель — не просто увеличить клики, а превратить их в продажи.

Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах: 

https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy