Нетворкинг. Очень полезный инструмент, которым, к сожалению, владеют далеко не все. Умение заводить полезные знакомства еще не означает, что вы сможете ими пользоваться.
Есть ряд секретов, которые необходимо знать, чтобы ваши связи действительно работали.
1.На какие нетворкинги ходить? Никто и никогда вам точно не скажет, где вы сможете удачно познакомиться. Поэтому только практика и насмотренность помогут вам найти лучшие способы плетения этих самых сетей. Это могут быть и целевые мероприятия-нетворкинги, и премии, и бизнес-форумы, и конференции, и даже ретриты и бани. Также это могут быть спортивные, общественные и музыкальные мероприятия. Все, что угодно, может быть почвой для знакомств.
2.Прежде чем начать плести сети, необходимо самоупаковаться. Ответьте четко, кто вы? Чем вы можете быть полезны? В чем ваша ценность? Приведите пример удачного кейса.
Пример: «Я представляю пиар-агентство. Мы помогаем сделать ваш продукт известным и востребованным. Наша ценность в том, что мы сами уже бренд, у нас официально зарегистрирован товарный знак. Мы индивидуально сопровождаем вас от старта до финиша. У нас на счету есть проект, который «выстрелил» на весь мир».
Важно выделить свои основные направления. Лично я всегда рекомендую своим подопечным не перечислять все заслуги: «Я математик, плотник, фокусник, певец и еще умею делать маникюр». Это выглядит глупо. Должна быть одна сфера деятельности. Если их несколько, то они должны находиться в одном «поле». Одной специализации. Остальные свои умения можно рассказать по ходу дела, если это будет актуально в разговоре.
3.Когда вы знаете, что говорить, подумайте о своей внешности. Уточните, какой дресс-код на мероприятии и постарайтесь его соблюсти. Можно ли пойти против дресс-кода? Можно. Даже дожно конкретно эпатировать публику, можно быть оригинальным. Сработает ли это? Никто не знает, это риск. Готовы рисковать — рискуйте. Не готовы – просто оденьтесь в рамках, которые обозначены. Не забудьте об аккуратной прическе, чистых подстриженных ногтях (маникюре для женщин), красивой обуви. И не забудьте про зубы. Они тоже должны быть в порядке. Будьте ухоженными. Продукт должен быть упакован не только внутренне, но и внешне.
4.Любому человеку только на пользу пойдут курсы и тренинги по саморазвитию, ораторскому искусству, психологии. Также всегда актуален спорт и ЗОЖ, хотя не всегда нужно делать на этом акцент (зависит от ситуации).
5.Когда вы уже знакомитесь и говорите о себе, никогда не допускайте роковую ошибку, сказав, что у вас мало опыта, знаний, что вы стесняетесь, не уверены в себе. Люди должны хотеть вам довериться и на вас положиться. Если вы будете транслировать неуверенность и, наоборот, тянуть из людей энергию, ваш нетворкинг – бессмысленная история. Даже если изнутри все трясется от страха, вы говорите уверенно!
Советы для хорошего нетворкинга
6.Познакомившись с человеком и рассказав ему о своих полезностях, постарайтесь укрепить связь. Сделать это можно с помощью присоединения. Начните говорить на разные жизненные темы. Внимательно слушайте собеседника и ищите общее между вами. Найдя это общее, озвучьте его. «Мы с вами одного знака зодиака». «Мы с вами любим отдыхать в одном и том же месте». Или присоединитесь с помощью поддержки: «Я хорошо понимаю, что в этот момент чувствует человек, потому что у меня так было». Не обманывайте. Ищите реальное общее, потому что ложь будет чувствоваться. Ваша задача – запомниться. Оставить впечатление.
7.Если остановиться на теме с провокациями и эпатажем, то можно сказать следующее: зачастую большая дружба начинается с конфликта или раздражения. Однако в пункте 3 написано, что это большой риск, который может привести как к хорошим, так и очень плохим результатам.
Есть еще много советов для хорошего нетворкинга, но если вы учтете хотя бы эти 7, то ваша сеть будет очень эффективной и позволит вам решать абсолютно любые дела.
Автор Кудинова Евгения. Сооснователь медиагруппы Freedom Strength Beauty. Пиар-эксперт, маркетолог, редактор. Управляю компанией. Образование высшее экономическое (плюс дополнительное образование на базе высшего по специализации «Переводчик английского языка»).