Представьте: у вас есть бизнес, который приносит прибыль, стабильно растёт и радует клиентов. Но вы чувствуете, что готовы к большему. Может, пора создавать франшизу и стать франчайзором?
"Движение вперёд — это единственный способ остаться в игре." — Джефф Безос.
На связи Владимир Панкратов, в Академии франчайзинга РФ мы обучаем созданию франшиз и сетей, а также проводим аудит действующих, более десяти лет. Сегодня я расскажу, как шаг за шагом упаковать бизнес в нормальную франшизу.
База для успеха
Конечно базой является приносящий доход бизнес выше среднего по отрасли и наличие возможности создания филиалов без чрезмерных затруднений.
Один из моих клиентов, владелец компании, долго сомневался, нужно ли масштабировать бизнес. Его страхи были типичны: "А вдруг не получится?", "В случае, если никто не купит – что делать?". Но ведь, как говорил Джек Ма: "Если вы не попробуете, у вас точно ничего не получится."
Нужно начать с анализа. Самое главное — посмотреть на свой бизнес "со стороны". Например, какие услуги пользуются спросом? Какие процессы работают идеально, а где есть провалы? Такой подход позволяет укрепить основу вашего дела, чтобы франчайзи могли легко интегрироваться.
Ключевые этапы создания франшизы
1.Философия и брендбук. Каждый успешный бренд франчайзора начинается с души. Мы определили миссию, ценности и стратегию компании клиента. Затем передали разработку брендбука профессионалам. Этот документ — не просто красивая упаковка, это ваше лицо. Логотип, товарный знак, слоган — всё это создаёт узнаваемость.
2.Бизнес-бук. Пока готовился брендбук, мы начали писать бизнес-бук. Это подробная инструкция для франчайзи, включающая всё: от философии до стандартов работы. Чем лучше вы всё опишете, тем проще партнёрам.
3.Финансовая модель. Мы изучили средние показатели по бизнесу клиента и создали три варианта финмодели: для малого, среднего и крупного города. Важно учитывать расходы, рентабельность и, конечно, определить размер паушального взноса и роялти.
4.Создание лендинга и презентации. Первый контакт с потенциальным франчайзи происходит через сайт. Мы сделали яркий, понятный лендинг, а на его основе — PDF-презентацию.
5.Реклама и лиды. Настроили рекламу, чтобы привлечь первые заявки. Процесс продаж франшизы — это отдельное искусство, которому стоит учиться.
6.Договор. Формирование правильного договора, например, коммерческой концессии это важная база. Он должен быть рабочим, не толмутом на 200 страниц, но и защищать ваш бизнес. В общем основа права.
Примеры успешных франшиз
Давайте вспомним другие примеры из мира бизнеса:
- "Баскин Роббинс." Этот франчайзор открыл сеть на идее доступного и вкусного мороженого. Их стандарты качества и уникальные вкусы стали основой успеха.
- "Кофе Хауз." Они доказали, что кофе можно запустить в формате франшизы, предоставляя партнёрам чёткие инструкции и поддержку.
Обе компании начинали с понятной идеи и довели её до совершенства через чёткий план, понятный договор и качественную поддержку.
Выводы:
-Упрощение масштабирования.
Создание франшизы позволяет масштабироваться без огромных затрат. Франчайзор делится бизнесом, а франчайзи на ваших условиях открывают филиалы за свой счёт. Книга "Построение системы бизнеса" Майкла Гербера объясняет, как правильно выстроить эту систему и избежать неприятностей в случае наступления рисков.
-Создание пассивного дохода.
Паушальный взнос и роялти становятся стабильным источником дохода. Это позволяет владельцу сосредоточиться на стратегическом развитии. Методические материалы Академии франчайзинга подтверждают, что рентабельность успешной франшизы может достигать 20–30%.
Итог: шаг за шагом к успеху
Создание франшизы — это не только шанс масштабировать бизнес, но и возможность стать наставником для новых предпринимателей. Главное — чётко следовать плану, быть готовым помогать франчайзи и постоянно улучшать свою модель.
Если вы чувствуете, что готовы к следующему шагу, действуйте! Как говорил Генри Форд: "Успех — это не случайность, это результат хорошо выполненной работы."
_____________
❓Если у вас возникнут вопросы или вам понадобится дополнительная консультация, не стесняйтесь обращаться к Владимиру Панкратову.
Вместе масштабируем ваш бизнес до х10 прибыли.
💥Курс "Создание франшизы" - course-franchise.ru
💥Аудит сетей или франшизы - академия-франчайзинга.рф/...izy
💥Все услуги здесь: академия-франчайзинга.рф