Все мы видели видео Shorts/Rils где богатые молодые люди рассказывают о своих заработках практически ничего не делая и уделяя 5 часов в день для работы на Авито. Сегодня мы разберемся так ли это или очередной инофобман.
Что такое Авито?
«Авито» — российский интернет-сервис для размещения объявлений о товарах, недвижимости, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах.
Объявления могут размещать как частные лица, так и компании. Товары, предлагаемые к продаже на «Авито», могут быть новыми и бывшими в использовании.
Сервис был основан в 2007 году шведскими предпринимателями Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом. С 2015 по 2022 год «Авито» принадлежал южно-африканской медиагруппе Naspers, а в октябре 2022 года владельцем сервиса стала Kismet Capital Group Ивана Таврина.
Кто такой авитолог и чем занимается?
Авитолог — это специалист, который помогает людям и бизнесу продвигать товары и услуги на «Авито».
Авито — это сервис для коммерции, который работает уже более 15 лет. На Авито можно продавать и покупать товары, автомобили и недвижимость; искать и предлагать работу или услуги; размещать рекламу (баннеры, видеоролики и виджеты). Всё это доступно не только частным лицам: 62% российских компаний малых и средних бизнесов размещают объявления со своими товарами и услугами на Авито.
Помогают вести бизнес внутренние инструменты:
- Авито Pro — можно работать с объявлениями, выбирать стратегии продвижения и следить за показателями;
- доставка — можно отправлять товары не только своими силами, но и через партнёров сервиса;
- автозагрузка и API — помогает с автоматическим размещением объявлений;
- расширенная статистика — сравнивает показатели по объявлениям;
- аналитика спроса — показывает, что сейчас популярно и когда пик продаж.
Вот чем занимается авитолог:
- разрабатывает стратегии продвижения — исследует рынок, изучает конкурентов и выбирает нужные рекламные форматы;
- создаёт и запускает рекламные кампании — определяет целевую аудиторию, регион и продолжительность показа объявлений, устанавливает цену клика, пишет тексты объявлений, подбирает фотографии и визуальный ряд;
- оптимизирует рекламные объявления — следит за актуальностью объявлений, добавляет новые карточки товаров, редактирует заголовки и текст рекламного предложения;
- контролирует бюджет — анализирует, какие механики продвижения приносят наилучший результат, и перераспределяет рекламный бюджет;
- общается с потребителями — отвечает на сообщения покупателей, рассказывает о преимуществах товаров и услуг;
- обходит блокировки — помогает клиентам соблюдать правила сервиса;
- составляет отчёты — фиксирует результаты продвижения и отчитывается о них заказчику.
Как правило Авитологи помогают и обычному пользователю продать какой либо товар/услугу, но как правило, авитологи работают с предпринимателями и компаниями так как это более востребовано и прибыльно.
Можно выбрать профессиональный тариф на Avito и заниматься самостоятельным продвижением объявлений, настройкой рекламы, размещением контента и взаимодействием с покупателями. Однако предприниматели предпочитают обращаться к авитологам, у каждого из которых есть свои причины для этого.
Некоторые просто хотят передать рутинные процессы другим. Это особенно важно для малых бизнесов, где владелец планирует масштабироваться, а не заниматься всем самостоятельно. Другие не видят результатов от собственного продвижения и понимают, что что-то делают не так.
Кроме того, если речь идет о крупных бюджетах, большом объеме заявок и продаж, здесь нужно разбираться в технических аспектах, понимать психологию потребителя, прорабатывать путь клиента и оценивать трафик. Таким образом, либо ты занимаешься бизнесом, либо занимаешься размещением объявлений - каждый выбирает сам.
Сертифицированные специалисты по продвижению на Avito управляют сразу несколькими аккаунтами в разных категориях, что позволяет им тестировать различные методики. Они следят за инновациями в интернет-маркетинге, всегда в курсе новых тенденций и нестандартных подходов, проводят эксперименты и проверяют гипотезы.
Предприниматели обращаются к авитологам за результатами, увеличением количества заявок и увеличением объема продаж.
Какие навыки должен иметь Авитолог?
- владеть аналитическими инструментами, чтобы следить за эффективностью продвижения и вовремя корректировать стратегию;
- разбираться в маркетинговых стратегиях, чтобы правильно выбирать рекламные форматы и общаться на одном языке с потребителями;
- знать основы копирайтинга, чтобы создавать продающие тексты объявлений;
- уметь планировать бюджет, чтобы правильно устанавливать цену клика по рекламе и перераспределять деньги.
Софт-скиллы
Авитологу также важно развивать гибкие навыки, чтобы добиться успеха в профессии. Вот что пригодится специалисту помимо профессиональных умений:
- коммуникабельность, чтобы эффективно взаимодействовать с заказчиками, коллегами и подрядчиками — менеджерами, копирайтерами, маркетологами, дизайнерами;
- аналитический склад ума, чтобы анализировать данные, структурировать полученную информацию и выявлять тенденции рынка;
- гибкость, чтобы адаптироваться в условиях быстроменяющегося рынка;
- навык управления временем, чтобы не срывать дедлайны и ставить реалистичные сроки.
Где работает и сколько зарабатывает авитолог
У авитолога есть несколько путей развития карьеры:
- работать на себя и самостоятельно искать клиентов, которым необходима помощь в продвижении товаров и услуг;
- найти компанию, которой необходим штатный авитолог. Всё чаще руководители готовы принимать специалистов в штат, чтобы не искать посредников для запуска рекламных кампаний на Авито;
- устроиться в агентство, которое оказывает услуги по продвижению на Авито и профессионально расти среди коллег.
Где работает и сколько зарабатывает авитолог?
Найти работу авитологу-фрилансеру можно на Авито, в тематических Telegram-чатах или самостоятельно приходить к предпринимателям или в компании с предложениями. Специалистам, которые хотят устроиться в агентство, подойдут Finder, Сareerspace и, конечно, hh.ru, где разместили более 160 вакансий авитологов в июле 2024.
Заработок авитолога напрямую зависит от опыта работы. Как и во многих профессиях, среди авитологов есть новички, специалисты среднего уровня и профи.
Младший специалист только входит в профессию, имеет базовые знания о работе с Авито. На hh.ru новичкам предлагают зарплату от 20 до 50 тысяч рублей в месяц. Требований к таким кандидатам немного: компьютерная грамотность, общие представления о сервисе Авито и умение работать с Google Таблицами. Для младших специалистов важны софт-скилы: коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, желание расти в профессии и развиваться.
Специалист среднего уровня работает с Авито больше года, умеет заводить карточки товаров, писать тексты объявлений и запускать рекламу, знает, как повысить лояльность клиентов, анализировать статистику продаж и оптимизировать бюджет на продвижение. Такие специалисты могут рассчитывать на сумму от 40 до 100 тысяч рублей.
Старший специалист имеет сильное портфолио, умеет анализировать рынок, отстраиваться от конкурентов, знает, как составить стратегию продвижения на Авито, может работать с большими бюджетами, находить подрядчиков и вести параллельно несколько проектов. Профи ежемесячно зарабатывают от 100 тысяч рублей и выше.
Как стать авитологом
Профессию авитолога пока не получить в университете, однако можно пройти онлайн-курсы или изучить информацию самостоятельно и устроиться на стажировку, чтобы осваивать специальность на практике. Вот как можно выстроить свой образовательный путь.