Если в вашей маркетинговой стратегии присутствуют выставки как способ продвижения вашего бренда, продукта или вы участвуете в выставках для поиска партнеров, поделюсь с вами опытом приглашения участников на выставки, как федерального формата, так и международные.
Итак, первое с чего стоит начать это естественно поработать с действующей базой если таковая имеется и ваша цель это увеличение лояльности действующих клиентов (чтобы предотвратить риски оттока и получить обратную связь).
В этом случае работаем по проверенным механизмам, менеджеры отдела продаж приглашают лично или по телефону своих клиентов, отправляют на почту и приглашения (в которых должны быть указаны дата, место и ваш стенд на мероприятии).
Второе, это описать вашу целевую аудиторию (ЦА). Если мы продвигаем продукт, то вероятнее всего целевая аудитория это конечные пользователи или потребители нашего продукта, например в агро это могут быть агрономы.
Это самый важный шаг, который зачастую остается недооценен, но именно от него и будет выстраиваться вся наша структура.
Пример описания ЦА для Юг-Агро:
Виктор Степанович, 55 лет, Агроном, живет за пределами города в Краснодарском крае. Имеет высшее агрономическое образование, женат, двое детей. Информацию получает из телеграмм каналов на которые подписан, активно пользуется инстаграм (*запрещен в РФ)
Вы уже предположить какими инструментами и способами нам следует воспользоваться для приглашения Виктора Степановича?
Наверняка из описания выше становится понятно что следует сфокусироваться на телеграм каналах и инстаграм.
1. В телеграм каналах мы можем закупить рекламу в профильных агросообществах, например агроинвестор и другие.
2. Также в телеграм имеется возможность запускать аудиторию на подписчиков определенных каналов. Берем агротематику, добавляем интересы и возраст и вот мы уже практически получили нашу ЦА
3. Что касается нельзяграма, то и тут опции будут варьироваться от покупки рекламы в профильных аккаунтах, до настройки рекламы с помощью заграничных профилей.
4. Также зная интересы нашей ЦА, можно подготовить рассылки смс и ватсап. На первый взгляд это вызывает отторжение как спам, однако следует помнить что мы обращаемся к ЦА, а значит данная информация, как и сама выставка могут оказаться полезны для них, что невелирует негатив от получения такого рода сообщений.
Что касается международных выставок, то тут в первую очередь работает ЛинкедИн, а именно, возможность спарсить профили нужных нам пользователей и затем отправлять им приглашения на почту или писать в сам профиль с предложением посетить наш стенд.
Если перед вами стоит подобная задача, обращайтесь, поможем подобрать вашу аудиторию и инструменты.
Пишите в телеграм https://t.me/pro_slam и подписывайтесь на канал https://t.me/marketingasasystem