Часто ли вы задумывались, что даже самые простые услуги могут стать основой для франшизы? Например, можно ли заработать на ассенизаторских услугах, превратив их в масштабируемый бизнес? Спойлер: с правильным подходом - да, можно. Более того, это перспективное направление с низким уровнем конкуренции.
Сегодня я расскажу, как мы с одним из моих клиентов в ходе 3х часовой консультации разобрали все "за" и "против" запуска им франшизы в этой сфере. История получится полезной для всех, кто хочет понять, как превратить свою профессиональную деятельность в работающую бизнес-модель.
Начало пути: "А можно ли открыть франшизу по вывозу отходов?"
Когда ко мне обратился человек из крупного города с просьбой провести консультацию, он изначально сомневался. Ассенизаторские услуги? Франшиза? На первый взгляд, это звучит странно. Однако, как говорил Альберт Эйнштейн: "В любой сложности есть возможность". И наш случай стал идеальным подтверждением.
Мы начали с анализа. Его ситуацию, доходность. Если вкратце – человек является одни из руководителей операционных директоров в крупной фирме, которая не хочет масштабироваться, а предоставляет услуги только в Нижнем Новгороде, средний валовый доход в месяц порядка 1 млн рублей, посмотрели какая инфраструктура компании, оборудование, система управления, маркетинг и уже ряд специфических вопросов по сезонности, способам подъезда на объект в сложных случаях, секретах производства, можно ли сформировать бизнес-бук, какие триггеры для потенциальной целевой аудитории.
Пример потенциального конкурента
Некоторые Вопросы, которые мы разобрали:
-Какие услуги востребованы на рынке?
Оказалось, что вывоз жидких бытовых отходов востребован не только у частных клиентов, но и у компаний. Например, строительные фирмы иногда сталкиваются с необходимостью очистки септиков на объектах. Для них важно, чтобы услуга выполнялась быстро и без сбоев.
-Кто наша целевая аудитория?
Детализировали сегменты клиентов. Это частные лица, малые предприятия, управляющие компании ЖКХ, кафе и рестораны. Каждая группа имела свои специфические требования, что позволило нам предложить дифференцированные пакеты услуг.
-Как сделать предложение уникальным?
В данном контексте проработали идею онлайн-заказа услуги с возможностью отслеживания машины в реальном времени. Для этого предложили внедрить мобильное приложение, которое станет конкурентным преимуществом на рынке.
Отдельно остановились на теме франшизных крючков: что предложить партнёрам?
Чтобы франшиза была успешной, важно предложить будущим партнёрам сильную поддержку. Вот что мы разработали:
- Поддержка головного офиса. Мы создали структуру, где франчайзи получают не только доступ к обучающим материалам, но и персонального менеджера, который помогает на всех этапах запуска.
- Прозрачное ценообразование. Например, включили расчёт затрат на топливо, аренду техники и оплату водителей в удобный шаблон, который партнёры могут адаптировать под свои условия.
- Технологические инструменты. Мы предложили CRM-систему для управления заявками и клиентской базой. Это позволило автоматизировать процесс и сократить время на обработку заказов.
Как результат, клиент увидел перспективы и запланировал запуск своей франшизы на 2025 году. В ближайшее время он начнёт углублённое обучение на курсе ФЭСТ, чтобы убрать на старте дорогостоящие ошибки.
Полезные выводы
-Детализация процессов.
Как говорил Ли Якокка: "Реализация идеи — это 90% успеха." Чем подробнее вы пропишите все этапы, тем меньше будет ошибок у ваших франчайзи.
-Ставка на технологии.
Современные IT-решения помогают автоматизировать процессы. Поэтому рекомендовали внедрить приложение для клиентов и CRM для партнёров. Эти инструменты увеличивают удобство и скорость работы.
Итог
Франшиза на ассенизаторские услуги — это не просто реальность, а перспективная ниша. Главное — правильно подойти к упаковке бизнеса, продумать поддержку для партнёров и использовать современные технологии.
А вы уже думали, как можно масштабировать свой бизнес? Напишите, пожалуйста, в комментариях.
Как говорил Генри Форд: "Собраться вместе — это начало, держаться вместе — это прогресс, работать вместе — это успех."
_____________
❓Если у вас возникнут вопросы или вам понадобится дополнительная консультация, не стесняйтесь обращаться к Владимиру Панкратову.
Вместе масштабируем ваш бизнес до х10 прибыли.
💥Аудит вашей франшизы (увеличение прибыльности до 65%) - академия-франчайзинга.рф/...izy
💥Все услуги здесь: академия-франчайзинга.рф