Авито постоянно меняет правила игры, и зачастую это похоже на игру в напёрстки, когда ты заведомо проигравшая сторона.
Сложно и товарному бизнесу, и тем, кто оказывает услуги населению. Ну и, конечно же, нам, расхламляторам и ресейлерам — продаванам своего и чужого барахла. Всем приходится тяжело с непомерными аппетитами классифайд-гиганту Авито.
Авито, что ты делаешь, остановись!
Я обычный продавец своих ненужных вещей, но если я вам скажу, что я трачу более 6 тыс. ₽ в месяц на Авито, удивит ли это вас?
Кто меня читает внимательно, знает, что я не так давно на этой площадке — с марта-апреля 2024 года. Писал про свои самые первые продажи здесь:
Когда я только начал публиковать свои первые объявления на Авито, я не задумывался ни про лимиты, ни про тарифы. Конечно, я догадывался, что не может быть всё бесплатно, но я и подумать не мог, что Авито быстро разглядит во мне потенциал вычислит профессионального продавца и сразу же предложит тариф за просмотры. Да, всё потому, что я стал создавать много объявлений: у меня много вещей, и на каждый товар я делал своё объявление — никаких пакетов и наборов.
Сначала дневной лимит составлял 100 ₽ в сутки, потом 150 ₽ а теперь уже почти 200 ₽! И иногда мне не хватает этого, вижу, как часов 10 вечера уже все объявления скрыты от пользователей.
Авито, остановись! 5000 ₽ в месяц только за просмотры — это дорого!
Статистика расходов и доходов
Чтобы понять масштаб катастрофы, я решил посмотреть на цифры по месяцам:
- март — 0 ₽ расходов на тариф
- апрель — 600 ₽
- май — 3718 ₽
- июнь — 3895 ₽
- июль — 2000 ₽
- август — 3500 ₽
- сентябрь — 4596 ₽
- октябрь — 4200 ₽
- ноябрь — 4435 ₽
- декабрь — 4615 ₽
Как видите, цифры от месяца к месяцу растут. И это только оплата за тариф. А есть ещё и комиссия! Да, она поменьше, чем комиссия без тарифа (т.н. бесплатный тариф с лимитами), но она есть: 0,3-3%, кажется. Комиссию ввели в июле, а до этого её просто не было на этом тарифе.
Если учесть все суммы расходов (тариф+комиссия Авито) и доходов (чистый доход), то в процентном выражении это выглядит удручающе:
- апрель — 600 ₽ / 9664 *100% = 6,2% — это доля расходов на Авито в процентном выражении
- май — 3718 ₽ / 12100 * 100% = 30%
- июнь — 50% (это прям очень много — половина из того, что я заработал пришлось отдать Авито. Это связано с тем, что продаж было оооочень мало)
- июль — 9,5% (а это прям наоборот хорошая цифра. Продаж много, расходов на Авито значит меньше)
- август — 26,4%
- сентябрь — 26%
- октябрь — 120% (был возврат дорого товара)
- ноябрь — 41,2%
- декабрь — 21,8%
Выводы про палку
Какой вывод из этого? Тариф за просмотры выгоден, если продавать много (см. июль, тогда чистый доход был 26386 ₽) и совсем не выгоден, когда продаж минимум (просмотры идут, а покупать никто не хочет).
И вот тут палка о двух концах: чтобы продавать много (чтобы тариф был выгоден), нужно чтобы его покупали, а значит, нужно ставить цены пониже (но тогда это невыгодно, ведь моя и, надеюсь, ваша цель — это продавать дороже).
А если ставить цены повыше, продавать свой товар дороже, то он может висеть дольше (от одного дня до бесконечности), а значит за это время к цене "накрутится" ещё и тариф.
Поэтому нужен постоянный баланс "дорого-оптимально-недорого". Как его соблюсти? Всё приходит с опытом! И дорогие (с точки зрения тарифа и комиссий) месяцы для меня это опыт, которым я и делюсь здесь с вами.
Вас могут шокировать цифры расходов 30-40%, ведь у вас всего 7%, если вы используете бесплатный тариф. Не буду вас переубеждать, просто для меня, как оказалось, очень важно:
- не иметь лимитов, а публиковать сколько я захочу;
- продавать много, т.к. продажи — это моя страсть;
- уменьшать стоимость расходов на Авито за счёт увеличения количества проданных товаров (см. июль: 9,5%).
Мой опыт продаж
Спасибо, что читаете мой канал. И если вы ещё не читали эти статьи, то очень рекомендую:
Подписывайтесь и делитесь своим опытом в комментариях!