ИСКУССТВО ЭГОИЗМА: как получить то, что хочешь, без пустых надежд

Глава 1. Забудь о милости: путь к настоящей силе

Король и советники олицетворяют интриги и опасности, возникающие, если полагаться на милость. Это напоминание о том, что власть строится на корысти, а не на благодарности.

Когда вы просите о помощи, делаете ли вы акцент на благодарности или великодушии? Если да, то вы выбираете слабую позицию. В мире, где каждый думает прежде всего о себе, просить помощи — это как бросать монету в колодец: надежда есть, результата нет.

История Каструччо Кастракани, правителя Лукки, ярко иллюстрирует этот урок. После того как могущественная семья Поджио помогла ему достичь власти, они ожидали благодарности. Однако Кастракани пренебрёг ими, поставив свои интересы выше прошлых услуг. Это привело к их заговору и попытке его свергнуть​.

Глава 2. Секреты успешной просьбы: всегда взывай к корысти

Чингисхан и ремесленники показывают силу аргумента через выгоду, а не милосердие. Выгодные предложения всегда эффективнее просьб о сочувствии.

Эффективная просьба начинается с понимания, что каждый заботится о своих интересах. Люди редко движимы альтруизмом. Вместо напоминания о былых заслугах, покажите им, что они могут выиграть, помогая вам.

Пример Чингисхана прекрасно это демонстрирует. Когда его советник Чуцай предложил сохранить ремесленников вместо их уничтожения, он апеллировал не к милосердию, а к алчности хана, указав на их экономическую пользу​.

Глава 3. Веревка эгоизма: прочнее милости

Человек с верёвками иллюстрирует выбор между надёжной корыстью и ненадёжной милостью. Выживает тот, кто делает ставку на эгоизм.

Доверять милости других — это как надеяться на гнилую верёвку. Она может порваться в любой момент. Эгоистические интересы, напротив, создают прочные связи. Пример подчёркивает: чтобы достичь целей, вы должны научиться видеть мир глазами других и использовать их желания в своих интересах​​.

По книге Роберта Грина "48 законах власти" Закон № 13