Привет, коллеги-предприниматели! 👋
Вы выкладываетесь по полной, но клиенты будто обходят вас стороной? Знакомая ситуация. Не отчаивайтесь, вы не одиноки. Сегодня мы разберём 5 распространённых причин и покажем, как госзакупки могут стать вашим спасательным кругом.
❌ 1. Неправильное позиционирование и отсутствие четкого УТП
Ваше предложение теряется в серой массе, если вы не говорите о своей уникальности. Клиент должен понимать, почему именно ВЫ, а не ваш конкурент.
· Боли: «Зачем мне покупать у них?», «Не вижу разницы с другими».
· Решение: Проведите анализ рынка, определите свои сильные стороны и определите «своих» заказчиков. Помните: требования к поставщикам у Заказчиком из года в год одинаковые.
· Пример для государственных закупок: уточните, какие именно ваши преимущества важны для государственных закупок (например, опыт, наличие сертификатов, соответствие стандартам).
❌ 2. Неэффективные каналы привлечения клиентов
Вы тратите время и деньги на рекламу, но результат минимальный? Возможно, вы бьёте мимо цели.
· Боли: «Деньги на ветер», «Не знаю, где найти своих клиентов».
· Решение: Проанализируйте, где ваши Заказчики размещают тендеры. Пересмотрите свои участия. Возможно, стоит отказаться от неэффективных и протестировать новые (много участников, большой демпинг).
· Пример для государственных закупок: не ограничивайтесь коммерческими площадками. Государственные закупки — это гарантированный спрос и платежеспособные клиенты.
❌ 3. Нет доверия к вашему бизнесу
Потенциальные клиенты сомневаются, стоит ли с вами сотрудничать. Это особенно важно, если вы новичок на рынке. Если есть такое убеждение – забудьте. В госзакупках есть много тендеров для новичков, без опыта.
· Боли: «Неизвестная компания, не хочется рисковать», «Не вижу отзывов».
· Решение: Работайте над репутацией. Собирайте отзывы, кейсы, демонстрируйте свой профессионализм. Прозрачность и открытость — ваши лучшие союзники. Это очень пригодится в коммерческих тендерах или в госзакупках начиная от N млн.руб
· Пример для государственных закупок: участие в государственных закупках само по себе повышает доверие, поскольку требует соответствия определенным критериям.
❌ 4. Сложный процесс взаимодействия
Поставщику приходится преодолевать препятствия, чтобы подать заявку. Если вы новичок, не ограничивайте свое участие в простых закупках, набирайтесь опыта и берите в работу сложные заявки.
· Боли: «Слишком долго, сложно и непонятно», «Нет времени на это».
· Решение: упростите процесс. Пройдите обучение или обратитесь к профессионалам.
· Пример для государственных закупок: изучите тонкости участия, разберитесь в требованиях, найдите надежную площадку. Это позволит вам быстро и эффективно участвовать в тендерах.
❌ 5. Отсутствие стратегии и системного подхода
Вы работаете хаотично и не видите общей картины? Пора это исправить.
· Боли: «Нет времени ни на что», «Я запутался и не понимаю, что делать».
- Решение: Разработайте стратегию развития, определите цели и шаги для их достижения. Системный подход — залог успеха. В этом поможет Аналитика, по ссылке Чек – лист Как сделать Аналитику в госзакупках
· Пример для государственных закупок: составьте план участия в тендерах, изучите алгоритмы работы площадок, отслеживайте результаты.
🔑 Государственные закупки — ваш путь к стабильным заказам!
Участие в государственных закупках может стать мощным инструментом для привлечения клиентов. Да, это непросто, но оно того стоит.
Многие предприниматели сталкиваются со сложностями на старте:
· Непонятно, с чего начать?
· Какие документы нужны?
· Как правильно составить заявку?
Если вы тоже в их числе, не отчаивайтесь! Мы понимаем ваши боли и готовы помочь.
Что вы получите, работая с нами:
· Обучение: Мы поможем вам разобраться в тонкостях госзакупок.
· Сопровождение: Мы будем с вами на каждом этапе — от поиска тендера до заключения контракта.
· Экспертная поддержка: мы ответим на ваши вопросы и поможем избежать ошибок.
🚀 Готовы открыть для себя мир государственных закупок? Напишите в комментариях «Хочу участвовать в тендерах», и мы свяжемся с вами!
#бизнес #госзакупки #тендеры #клиенты #продажи #предприниматель #бизнес-советы #тендерная поддержка