Мне на почту пришло письмо от закрытого клуба. Знаете, таких сейчас много, но этот клуб меня зацепил. Почему? Вступление всего за 1 рубль! Как маркетолог, я не могла пройти мимо. Это не просто удачный ход, а настоящая находка для анализа.
Давайте разберем эту воронку продаж детально, шаг за шагом.
Если вы предпочитаете смотреть видео, а не читать, переходите по ссылке, чтобы ознакомиться с разбором в формате видео.
Шаг 1. Привлечение внимания
Письмо начинается с сильного заголовка:
"Ваш промокод на доступ к клубу".
Простая фраза, но интригует. В тексте акцент сделан на том, что промокод "сгорит завтра", что создаёт чувство срочности, но даже не это важно. Это типичный приём маркетинга, он до сих пор работает он безотказно, но в правильной связке. Ключевое слово здесь — "доступ".
Уже на этом этапе читателю предлагают нечто ценное по специальному промокоду.
Я сразу заинтересовалась. Открываю письмо, а там — узнаваемая фотография лидера клуба.
Это важно: одно и то же изображение используется во всех материалах, что укрепляет ассоциации и доверие. Но фотография — это только начало.
Шаг 2. Минимальный барьер входа
Самая яркая часть письма — кнопка "Получить доступ всего за 1 рубль". Её невозможно не заметить.
Этот символический рубль выполняет сразу две задачи:
- Устраняет страх перед покупкой.
- Создаёт минимальную привязанность клиента.
Я не удержалась и кликнула на кнопку.
Меня перенаправили на посадочную страницу с ясным посылом: это закрытое сообщество, в котором вы можете узнать больше за минимальную цену. Всё просто и логично.
Шаг 3. Регистрация и автоматизация
После перехода я попадаю на форму регистрации. И вижу, что стоимость участия в клубе - 2000 рублей. Но у меня же есть промокод.
Заполняю имя, номер телефона, страницу ВКонтакте и промокод. Здесь интересно: промокод обнуляет стоимость до 1 рубля. Это продуманный механизм, который позволяет клиенту сразу почувствовать "выгоду".
Форма регистрации простая и удобная. Скорее всего, она настроена через платформу Tilda. Это видно по дизайну и функционалу.
После оплаты открывается страничка с подтверждением: "Платеж успешно прошёл, подписка оформлена". Всё выглядит профессионально и вызывает доверие.
Шаг 4. Автоматическое добавление в сообщество
Далее я получаю инвайт-ссылку, которая ведёт в группу ВКонтакте.
Эта ссылка уникальна: она автоматически добавляет меня в сообщество без необходимости одобрения заявки. Это удобно и экономит время пользователя. Вся механика настроена так, чтобы минимизировать усилия клиента.
После обновления страницы я уже внутри группы. Более подробно об этом рассказала в видео на моём YouTube-канале.
Важно отметить: инвайт-ссылка работает только после оплаты, что делает процесс максимально прозрачным.
Шаг 5. Управление подпиской
Система подписок тоже заслуживает внимания.
Часто люди боятся подписываться на что-то, потому что не знают, как потом отменить подписку. Здесь всё продумано: есть специальная страница с инструкцией, где пошагово описано, как отписаться от ежемесячных платежей. Это повышает доверие (скриншот забыла сделать, в видео подробно объяснила).
Мне понравилась идея, что для отмены нужно ввести первые и последние четыре цифры карты и стоимость подписки. Это добавляет ощущение безопасности. Если вы забыли, как это сделать, вас снова направляют на понятную инструкцию.
Шаг 6. Пролонгация и ценность
Весь смысл такой подписки — в её пролонгации. Клиент, забывший отменить подписку, остаётся на следующий месяц. Однако основной акцент сделан на ценности. Если клиент видит, что он получает больше, чем платит, он остаётся по собственной воле.
Пишу спустя месяц нахождения в сообществе: мне оно понравилось. Специфическое, больше подходит для таргетологов и активность там именно для них. Но как все устроено, вовлечение и полезность - я была довольна. Возьму на вооружение для своего сообщества некоторые схемы.
Клуб предлагает полезные материалы, которые привязывают клиента. Например, если за месяц я нахожу ценные уроки или рекомендации, которые помогают мне в работе, стоимость подписки уже не кажется высокой.
Почему это работает?
Каждый шаг в этой воронке логичен и продуман. Вот почему она так успешна:
- Минимальный барьер входа — 1 рубль, что снижает сопротивление.
- Узнаваемость и персонализация создают доверие.
- Простая регистрация и автоматизация делают процесс комфортным.
- Прозрачность подписки снижает негатив.
- Высокая ценность контента удерживает клиента.
Итоги
Эта воронка — отличная демонстрация того, как важно найти тот самый первый посыл, который продаст следующий шаг. Здесь был именно промокод на доступ. Если вы хотите внедрить подобную систему, помните:
- Минимизируйте барьеры входа.
- Делайте процесс простым и удобным.
- Показывайте клиенту ценность вашего продукта или услуги.
Каждый этап пути клиента должен быть проработан.
✨ Спасибо, что были со мной до конца! ✨
Я — Елена Наний, 16 лет помогаю брендам, компаниям и экспертам создавать контент, который приносит результаты. Если эта статья вам откликнулась и вы хотите, чтобы ваши тексты: 1) читали, 2) продавали, 3) вовлекали (выберите, что важнее всего), — давайте оставаться на связи!
Узнайте больше о моём подходе в соцсетях:
- ВКонтакте: статьи, закрытый раздел для донов и всё об искусственном интеллекте.
- Telegram: сообщество для авторов, копирайтеров и пишущих специалистов.