Мне казалось, что декабрь будет "мертвым" месяцем для продаж на Авито. Но это ошибочное мнение новичка, а я только начинаю продавать. На самом деле можно отлично сбыть детские платья для утренников и праздничные вещи на корпоратив. На это я и сделала акцент и не прогадала. А вот детские книги, которые я надеялась продать в декабре, не стали покупать от слова "совсем". Но давайте по порядку.
Вы можете вернуться к моей первой статье о продажах на Авито, которая была опубликована на канале недавно.
1. Меховые наушники для девочки
"Открыли" предновогоднюю продажу меховые наушники с ушками кошки. Они так долго пылились у меня в шкафу и занимали много места, что я решила их выставить по минимальной цене, - лишь бы кто-нибудь забрал. Откровенно говоря, не надеялась на скорую продажу. Но я ошибалась - наушники заказали на следующий день. Уехали Авито Доставкой.
2. Книга "Анатомия для художников"
Заказ этой книги был молчаливый. Заказала девушка по имени Светлана. Я только подтвердила заказ в личных сообщениях и на следующий день отнесла в доставку. Продаже было очень рада, т.к. книги - это большая часть вещей, которые мне необходимо продать.
3. Шапка зимняя вязаная с помпонами
Эта шапка дочки была выложена на Авито, наверное, еще в ноябре. С первого круга не продалась. Вообще, не знаю, как у остальных, но в моем аккаунте шапки и варежки уходят очень медленно. Я уже начала расстраиваться по этому поводу, т.к. вещи хорошие и хотелось бы их продать, а не получается. Но вот прилетел заказ, да не на одну шапочку, а на целых две.
Девушка заказала через Корзину Авито для дочки эту шапочку и еще одну "три в одном" (далее расскажу). Стоит отметить, что покупательница попалась невероятно общительная, и мы с ней довольно долго переписывались по поводу нюансов вещей. В итоге на следующее утро я уже была в пункте отправки, когда она написала, что хочет заказать еще одну розовую шапку. Возвращаться я уже не стала, а попросила ее оформить новый заказ, который я бы унесла вечером, но, по-видимому, она передумала. Когда заказ был доставлен, написала мне благодарность в личных сообщениях.
4. Шапка-мишка "три в одном"
Это был второй заказ покупательницы, о которой шла речь выше. Эту шапку покупала моя дочка на Вайлдберриз. Когда они только появились в продаже и превратились в тренд, стоили очень дорого! Насколько я помню, нам обошлась эта шапка в 2500 рублей. Дочка ее очень любила... но не долго. Тренд быстро прошел, ребенок подрос и закинул эту вещь на дальнюю полку шкафа.
Так как качество у этой шапочки просто отличное, мех густой, она хорошо сохранилась, я хотела выставить ее на продажу рублей за 900-1000, но таких цен просто не нашла! Пришлось демпинговать, но даже за низкую стоимость я смогла продать ее не сразу. И сюрприз: когда заказчица выкупила шапки, дочь сказала, что хочет вернуть ее обратно. Чудеса да и только. И при этом я ее несколько раз спросила, перед тем, как выложить на Авито, нужна она ей или нет. Ответ был: "Нет, они для маленьких".
5. Шапка с люрексом
А вот эту шапку, я думала, что не продам никогда. Просто внешне она не так привлекательна. И тем не менее, не стоит думать за покупателей. По поводу ее покупки написала женщина в личку, которая по общению мне не слишком понравилась. Диалог начался в чуть грубоватой манере. Я уже привыкла, что люди попадаются разные, и стараюсь не реагировать на негатив. На все вопросы, которые мне были заданы, я ответила максимально корректно и уважительно. Чтобы избежать возможных недоразумений, я дополнительно написала ей в личку и посоветовала проверить товар при получении. В случае недовольства она может вернуть его обратно. На что она согласилась и в итоге шапку выкупила.
6. Брюки кожаные утепленные
Наконец-то закончилась моя эпопея с этими кожаными брюками. Ее начало вы можете прочитать в моей предыдущей статье. Покупательница осталась очень довольна!
Когда они в первый раз скатались к той, которая их и не думала выкупать, брюки вернулись назад. И вновь ими стали интересоваться пользователи Авито. На мое удивление мне написал мужчина с вопросом, чем эта женская модель отличается от мужских. Вот, собственно, небольшой диалог:
В итоге мы сделали еще дополнительные мерки, и я готова была отправить ему эти штаны, как вдруг мы поняли, что ему не подойдут брюки по росту. Вот такие ситуации случаются на Авито :).
Немного времени спустя брюками заинтересовалась женщина. Тоже меня расспрашивала о дополнительных мерках. Я даже сняла для нее новое видео, но в итоге она написала, что скорей всего они будут ей маловаты. На этом и разошлись.
Далее я решила снизить цену на брюки на 100 рублей, потому что очень мне уже хотелось их побыстрее продать. И практически сразу прилетел заказ от все той же женщины, которая ими интересовалась немного раньше. В итоге, когда она их получила, отписалась мне в личку, что сели на нее идеально. Чему я очень рада!
7. Пальто утепленное зимнее
Это пальто хранилось сложенным в пакете в моем диване, наверное, года два-три. Оно было абсолютно новым, но мне не очень нравился фасон. О том, что можно продать его на Авито, я не знала. И мне было каждый раз жаль видеть новую вещь, которую и выбросить жалко и носить я не хочу.
Естественно, когда я вышла на Авито, первым, что было выставлено на продажу, оказалось это пальто. Я нашла его на Вайлдберриз и поставила цену в два раза меньше, чем на маркетплейсе.
Сделала детальное описание, записала видео и указала, что пальто новое. Вещь сразу попала в рекомендации Авито. Стали поступать вопросы в личку. И на второй день написала женщина из моего города с просьбой забронировать до выходных, чтобы она смогла приехать его померить. Так как было начало недели, я не согласилась оформлять бронь и ответила ей, что сообщу в любом случае, будет продажа или нет. Она немного подумала и оформила заказ доставкой по городу через Боксберри. Это, кстати, был мой первый раз, когда я отправляла посылку через эту транспортную компанию.
Пальто покупательнице пришло на второй день. Она отписалась в личку, что все подошло. Я была несказанно рада!
8. Платье для девочки
Как я уже отметила выше, отлично продавались наряды для Нового года. Это платье было куплено дочке на выпускной в 4 классе. Мы покупали два красивых платья. И так получилось, что это осталось висеть в шкафу с биркой, а на следующий год оно стало дочке мало.
Я выставила его на продажу, и заказ прилетел на платьишко буквально на следующий день. Девушка оказалась из Крыма и уточнила, могу ли я отправить посылку СДЭК. Я еще ни разу не отказывала покупателям в способах доставки, которые они выбирают, а в ее случае, чтобы заказ приехал быстрее, конечно, согласилась. Платье дошло, покупательница осталась довольна и даже написала отзыв на заказ.
9. Голубое платье для девочки
Знаете, в чем самый главный недостаток в продаже б/у вещей? В том, что с первого взгляда вещь кажется в отличном состоянии, но бывают случаи, что во время осмотра обнаруживаются дефекты.
Так случилось и с этим платьем, хотя мы надевали его всего один раз. Откуда-то сзади на подоле образовалось пятнышко. Естественно, вещи перед продажей я все стираю, и очень надеялась, что пятно во время стирки сойдет. Но не тут-то было! Пятно осталось. Пришлось описывать дефект в объявлении и жестко снижать цену на платье. И все-таки покупатель нашелся практически сразу и из моего города. Мама с дочкой приехали на примерку на следующий день. Очень мне понравились! Прекрасная семья. Платье нужно было девочке на концерт, оно ей подошло, и они забрали его с удовольствием. А я получила приятный отзыв.
10. Женское платье на корпоратив
А это платье произвело фурор на Авито! Меня просто завалили сообщениями о его покупке. Но дело в том, что его заказали практически моментально, и все, что мне потом оставалось делать, это отвечать, что платье уже купили. Кстати, покупательница осталась очень довольна!
11. Нарядный пиджак
В похожей ситуации оказался этот пиджак. Он тоже привлек к себе много внимания. Сразу написала женщина и без лишних вопросов решила его заказать. Она оказалась очень общительной, дополнительно сообщила, что если пиджак не успеет прийти до Нового года, то наденет его на День рождения, который она празднует в Январе. Но доставка успела привезти его в Декабре. Она отписалась позднее, что пиджак сел на нее идеально!
10. Конструктор Lego
Это была моя последняя продажа в уходящем году. При этом на продажу конструктор я выставила примерно в начале месяца и уже стала терять надежду, что продам его. Его вес составил 1 кг 990 гр, специально взвесила пакет на весах.
На самом деле на Авито продаются "тонны" Лего, и пробиться среди конкурентов-продавцов не так-то просто. И все же 27 декабря мне написал молодой мужчина в личку с вопросом, когда можно забрать. Приехал буквально через 1,5 часа, посмотрел и купил конструктор. У него трое детей, и он поделился со мной, что собирать конструкторы по схемам - это очень просто. Гораздо интереснее что-то делать, когда не знаешь, что в итоге из этого получится. Вот такой вот творческий подход!
Итого за вторую половину декабря я продала вещей на 6680 рублей без комиссии. Напомню, что комиссия на Авито составляет 7%. И если вещь более или менее дорогая, это значительно бьет по карману.
Но все равно я очень довольна, потому что избавилась от ряда ненужных мне вещей, которые только захламляли пространство и не приносили удовольствия. Сегодня 2 января, и я уже скучаю без новых заказов, очень жду!
Приглашаю начинающих продавцов на Авито
Я хочу собрать закрытую группу продавцов, кто только начинает продавать на Авито. Вместе мы сможем помогать друг другу с продажами. Предложение БЕСПЛАТНОЕ! Если вы хотите в мою команду, напишите в личку в Телеграм https://t.me/olgaabr_new.
⭐Внимание, есть условия для вступления:
1. Я попрошу ссылку на ваш аккаунт на Авито, чтобы убедиться, что Вы действительно продавец.
2. В вашем аккаунте уже должно быть опубликовано не менее 5 объявлений.
3. Последнее объявление должно быть выложено не позднее 5 дней назад.
4. Вы готовы уделять 15-30 минут в день, чтобы работать в команде по моим инструкциям.