и выжали из рынка всё… кроме успех
Как превратить сок в мем
Знаете, есть изобретения, которые двигают мир вперёд, и есть те, которые заставляют мир стоять, морщить лоб и задумываться: "Это что, шутка?" Juicero — это как раз такая история.
Стартап обещал революцию в здоровом питании: умная соковыжималка, работающая с пакетами овощей. Всё, что вам нужно, это $700, подключение к Wi-Fi и… чувство юмора. Потому что без него вы не выдержите, увидев, что сок из этих пакетов можно выдавить руками. Легко. Бесплатно. И без Wi-Fi.
Идея с душком маркетинга
В 2013 году основатель Juicero Даг Эванс решил, что здоровый образ жизни можно "оптимизировать". Так родилась идея создать соковыжималку будущего. Её особенность? Она работала только с фирменными пакетами с нарезанными фруктами и овощами. Всё для вашего удобства (и нашего смеха).
Цена устройства на старте — $699. Звучит дорого? Ну, это не просто соковыжималка. Это "интернет-соковыжималка", которая сверяет дату на пакете через Wi-Fi. А если пакет "устарел", то, извините, но никакого сока вам не видать.
Эта "умная" соковыжималка весила почти как ребёнок — целых 6 килограммов. Но, в отличие от ребёнка, она приносила вам только разочарование.
Скандал, который могло спасти YouTube
В 2017 году журналисты Bloomberg решили проверить, что это за чудо. И выяснили: сок из пакетов можно выдавить руками! Легко, быстро и — внимание! — бесплатно.
Представьте, что вы купили "умный тостер" за $700, а потом обнаружили, что хлеб можно жарить на сковородке. Это примерно то же самое чувство.
После этого видео Juicero стал героем интернет-мемов. Один из них: "Соковыжималка Juicero может быть твоей за $699 или просто используй свои руки за $0".
Кто это вообще покупал?
Juicero целился в людей, которые любят здоровый образ жизни, но не любят считать деньги. Их целевая аудитория была настолько узкой, что даже микроскоп не помог бы её найти.
Проблема в том, что даже самые богатые любители ЗОЖ не поняли, зачем платить $700 за соковыжималку, которая делает работу хуже, чем их собственные руки.
Когда $120 миллионов уходят в никуда
Juicero привлекла $120 миллионов инвестиций от Google Ventures и других крупных игроков. Деньги тратили на разработку соковыжималки, маркетинг и, видимо, на занятия по игнорированию реальности.
После скандала компания попыталась снизить цену до $399. Но это не помогло: рынок уже смеялся.
Если бы Juicero продавали не соковыжималку, а пакеты с инструкцией "сделай сам", они бы заработали больше.
Как изобрести провал?
Juicero — это не только провал, но и пример того, что идеи должны быть не только красивыми, но и полезными. Прежде чем вы начнёте строить свой стартап, ответьте себе на три вопроса:
- Будет ли кто-то это покупать?
- Реально ли это лучше того, что уже есть?
- Не смеётся ли ваш инвестор за вашей спиной?
💬 Ваши мысли? Как думаете, могли бы они спасти проект? Делитесь мнениями в комментариях!
👉 Подписывайтесь на канал. У нас ещё больше историй провалов и советов, как их избежать.