Сегодня многие ищут способы превратить своё хобби в доход. Маркетплейсы для продажи товаров ручной работы — отличный вариант. Но не всем удаётся успешно стартовать.
В этой статье мы рассмотрим разные маркетплейсы, их особенности и преимущества.
Почему стоит попробовать продавать изделия ручной работы на маркетплейсах?
Маркетплейсы составляют почти половину всех онлайн-продаж в мире и занимают значительную долю рынка онлайн-торговли в России. Основные причины для торговли на маркетплейсах:
- Рост объёма продаж: Продажи на этих площадках постоянно увеличиваются.
- Привлекательные условия: Скидки, широкий ассортимент и быстрая доставка привлекают покупателей.
- Простота для продавцов: Маркетплейсы облегчают процесс продаж, что делает их основным или даже единственным каналом для многих продавцов.
Торговля на таких платформах более проста по сравнению с открытием собственного магазина или продажей через социальные сети.
Торговые интернет площадки предлагают те же бренды и ассортимент товаров, что и традиционные магазины, при этом по более выгодным ценам. Благодаря регулярным распродажам, которые не всегда доступны в офлайн-магазинах, покупатели могут найти значительные скидки на маркетплейсах, делая их привлекательным выбором для шопинга.
Где продавать свои изделия ручной работы: топ маркетплейсов
“Ярмарка Мастеров” — это, пожалуй, самый крупный маркетплейс по количеству уникальных товаров ручной работы. Для успешного старта на “Ярмарке Мастеров” необходимо учитывать несколько ключевых моментов. Во-первых, важно понимать, что на этой платформе сначала нужно нарабатывать репутацию и положительные отзывы. Отзывы играют ключевую роль в привлечении новых клиентов, и чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше доверия к вам будет у потенциальных покупателей.
Однако, чтобы получить эти отзывы, необходимо вкладывать усилия и время. Без вложений и активной работы на площадке, усилия могут оказаться напрасными. ЯМ предоставляет возможность начать деятельность с размещения трех товаров бесплатно, но для дальнейшего развития необходимо оплачивать услуги магазина.
Конкуренция на “Ярмарке Мастеров” очень высока, и многие мастера жалуются, что не могут ничего продать на этой площадке. Это подчеркивает важность качественного контента, привлекательных описаний товаров и активного взаимодействия с клиентами.
Тем не менее, ЯМ остается хорошим маркетплейсом для размещения заказов и начала деятельности. Она предоставляет удобные инструменты для управления магазином и привлечения клиентов. Важно правильно использовать все возможности платформы и постоянно работать над улучшением качества товаров.
Ozon представляет собой маркетплейс, на котором выставлено значительное количество товаров заводского производства. Однако в некоторых категориях наблюдается тенденция к увеличению спроса на изделия ручной работы. Эта платформа предоставляет обширные возможности для продавцов хендмейда, позволяя физическим лицам реализовывать разнообразные товары.
Для осуществления продажи изделий ручной работы на маркетплейсе Ozon, продавцы должны соответствовать следующим требованиям: иметь статус самозанятого или индивидуального предпринимателя (ИП). При этом самозанятый может продавать только товары собственного производства.
Преимущества FBS
Мастерам ручной работы лучше выбрать способ доставки FBS (со своего склада), который предоставляет мастерам хендмейда огромные преимущества:
- Можно выбирать минимум заказов в день, что позволяет гибко управлять своим временем.
- Можно выбирать наиболее удобные пункты выдачи заказов (ПВЗ) и удобное время для отправки.
- Не нужно предварительно готовить партии товаров и отправлять их в никуда, переживая, купят ли их. Все движения заказов отображаются в базе.
- Схема выплат проста и понятна, что облегчает управление финансами.
Особенности работы с наклейками
Для маркировки заказов необходим принтер, наличие термопринтера не обязательно, он просто облегчает работу. На первое время можно использовать скотч для наклеивания бирок, что упрощает процесс.
Wildberries — еще одна популярная площадка для продажи изделий ручной работы. Эта платформа предлагает множество преимуществ для мастеров, желающих расширить свою аудиторию и увеличить продажи.
Преимущества Wildberries
- Имеет огромную базу пользователей, что обеспечивает высокий потенциал для привлечения новых клиентов.
- Платформа позволяет самозанятым и ИП продавать свои товары, что делает ее доступной для широкого круга мастеров.
- Процесс регистрации и управления магазином на Wildberries достаточно прост и понятен.
Особенности работы на Wildberries
Важно, чтобы товары соответствовали требованиям платформы по качеству и описанию.
Wildberries предоставляет инструменты для продвижения товаров, такие как реклама и акции.
При регистрации на Wildberries необходимо уплатить регистрационный взнос в размере 10 000 рублей.
Одной из ключевых проблем, с которой сталкиваются некоторые продавцы изделий ручной работы, является упаковка. На платформе Wildberries создание упаковки, которая будет одновременно недорогой, эстетичной и прочной, представляет собой сложную задачу. В процессе доставки упаковочный материал может повредиться, порваться или помяться, особенно если товар неоднократно заказывался и возвращался. Это приводит к ухудшению внешнего вида изделия, что вызывает недовольство покупателей и способствует появлению негативных отзывов, а это, в свою очередь, может негативно сказаться на репутации продавца.
Яндекс Маркет с каждым годом набирает популярность, однако количество продавцов на этой платформе пока значительно уступает Озону и Вайлдберриз. Это обстоятельство создает благоприятные условия для начинающих предпринимателей, так как конкуренция здесь сравнительно невысока.
На Яндекс Маркете существует специальный раздел “Ремесла”, что свидетельствует о внимании маркетплейса к мастерам и о высоком спросе на ручную работу. Товары ручной работы представлены не только в специализированных категориях, но и в других разделах, что подчеркивает значимость этого сегмента.
Самозанятые могут продавать на Яндекс Маркете только по моделям FBS, Экспресс и DBS. Схема FBY для них недоступна, что означает необходимость самостоятельной упаковки и отправки заказов со своего склада.
Многие продавцы отмечают, что работа на этой платформе требует значительных временных затрат. Каждый шаг нуждается в проверке и одобрении со стороны технической поддержки, что может занимать более суток. Ожидание изменений и согласований может быть весьма утомительным и длительным процессом.
Продажа изделий ручной работы на маркетплейсах представляет собой перспективное направление для начинающих предпринимателей. Большие аудитории, доступность и простота регистрации делают эти платформы привлекательными для старта бизнеса. Низкие комиссии и безопасность платежей обеспечивают финансовую стабильность, а возможность продвижения и высокая прибыль делают этот путь выгодным.
Однако, стоит учитывать высокую конкуренцию и зависимость от рейтингов и отзывов. Ограничения на количество товаров и высокая вероятность возвратов могут повлиять на финансовые показатели. Для успешного старта необходимо подготовить партию товара и оформить самозанятость или ИП.
При расчете себестоимости товаров важно учитывать стоимость сырья, часов работы, затраты на материалы и амортизацию оборудования. Качественные фотографии, информативные описания и видео могут значительно повысить шансы на продажу.
Таким образом, маркетплейсы могут стать отличным стартом для бизнеса в сфере ручной работы. Следуя рекомендациям и учитывая все нюансы, можно успешно запустить и развивать свое дело, несмотря на конкуренцию и возможные трудности.