После сезона горячих предновогодних продаж на маркетплейсах наблюдается период затишья и проседания спроса. Это как раз приходится на январь: и покупатели, и продавцы «отходят» от праздников, потихоньку вливаются в работу, ведь до весеннего покупательского бума и женско-мужских праздников еще далеко. Перед селлерами встает резонный вопрос — как пережить этот период, что продавать после Нового года?
Что продавать в январе?
Несмотря на то, что все давно уже утеплились пуховиками и красивыми варежками, надарили детям гаджетов и тюбингов к Новому году, есть масса товаров, которые активно покупают именно в январе. Это:
- Инвентарь для спорта и фитнеса. Новый год многих побуждает «заняться собой», пойти наконец в зал, начать сгонять «бока» после застолий или исполнить свою мечту — записаться на йогу, танцы и т.д. Отсюда и рост спроса на тренажеры, спортивные снаряды, коврики для йоги, спортивную форму и т.д.
- Товары для здоровья. В этой категории особенно выделяются чаи, БАДы, витаминные комплексы. В период простудных заболеваний люди стремятся укрепить иммунитет и уделяют больше времени заботе о здоровье, причем не только своем, но и своих питомцев.
- Климатическая техника и товары для дома. Отопительный сезон в разгаре, и многие страдают от сухости воздуха. Как показывает аналитика, продажи климатической техники — увлажнителей и моек воздуха — у многих селлеров хорошо идут именно в январе. Не отстают и другие товары для домашнего уюта.
Идеи, что продавать на ВБ в январе, также можно почерпнуть из аналитических отчетов и разборов трендов.
Стоит ли новичку выходить на WB в январе?
У такого решения есть аргументы «за» и «против», но они во многом зависят от товара.
- Если рассматриваете товары, на которые уже есть или повышается спрос:
- можно хорошо заработать, если все сделаете быстро и правильно;
- для новичка есть риск замешкаться и не успеть распродать товар, который превратится в неликвид (а что делать в таком случае — рассказывали в статье).
- Если планируете выводить товары, на которые спрос будет позже:
- есть достаточно времени на раскачку — продвижение карточек, привлечение трафика;
- меньше риск пропустить старт повышения спроса;
- в период, пока спрос низкий и товар продается слабо, не избежать затрат на хранение и других расходов, а прибыли придется ждать дольше
3 секрета успешного вывода товаров на ВБ для новичков
#1 — Как выбрать нишу?
Не допускайте распространенную ошибку, выбирая для продажи товар только на основе личных предпочтений. Аналитика — прежде всего. Изучите спрос, конкуренцию, оцените сложность продвижения. Новичкам лучше сконцентрироваться на более свободных нишах, в которые можно зайти с меньшим количеством затрат. Для поиска таких ниш можно использовать инструмент «Поиск ключей» от Sellego, который поможет проверить, как часто покупатели ищут определенные товары и сколько товаров уже представлено на Wildberries по данному запросу. Подробно о поиске низкоконкурентных ниш рассказывали в статье.
#2 — Как оптимизировать карточку лучше конкурентов?
Присмотритесь к конкурентам, проанализируйте их артикулы и возьмите из них лучшее. Исследуйте ключи, по которым ваши конкуренты занимают хорошие позиции, особое внимание уделите среднечастотным и низкочастотным запросам, по которым легче всего продвинуться. А сделать это буквально в два клика поможет сервис «Упущенные ключи» от Sellego. Вы можете за одну проверку сравнить свой артикул с артикулами 9 конкурентов и выбрать из их карточек релевантные ключи, которых в вашей карточке пока нет. О том, как это работает на практике, подробно расписали в кейсе.
#3 — Как и когда правильно рекламировать карточку?
В нынешних реалиях в большинстве ниш на ВБ сложно продвинуть карточку без рекламы. На старте реклама помогает привлечь к новому товару трафик, поэтому запускают кампании в первые же дни жизни карточки. Мы уже рассказывали о том, почему для новых артикулов стоит сначала запускать поисковую, а потом автоматическую рекламу — советуем почитать, чтобы избежать ошибок. А управлять рекламой на ВБ проще всего с помощью специализированных сервисов, например, авторизованного биддера Sellego, который полностью автоматизирует процесс управления АРК и не допускает перерасхода бюджета.
Заключение
После Нового года на Вайлдберриз наблюдается проседание спроса, но это не значит, что в это время невозможно заработать и остается лишь сидеть сложа руки. Селлеры могут расширить ассортимент, а новички — спокойно подготовиться к выходу на маркетплейс. Тем более, вариантов, что продавать в январе на маркетплейсах, достаточно. Важно правильно выбрать нишу, оптимизировать карточку, настроить рекламу. А сделать это быстрее и эффективнее помогут специализированные инструменты.