Статья без воды, прогревов и нудного введения, с вашего позволения, друзья.
Спойлер: все самые эффективные схемы привлечения клиентов и повышения продаж в 2025 году так или иначе связаны не с новыми технологиями на искусственном интеллекте, а со старыми добрыми видами безбюджетного маркетинга. Хотя ИИ тоже классная штука, но для оптимизации процессов, как часть маркетинговой стратегии…
* Слово БЕЗбюджетный я сознательно пишу через приставку Без. Кому не нравится - гуляйте в парке.
Прочти, если:
- заметил, что реклама подорожала, а ее эффективность упала
- старые способы продаж почти перестали работать
- маркетологи не могут дать результат
- расходы на маркетинг растут, а прибыль нет
- конкуренты поджимают и забирают долю пирога
- Слил кучу денег на тесты и рекламу, в толку нет
Тренд 1. Сарафанный маркетинг
Я уже 6 лет профессионально изучаю и внедряю клиентам этот вид маркетинга и каждый раз, выступая на цене, я спрашивю у зала «У кого есть клиенты по сарафану».
И каждый раз, без сарказма - ЛЕС РУК!
По статистике сарафан приносит от 30% до 80% продаж в малом бизнесе. И это без понимания того, КАК он работает и КАК превратить его в систему.
При этом по рекламе, согласно моим наблюдениям и исследованиям, в среднем, малый бизнес получает меньше 30% продаж, но расходы на рекламный маркетинг растут быстрее, чем прибыль. Причем уже не первый год…
Риторический вопрос: Зачем вкладывать 90% денег в то, что приносит меньше 30% дохода, если можно вложить в то, что приносит 80% дохода?
Те, кто сделает ставку на усиление сарафанного маркетинга и превращение его в систему в 2025 году получит мощную отстройку от конкурентов, стабильные продажи на 5 лет вперед, отстройку от конкурентов и лютую экономию бюджета. Что бы это сделать нужно всего лишь понимать как именно работает, этот загадочный сарафанный маркетинг.
Да, не смотря на то, что сарафан работает сам по себе - у него все же есть система из 9 пунктов. Я их называю «9 заповедей сарафанного маркетинга». Понимания этих простых заповедей ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНО и никакие маркетологи со своими тестами на директ, Авито и Вк вам будут не нужны.
Что уже дает сарафан моим клиентам:
- Экономия на рекламе более 500 000 в год
- Увеличение конверсии в продажу на 20-40%
- Сокращение цикла сделки в 2 раза
- Теплых клиентов и уход от возражений «дорого»
- Независимость от санкций и алгоритмов директа и прочих
- Экономия на маркетологе 70 000 в мес
- Отстройку от конкурентов
В ближайшие 2-3 года эффект будет только расти!
Сарафанный маркетинг - спасательная лодка с мотором для большинства предпринимателей в 2025 году.
Получить бесплатную экспресс консультацию о том можно ли в вашем бизнесе усилить сарафанный маркетинг и что это даст можно у меня, способ связи выбирайте тут.
Тренд 2. Кросс-маркетинг
Еще один вид маркетинга, который я отношу к безбюджетному, т.е. Который не зависит от ваших бюджетов и который можно применять даже если у вас 0 руб на маркетинг.
Кросс - это в переводе с англ. «Пересечение, крест». А по нашему - это обмен ресурсами.
Самый простой пример кросс-маркетинга, который был популярен в 2015 году - это обмен визитками или сертификатами. Но с тех пор эта схема уже не работает, она слишком примитивна и давно себя исчерпала. Хотя многие все еще пытаются ее реализовать, но жалуются, что эффекта нет и делают вывод, что кросс-маркетинг не работает.
Работает! Надо просто правильно его применять и перестать совершать классические ошибки, которых всего 6. Но об этом я подробно рассказываю либо на своих офлайн лекциях, либо на курсе «Сам Себе Маркетолог», посвященный всем секретам безбюджетного маркетинга.
О том, как правильно внедрять кросс-маркетинг на примерах из жизни, с расчетами и пояснениями я часто пишу у себя в ТГ канале, вежливо приглашаю - читайте закрепленные сообщения и получайте массу маркетинговых секретов, которые дадут вам усиление продаж на 30% и более.
Тренд 3. Креативный маркетинг
Креатив - это не про смехуечки и пиздахаханьки, не про идиотские видео-ролики или клоунские забеги. Нет!
Creative - в переводе от «создавать». Т.е. Про создание чего-то нового на базе старого. Креативный подход - это нестандартные способы решения обычных задач.
Например: У вас есть визитка? Посмотрите на нее, подумайте о целях и задачах, которые она должна закрывать… Это ведь не просто бумага с вашими контактами! Подумайте, КАК сделать ее более эффективной, КАК сделать ее максимально непохожей на конкурентов и КАК сделать так, что люди хотели ее сохранить, а не забыть и выбросить.
Тоже самое с любым способом заявления о себе: соц.сети, ролики, сайт, входная зона, фойе, ресепшен, статусы, реклама в лифтах... Все можно переосмыслить и получить в 10 раз более мощный эффект, чем ждать, когда же наконец-то сработает то, что уже года 3 как перестало работать...
У меня в канале много об этом написано и приведены примеры, кому интересно - изучайте.
Тренд 4. Генеральная уборка, т.е. Батя АУДИТ
Да, цифровые аватары, чат-боты и роботы сильно уступают старому доброму аудиту всего, что только можно проверить на эффективность, актуальность и адекватность.
Что именно надо проверять 100%
- Систему продаж. Внедрите тайного покупателя, проверьте записи разговоров, посмотрите на эффективность скриптов и если конверсия в продажу меньше 15%, то срочно уходите от этих скриптов!
- Точки касаний. Встаньте на место клиента и пройдите его путь от флаера до покупки. Проверьте все ли в порядке, нет ли моментов, отбивающих жалание у вас покупать, все ли клиенту понятно, везде ли чисто, все ли ссылки работают… В моей практике в 90% случаев можно повысить конверсию в продажу просто устранив колхоз, который накопился в бизнесе за последние 5 лет. Таких точек касания существует 200 шт, которые либо повышают желание Купить, либо Пугают клиента с деньгами. Об это я тоже подробно рассказываю и показываю на своем курсе «Сам Себе Маркетолог».
- Упаковка личного бренда. В наше время в малом бизнесе просто невозможно не быть личным брендом и то, как люди вас воспринимают напрямую влияет на ваши продажи.
Тренд 5. Личный бренд (ЛБ)
Это тоже старый тренд, но у него есть новая жизнь.
Главная проблема этой темы в том, КАК люди ее воспринимают. Спасибо первым блогерам, благодаря им теперь 90% населения соц.сетей думает, что ЛБ - это жопотряс перед камерой и вечные публикации красивой еды на фоне пальм и бассейнов. НЕТ!
Личный бренд в 2025 году в 10 раз проще, чем в 2019. Сейчас даже обучения проходить не надо, которые еще недавно стоили от 100 000 по распаковке и упаковке ЛБ. Вылизанные до лоска и глянца упаковки соц.сетей уже никого не интересуют, а кол-во подписчиков перестает иметь значение… Надо просто начать проявляться в обществе и первое время вам даже упаковка профиля Инсты или Вк не нужна.
Сегодня надо понять оду простую истину - вы уже личный бренд.
Ваше окружение уже имеет о вас мнение.
Вы уже обладаете опытом и имеете жизненные истории.
Вы уже имеете нерушимые жизненные ценности.
Это и есть ядро вашего бренда.
Осталось перестать стесняться жить на полную катушку и перестать переживать о том, что подумают окружающие, т.е. Те, кто тоже стесняется и боится проявляться.
Обращайтесь, помогу с пониманием того, как у простить эту работу в 10 раз и превратить из сложной рутины в приятную прогулку по весеннему парку вдоль лебединого озера.
Уверен, что уже есть или скоро появится еще сотня статей с названием типа «Тренды маркетинга 2025», но поверьте моему 6-ти летнему опыту и огромной насмотренности - если бюджет на маркетинг у вас меньше 300 000 в мес, то первое, что вашему бизнесу действительно надо для выживания и роста - раскрыть эти 5 трендов и внедрить хотя бы 20% инструментов безбюджетного маркетинга.
Да, автоматизация, оцифровка и лидогенерация тоже важны, но если вы будете бездумно покупать всякие волшебные решения, БЕЗ понимания своих слепых зон и узких горлышек в маркетинге и продажах, то вероятность слива денег, сил и времени достигает 95%. Поэтому сначала делаем аудит… Обращайтесь за бесплатным экспресс разбором ваших точек роста, способы связи выбирайте тут.
Видео Подкаст версия данной темы тут
