На прошлой неделе мне позвонил один мой старый товарищ с вопросом как ему добиться увеличения дохода. Сейчас он работает над своим продуктом в теме продаж.
После приятного разговора, во время которого он проявил искренний интерес к новым стратегиям маркетинга о которых мы собственно и говорили, я порекомендовал ему сделать анализ рынка и глубже копнуть желания клиентов. После этого появится возможность сделать целевые и неотразимые предложения для будущих клиентов.
Как вы понимаете, что чем точнее мы будем говорить тем лучше будет результат.
В его случае все достаточно просто. Там 4 сегмента: это специалисты и эксперты(их еще стоит разделить на ниши), предприниматели, которые сами заключают сделки, отделы продаж, которым нужно прокачать своих менеджеров, и пожалуй самый неочевидный сегмент - это уже действующие обучения профессиям(они могут закладывать его обучение в свою программу).
И знаете что он сказал?
Он сказал мне:
“Я очень занят. На мне еще много процессов, на мне и так много рутины. Я не знаю когда и как я смогу это сделать…”
Я был немного в смятении (почему тогда он сам позвонил мне, если так сильно занят) и сказал:
“Хорошо, как разгрузишься и не будешь так сильно занят, тогда и позвони.”
Может быть он использовал это как оправдание, чтобы выйти из нашего диалога, потому что я сказал правду (что нужно делать, а волшебных тактик и связок нет)…
Или ему просто стало не интересно и скорее всего он хотел, чтобы эту работу кто-то сделал за него?
Или может быть он реально ОЧЕНЬ ЗАНЯТ.
В любом случае он соврал.
И мне и себе.
Мне, потому что прямым текстом не сказал, что он не знает как, не верит в эти действия или что для него это сложно. Себе, потому что он якобы не может выделить немного времени, чтобы потом у него появилась куча свободного времени, которое он мог бы купить за те деньги, которые заработает.
Мы постоянно слышим оправдания от людей, которые слишком заняты, чтобы получить результат (в деньгах, в свободе, в развитии, в состоянии).
И вот немного этих оправданий:
“У меня все время уходит на клиентов”
“Я сейчас занят другой задачей, время будет позже”
“Мне надо решить вопрос в отношениях, а потом я перейду к этой теме”
“У меня слишком много встреч, мой график полностью забит”
“У меня летний отдых на носу, после него посмотрим”
И много всего еще…
Эта ложь, которую люди говорят себе и другим, потому что на самом деле…
Доход и развитие на самом деле не их цель, они на самом деле для них не важны.
Я не исключение… И переодически тоже лгу себе, и я с этим работаю, чтобы стать результативнее, сильнее и богаче. Чего и вам желаю.
Занятость - это самая худшая форма лени.
Мы отвлекаем себя от занятия важными вещами, которые как мы знаем приводят к долгосрочным и взрывным результатам на удобны и легкие вещи.
Переписку, когда нужно написать оффер.
Просмотр новостной ленты, когда нужно написать клиенту.
Прогулку, когда нужно подготовить продукт.
БОЛЬШОЕ НО!
Время не стоит на месте… И чем больше мы говрим, что заняты или показываем фикцию своей бурной занятости мы все дальше от действительного результата.
Если ваша цель - доход. А доход формируется из прибыли, прибыль из оборота, а оборот из продаж.
Спросите себя:
“А действительно ли я нахожусь в такой занятости?”
Или… Это просто сказка, которую мой мозг нафантазировал, чтобы избежать целевых действий?
И пока вы мнетесь…
Вашим клиентам продают продукты-аналоги. И скорее всего худшего качества, чем ваши.
Ваши конкуренты действуют и получают результат.
Так поднимите свою задницу и сделайте что-то с этим. И чтобы сделать это системно (с постоянным и прогнозируемым результатом) у меня для вас есть все необходимое. Это коучинг.
Чтобы войти сейчас и на специальных условиях пишите в личку - https://t.me/aspokachalov
PS/// В какой-то момент вам все равно придется решать, хотите вы этого или нет. Действительно делать шаги к новому уровню дохода и жизни или просто говорить об этом. Перестаньте лгать себе и людям вокруг.