Расскажу реальную историю швейного бизнеса.
Всем привет, меня зовут Хей Сани и в сентябре 2023 года было принято, достаточно спонтанное решение открыть швейный цех. (опыт ведение в бизнесе-0, опыт в швейном деле -0)
Сразу скажу, что я пишу эту статью не для того, чтобы меня жалели или учили, это был колоссальный опыт, такому завидовать можно. Я делюсь, чтобы тот, кто думает о швейном деле, подумал о таких, как мне казалось маловажных факторах и с помощью меня стал чуть мудрее!
Почему цех? Да потому, что я им грезила, мечтала отшивать одежу, в хорошем качестве, дарить людям стиль, так сказать.
Зачем собственное производство? Потому, что другие цеха брали за пошив толстовок по 4-5 тыс. руб. За что? подумала я. И была права, но не до конца.
Итак, я, муж и партнер, за две недели обустраиваем собственное помещение под цех. Сразу скажу, что цех мы открыли в небольшом городке, подумав, что ЗП тут небольшие - сэкономим. ХА, как же сильно мы ошибались. Вторая ошибка была в том, что я и партнер очень плохо договорились, о том, что же мы будем производить. Я хотела шить для своего будущего бренда, он же считал, что за спецодеждой будущее. В целом, правы все, но мечты и правота - разные вещи.
Короче говоря, мы сразу поставили 4 машинки и сделали раскройную зону.
Первый заказ сразу был жесткий - зимняя спецодежда. Ошибка брать ее, мы естественно, взяли. В итоге я - человек творчество, не умеющий шить, мой муж - такой же и очень сильно взрослая и дорогая швея, которую мы называли технолог - команда мечты! Я начинаю набор персонала, первая волна - много народу, брали первых попавшихся - ошибка. Вы считаете их, ошибки? Дальше.
НАБОР СОТРУДНИКОВ:
Тк наш цех находился в маленьком городке Гусь-Хрустальный, там не было хороших специалистов. И это стало нашей погибелью. 80% наших работников были Зеками.
Я, как человек воспитанный, относилась к ним с долей понимания и страха.
По началу я боялась и не хотела спрашивать за,что и сколько они отбывали, спустя пол года, я изрядно обматерела и растеряла все свои эмоции. Начала без зазрения совести интересоваться, что и как. Самый трудолюбивый сидел 20 лет, кто-то был с ножевым, кто-то по три ходки уже сделал. Гусь- Хрустальный, что сказать.
Работники они были очень хорошие, только быстро начинали лениться, тк стимула у них мало, всего лишь деньги.
Другие работники - люди со школьным образованием, соответственно тяжелые люди. Я первый раз видела таких жадных и наглых людей. Они старше меня в 2 или даже 3 раза, они дрались между собой, обзывались, устраивали бунты, забастовки. Это самые тяжелые люди, что я встречала. Самое удивительное, что у них всех мало стимула в деньгах. Почему? У каждого кредитов, при ЗП 30 тыс.руб. по городу - кредитов на 700 тысяч, они берут микро-займу, бегают от ростовщиков - для них денег не существует - это абстракция.
У нас была одна работница, она не швея, она была помощница по всему, что можно. Я часто за ней наблюдала и думала, почему она не такая, как они. Она добрая, трудолюбивая, работает на 3х работах и воспитанно обращается.
Как оказалось у Натальи когда-то был свой бизнес, приличное время, но ее выжили, как тут и бывает. То есть, этот человек умеет мыслить, мечтать и думать, вот, что ее отличало от других, она не зла на весь мир, потому, что очень сильная, она сильнее, чем эта вся злость. Я надолго запомню ее и, что добрым и честным можно быть просто так, а не почему-то.
Спустя месяцы цех разрастается, работа нормализуется, швеи прибавляются,появляются другие специалисты: утюжница, люди на спец машины, раскройщики, грузчики, уборщики (полгода это были мы с мужем) и мы не можем поверить, в то, что цех НЕ МОЖЕТ САМ СЕБЯ ОБЕСПЕЧИТЬ!
То есть, объясняю. Время окупаемость такого бизнеса, в обычных условиях 2-3 месяца, то есть за это время цех не только сам себя должен начать кормить, но и нам какой-то плюс приносить. Начинаем разбираться, сравниваем себя с другими цехами и с ужасом понимаем, что швеи не делают те объемы, что делаются в других цехах.
К нам приезжало несколько владельцем других цехов, так сказать, дружеский визит. Глядя на скорость наших швей,они говорили - мои работают в раза 3 быстрее.
Что? Как? Я не верю, думала я. Я выжимала из них максимум, как думала я.
Для наглядности:
одна наша швея делала в день - 5 штанов ( классические штаны для рабочих)
в других цехах, одна - 30 штанов в день
Как вам? Какой у меня был ступор, когда я поняла, что они не только не воспитанные, но и никчемные. Не шипите, на мои обзывательства, работники не принимали технологов "Кто она такая, чтобы меня учить?", они не хотели обучаться, каждый день, они курили по часу "У нас нервы, мы не можем не курить", а я глупая, хотела, чтобы все как у людей - сделала свободный график. После того, как скажешь, что они делают, что-то не так или мало "Ты бьешь нас по рукам, как нам работать?" Ах да и мое любимое - шантаж, бригадир крайне любила это дело. Внезапно вскочить и сказать "Я так больше не могу, я ухожу" Соответственно ты, ради спасение работы цеха, ведешь изнурительные беседы с ней и в итоге оказывается, что ей нужно больше денег. Индексирование, так сказать, каждые 3 месяца стабильно.
Вспоминаю и кровь закипает, только им на зло и закрыла б цех.
В общем, мы поздно поняли смысл фразы:
"Кадры решают все"
И на последок, почему же мы закрылись через 1,5 года?
Предпоследняя ошибка - не ведите дела с друзьями, в которых не уверенны!
Сейчас я понимаю, что на 100 процентов отдачи я получу только от мужа, после всех бессонных ночей, трудов, истерик, травм, работы - вот это проверочка.
А партнер, это вечные споры, расхождение взглядов, недопонимания, я уверена, что так выглядел чей-то несчастный брак - очень плохо. Ты не можешь ждать чего-то от человека, надеяться на него, в общем это не описать, просто говно.
Какая же последняя, подписывайте СРАЗУ договор о том, что чье. Иначе в итоге, партнер скажет, а тут нет ничего нашего, все мой папа купил. Конец.
ИТОГИ НАШИХ ОШИБОК:
- Определить сразу вектор пошива
- Определить сразу план бюджета на год вперед, чтобы понимать просели вы или нет сразу, надо ли что-то менять
- Искать места для цеха отталкиваясь от специалистов вокруг, если вы не умеете шить и в вашем городе нет хороших швей, не открываться там
- Не прогибаться под швей, шантажирует- пошла вон. На ее место придет другой человек
- Не делать самому все за всех, иначе вы не сможете полноценно следить за происходящем в цеху
- Если вы хотите привлекать инвестора или партнера, то сразу обговорите с ним, как будет происходить работа и подпишите с ним договор
- Просто выстоите первое время
Я всем сердцем горячо любила цех и все эти самопожертвования ради него. Опыт есть опыт.
Если у вас есть вопросы-пишите, ваша Хей Сани.