В последние два года в России наблюдается рост числа универмагов, несмотря на то, что на международном рынке этот формат ритейла теряет популярность. PROfashion обратились ко мне для анализа этого тренда, полный разбор доступен на портале.
Основные причины этого бума в России — вакантные торговые площади после ухода иностранных брендов и дефицит товаров, что открывает возможности для местных производителей. Крупные российские бренды арендуют привлекательные локации, однако локальным маркам с ограниченным ассортиментом сложно осилить такую стратегию без дополнительных инвестиций, поэтому универмаги становятся оптимальным выходом для них.
Преимущества для бренда (торговой марки):
- Возможность познакомить новую аудиторию со своим продуктом «вживую». Универмаг берет на себя ответственность за привлечение клиентского трафика, что способствует повышению конверсии среди случайных клиентов.
- В рамках универмага любой продукт может войти в комплексный чек с товарами других брендов. Сегодня важен любой шанс на продажу.
- Бренд получает еще один инструмент продаж, что актуально в условиях блокировки отдельных сайтов и приложений в России, а также инцидентов со взломом аккаунтов в соцсетях.
- Расширяется взаимодействие с аудиторией, предпочитающей офлайн-шопинг. Большой процент покупателей в России по-прежнему предпочитает примерку и оценку товара в магазине, а мультибрендовые универмаги предлагают удобство выбора и возможность примерки в одном месте.
- Через сетевые универмаги бренд может представить свой товар сразу в нескольких городах.
Чтобы локальным маркам и дизайнерам работать на таких площадках с прибылью, учитывая, что универмаг взимает комиссию в среднем 30–50% с продаж, присутствие бренда в торговом пространстве должно быть оправданным экономически и репутационно. Нужно точно понимать, с каким товаром и в какую точку вставать компании.
Продажи — это всегда обоюдный процесс в ключе win-win: если каждая сторона заинтересована в развитии деловых отношений, принимает на себя ответственность за качество предоставляемого клиенту товара и сервиса, сотрудничество будет взаимовыгодным.
Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе.
Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO