Привет, сегодня расскажу как продвигали проект по кросс-маркетингу, искали бизнесовую ЦА и вели трафик на ТГ бота
Вводные данные
Бюджет: 80-120 тыс / мес
Воронка: Яндекс Директ - Сайт - собираем телефон - переводим в бота
Цена лида: 200-300руб
Ниша: Кросс-маркетинг
ЦА: - Предприниматели с доходом/оборотом 300к+ 25-45 лет
Скриншот статистики:
Что за проект:
Ребята занимаются тем, что помогают бизнесу найти клиентов без платного трафика (иронично, что его-то мы и запускали) - через кросс-маркетинг.
Но онлайн-школы, образовательные и онлайн бизнесы - не их сфера. Им больше подходит классический бизнес - стоматологии, тату салоны, спорт залы и 1000-и других
Воронка
Воронка максимально стандартная - трафик на ТГ, но важный момент - мы собираем телефон, перед тем как вести людей в бота. Поэтому цена подписчика у нас 200-300 руб, без телефона в бизнес нишу цена пдп на бота 150-250 руб
Воронка: Яндекс Директ - Сайт - собираем телефон - переводим в бота
Настройки - фишки и нюансы:
Из интересного:
1. Запускали трафик на крупные города. Потому что смысла лить всю РФ нет, лид будет дешевле, но окупаемость часто бывает хуже. Не первый раз этот прием используем.
- Само собой запускали МК и РСЯ. Поиск не тестировали, но думаю цена была бы 400-1000руб, что очень дорого. Даже если бы лид был более заинтересованный - сомневаюсь, что окупаемость бы выросла т.к. % конверсий сильно падает
- Пробовали недельный бюджет и среднюю цену. Но недельный бюджет показал себя лучше. В целом на недельном бюджете работаем в 80% кампаний
- Вместе с семантикой тестировали и интересы, при чем некоторые из них довольны обычные, а некоторые прям околоцелевые, но кампании с этими интересами показали себя хорошо - см скрин
Какие креативы показали лучший результат:
- Видео:
Круто себя показали видео, оба спикера записали их очень крутыми и они давали цену часто ниже чем статика
Главное не забывайте добавить субтитры, 90% проигрываний видео без звука - Задача была найти не начинающих предпринимателей, а тех, у кого хотя бы оборот 500к/мес
Пытаться дотянуться до них через семантику - бесполезно. Самый верный выход - прям так и писать, что мы ищем тех у кого оборот 500к/мес+ на креативах и на сайте
- Один из топовых крео, который заходил был в виде мема:
Такие креативы действительно работают, если подходят для ниши и подача не слишком шуточная.
Причем конкретно этот мем можно использовать почти в каждом проекте
Остальные креативы, которые работали - фото спикера+плашка текстовая. Это классика. Главное фото брать интересные или максимально живые
На этом все. Спасибо. Всем отличных результатов!
Для консультация, услуг - писать в ТГ - https://t.me/Kirill_churzin
Канал ТГ про трафик, маркетинг - https://t.me/+AeHsBi5VBcxkNDEy