Агентство "Мармелад" помогло мастеру по изготовлению лестниц Алексею из г.Владимира масштабировать свой бизнес в 16 раз за год, используя Avito. В этом кейсе мы делимся историей успеха и эффективными стратегиями продвижения в данной нише.
Информация о проекте:
Клиент: Алексей, мастер по изготовлению лестниц на заказ (г. Владимир)
Задача: Масштабирование бизнеса.
Результаты: Рост бизнеса в 16 раз за год, высокий средний чек (от 120 000 до 2 500 000 рублей), стабильный поток клиентов.
Начальная ситуация и вызовы:
Алексей самостоятельно размещал объявления в разделе "Услуги" на Avito, что приносило всего 1-2 звонка в неделю и 1 заказ в месяц. Несмотря на высокий чек, такой объем заказов не позволял развивать бизнес. Ключевые проблемы: низкая скорость отклика на заявки, недостаточное количество объявлений.
Разработка стратегии
Анализ конкурентов: Выявлено, что конкуренты в медленно обрабатывают заявки (от 2 часов до суток).
Анализ спроса: Высокий спрос на лестницы на заказ во Владимире и Московской области. МО изначально не был целевым регионом.
Увеличение количества объявлений: Стратегия размещения большого количества уникальных объявлений, успешно применяемая нами в других нишах.
пример объявления:
Тестирование и оптимизация:
Размещение в разделе "Товары": Из-за ограничений Avito на количество объявлений в разделе "Услуги" было принято решение размещаться в разделе "Товары" (до 100 объявлений в месяц).
Автоматизация коммуникации: Внедрен бот для обработки заявок в нерабочее время, что позволило не терять клиентов.
Мониторинг и анализ: Регулярный анализ статистики Avito для выявления наиболее эффективных объявлений и ключевых слов.
Оформление профиля
Расширение и масштабирование:
Расширение географии: Добавление объявлений в Ивановской и Московской областях. Московская область показала отличные результаты.
Фокус на дорогие сегменты: Выявлено, что наиболее прибыльные заказы – дорогие лестницы (от 1 млн рублей), особенно в Московской области. Добавлены объявления "Парящие лестницы", "Лестницы из стекла" и т.д.
Платное продвижение: Использование платных инструментов Avito для повышения видимости объявлений.
Результаты
Рост бизнеса в 16 раз за год.
Стоимость лида: 250-500 рублей.
Среднее число лидов в месяц: 100.
Создание собственного производства: Алексей открыл собственное производство металлокаркасов для лестниц.
Расширение команды: Нанял менеджера по продажам, руководителя по маркетингу и несколько бригад монтажников.
Статистика за 1-ый месяц
Итог
Самая дорогая проданная лестница: 2 500 000 рублей.
Мы продолжаем работать с Алексеем, проводя регулярные тесты и оптимизируя стратегию продвижения на Avito. Желаем нашему любимому клиенту дальнейшего роста.
За консультацией по Авито пишите на @avito_marmelad (это бесплатно).