В 2023 году мы продавали женскую верхнюю одежду. В зимний сезон у нас были осенние куртки, зимние, немного парок и один пуховик. Декабрь был отличным. Конечно большую часть оборота и маржи делала горнолыжка, но в январе 2024 года куртки, парки, пуховики втали совсем. В январе мы сделали 15 млн в заказах.
И тогда же мы приняли решение перестроиться. За весь 2024 год мы развивали всесезонную нишу. За весь 2024 год мы не докупили ни одной из 13ти ниш, которые мы продавали в 2023 году. Докупали только горнолыжку зимой.
Что мы получили в итоге?
У нас не было задачи кратно вырасти в 2024 году ибо мы перестраивали весь подход к ВБ с нуля. Запускали новые товары, раз 5 перестривали команду (иногда кординально, иногда перетасовывали людей на разные должности) Но по итогу за 2024 год мы выросли в 2 раза в продажах и в 1,5 раза в чистой прибыли)
Теперь рассмотрим январь 2025 года. В том году напоминаю, мы сделали 15 млн в заказах. В этом году за 8 дней января уже 10 млн в заказах. И это всего на двух нишах: всесезонка и горнолыжка.
Вывод: если вы чувствуете, что застоялись, либо чувствуете, что что-то не так, посмотрите на бизнес сверху. Какие показатели вам приносит сейчас ваша работа и попробуйте найти что-то другое. Возможно прибыльнее (оно есть всегда), либо возможно с теми же показателями, но в разы проще, чем у вас сейчас😉