Кейс про мое увлечение парфюмерией
Я обожаю парфюмерию. Мне нравятся разные ароматы, и я сам имею внушительную, по современным меркам, коллекцию — порядка 8–10 ароматов, которые регулярно обновляю.
За последние два года я заказал и опробовал около 40–45 пробников (не считая полноразмерных флаконов, которыми пользуюсь на постоянной основе).
Наверное, это увлечение и любовь к ароматам стали тем катализатором, который заставил меня ввязаться в эту авантюру.
В общем, мы с другом решили заняться продажей парфюмерии. А точнее сказать — перепродажей оригинальных товаров.
Друг разбирается в данных, таблицах, парсинге, кодинге и всех остальных абсолютно скучных (для меня) делах. Я же умею искать информацию, делать сайты, упаковывать продукты и заниматься продажами.
Идея была до ужаса проста: найти поставщика, который предлагает цены на 25–35% ниже, чем в розничных сетях; запустить рекламу на сайт с ДРР (доля рекламных расходов) 5–8% и получать на карман легкие деньги.
Я занялся поиском поставщиков и разработкой сайта, а друг взял на себя кодинг и создание парсеров для обновления цен (цены парсились из файла поставщика, сравнивались с пятью популярными парфюмерными сайтами, а наш сайт автоматически выставлял цену на 2–5% ниже, чем у конкурентов).
Дело шло очень медленно. Мы двигались маленькими шагами, так как оба работаем на основной работе.
Поставщика нашли почти сразу: взяли минимальную партию на 50 тысяч рублей. Почти всё сразу продали и убедились в оригинальности продукции.
Сайт был готов примерно через четыре месяца. Основные моменты по софту для цен также были завершены.
Начались доработки: косяков было очень много, а времени крайне мало. Мы могли уделять сайту время только эпизодически. В итоге только через десять месяцев с момента начала работы мы всё закончили.
К сожалению, мы не изучили законы и правила рекламы косметики и парфюмерии — это стало фатальным моментом, когда мы начали настраивать рекламу:
- **VK** потребовал документы на все продукты (а их у нас более 500). Оформление документов на одну позицию стоит порядка 7 тысяч рублей.
- **Яндекс** потребовал то же самое.
Оставалось продавать только через Авито, где всё уже занято тетеньками, которые делают распивы за 50–70% от стоимости парфюма. Контингент там не доверял ничему: ни фотографиям, ни тестам, ни видео-сравнениям.
Мы продавали так два месяца. Выручка составляла около 200 тысяч рублей в месяц, из которых чистыми оставалось всего 15–25 тысяч рублей. При этом времени это отнимало много — а выхлоп был минимальным.
---
### Итоги:
1. Потратили 10 месяцев на создание сайта.
2. Потратили кучу сил и времени впустую.
3. Заморозили собственные 150 тысяч рублей на несколько месяцев.
4. Получили нестабильный канал продаж, где практически невозможно масштабироваться.
Кстати у меня есть телеграм канал. Где я рассказываю больше коротких историй