Я работаю с Китаем уже много лет и часто слышу о том, что это трудно, дорого и не всегда прибыльно. При этом каждый год игроков на рынке становится всё больше, а на те же Wildberries и Ozon ежедневно заходят десятки продавцов с китайскими товарами. Поверьте, это не только возможность получить прибыль, но и увлекательное путешествие в мир бизнеса, которое точно научит вас многому.
Меня зовут Сергей Сербин, CEO DobroPost и в этой статье я расскажу, как выйти на китайский рынок, а также подробно разберу, как закупить партию товаров и избежать потерь.
История из жизни
Однажды мой знакомый решил стать продавцом на известном российском маркетплейсе и выбрал товары из Китая. Он нашел интересующий его товар на AliExpress, заказал его и привез в Россию. Однако, когда он выставил товар на продажу, понял, что его цена значительно выше, чем у конкурентов. Это стало уроком о важности правильного выбора поставщика.
Поэтому первый урок от меня для всех – чтобы успешно зарабатывать, необходимо искать варианты, которые обеспечивают высокое качество по низкой цене. Избегайте площадок с посредниками и обращайтесь к производителям напрямую. Вот несколько платформ для закупки:
- 1688 – идеальная площадка для мелкого и среднего опта;
- Alibaba – поиск производителей и фабрик;
- Taobao – выгодные образцы для тестирования перед крупным заказом.
Каналы продаж в России
Традиционные методы, такие как размещение товаров на Wildberries или Ozon, становятся менее эффективными из-за высокой конкуренции. Рекомендую вам рассмотреть альтернативные каналы:
- Интернет-магазины;
- Телеграм-каналы;
- Страницы на Авито.
Эти каналы стали популярны в 2023 году благодаря низкому порогу входа и простоте регистрации. Признайтесь, как минимум у вас точно скачан Телеграм и вы выставляли минимум одно объявление на Авито.
На данных платформах не нужно разбираться с множеством правил, а также на них существуют доступные способы продвижения, которые точно помогут вывести ваш товар в топы по запросам.
Дропшиппинг: выгодная модель бизнеса
Еще один способ заработка, к которому я очень советую вам присмотреться, –дропшиппинг. Если коротко, это реализация товаров производителя через посредника. Запомните этот термин, он вам точно пригодится, если вы действительно задумаетесь о бизнесе на китайских товарах.
Существует несколько вариантов работы по этой модели:
- При получении заказа, покупаете товар на китайской площадке и отправляете его напрямую клиенту;
- Закупаете партию товара по выгодной цене и храните её на складе перевозчика, формируя заявки на отправку при получении заказов. Дропшиппинг позволяет избежать многих затрат, связанных с хранением и доставкой товаров.
Преимущества дропшиппинга:
- Низкие стартовые вложения;
- Отсутствие необходимости в складировании товаров;
- Легальность и масштабируемость модели.
Легальность дропшиппинга
Работа по модели дропшиппинга полностью легальна. Товары отправляются напрямую к конечному покупателю, проходя таможенное оформление как посылки для физических лиц. Это исключает риски, связанные с нелегальным ввозом товаров.
Обучение и курсы
Еще один интересный способ заработка – пройти весь путь от покупки до получения товара, изучить все нюансы и оформить это в виде обучающих курсов. За обучение можно брать деньги, предлагая свои знания другим.
В обучении можно договариваться о продвижении логистических партнеров. У нас есть реферальные ссылки для клиентов-партнеров. Например, наш партнер предоставляет ссылку для регистрации своему клиенту в обучении. Клиент регистрируется, делает заказ и оплачивает по ссылке. Как только он оплачивает, мы получаем деньги.
Часть этих средств мы отдаем на баланс того, кто обучает. Это очень хорошо работает, таким образом выгоду получают все. Более того, я знаю случаи, когда наш собственный курс, который мы распространяем бесплатно, переупаковывают под свои бренды и продают на платной основе. Сначала нам было обидно, но потом мы поняли, что это укладывается в политику и идею компании. Мы решили: «Окей, пользуйтесь, делайте. Лишь бы это шло на пользу всем, кто хочет начать покупки в Китае.
Дропшиппинг и его особенности
Дропшиппинг можно описать старым анекдотом: продавец и покупатель договорились, что завтра в 10:00 продавец продает трактор за $100 000, а покупатель этот трактор за $100 000 покупает. Каждый раз они расходятся своей дорогой: покупатель идет искать деньги, а продавец – трактор. По сути, в этом анекдоте весь смысл дропшиппинга. Главное – это хорошо договориться и держать слово, чтобы клиентов стало ещё больше.
Поиск и выбор товара в Китае
Первый шаг каждой модели – это поиск и выбор товара в Китае. Есть несколько площадок, на которые стоит обратить внимание:
- Poizon – для брендовых товаров, особенно ушедших. На этой площадке продаются только оригинальные товары, что подтверждается индивидуальным сертификатом подлинности;
- Taobao – площадка со всевозможными товарами, многие из которых отсутствуют на Wildberries. На этом маркетплейсе вы найдете все, что только можно, причем по очень приятным ценам;
- 1688 – мелкий опт, где можно найти товар с Taobao и масштабировать его. Обычно дешевле, чем на 1688, в Китае товары не найти.
При выборе продавца на Taobao обязательно обращайте внимание на рейтинг и отзывы. Ориентируясь на эти показатели, можно выбрать качественный товар и избежать мошенников.
Нюансы, влияющие на прибыльность продаж
Какие еще нюансы могут повлиять на прибыльность продаж?
- Сам товар: разные категории товаров имеют определенный уровень маржинальности. Например, электроника может казаться дорогой, но уровень прибыли там минимальный. Наценка на обувь или уникальные позиции может быть значительно выше;
- Размер закупаемой партии: чем больше вы покупаете, тем ниже стоимость;
- Надежность поставщиков: особенно новых. Некачественная партия может привести к потере всех денег;
- Дополнительные расходы: обязательно учитывайте любые дополнительные расходы и заложите непредсказуемые затраты. По опыту скажу, что они обязательно случатся.
Перепродажа товаров из Китая может быть очень выгодным бизнесом, если вы правильно подойдете к вопросу, изучите все нюансы и обратитесь за помощью к бывалым игрокам в этой сфере.
Мой вам совет: учитывайте все возможные риски, взвесьте все «за» и «против». В зависимости от выбранной ниши, объема закупок и эффективности бизнес-модели ваша прибыль может быть очень высокой.
А еще не забывайте, что со всеми нюансами с посредниками, шоппингом в Китае, бесплатным обучением и многим-многим другим вам поможет наш сервис DobroPost.
Все подробности, а также инструкции по заказу, рекомендации и новости узнавайте на сайте, а также на наших каналах в Телеграм, YouTube и ВК.