У основателя Alibaba Джека Ма нет и не было дорогих ювелирных изделий и часов, самый известный инвестор мира Уоррен Баффет говорил, что он «полностью счастлив в брюках цвета хаки и простом свитере», а основатель ИКЕА Ингвар Кампрад всегда летал эконом-классом и не покупал дорогие автомобили и другие предметы роскоши и статуса.
А теперь оглянемся вокруг. Школьнику сегодня сложно выжить в коллективе, если у него нет современного смартфона. Студентки экономят на всем, чтобы купить сумку от модного бренда (или хотя бы убедительную подделку). Молодые люди влезают в большие долги ради «классной тачки», даже не задумываясь о стоимости её обслуживания и бензина.
Почему нас так тянет к роскоши, когда денег едва хватает на обычную жизнь? И действительно ли стоит брать кредиты на символы мнимого статуса и богатства?
Почему люди покупают дорогие вещи?
Причин у не самого рационального финансового поведения может быть много. Первое, что приходит на ум: некоторые хотят просто «понтануться». Другими словами, через предметы роскоши такие люди создают видимость успешной жизни. В этом свозит и желание не быть хуже, чем другие, и стремление «быть своим», и попытка привлечь более удачливое окружение, чтобы через него повысить реальный уровень жизни.
Установки на «успешный успех» не берутся из ниоткуда: их нам «продали», чтобы затем продать ещё много чего. Маркетинг — один из самых мощных факторов, которые влияют на принятие нами решений.
Рекламщики не зря едят свой хлеб. Например, они отлично умеют подстраиваться под тренды! Если пару лет назад мы видели в рекламе идеальную картинку с безупречными людьми, то сегодня потребитель хочет видеть — и видит — искренность, акцент на здоровье и экологичность.
В помощь рекламе — наша биология. Да-да, многое решают гормоны! В основном на маркетинг «работает» дофамин, который вырабатывается в предвкушении чего-то хорошего и приятного, мотивирует на достижение цели и на желание повторить это ещё раз и ещё. А купить даже брендовую сумку или новый смартфон, тем более в кредит, проще, чем, допустим, 30 лет выплачивать ипотеку.
Так мы попадаем в дофаминовые петли: вечно гонимся за красивой жизнью, дорогими вещами и роскошными фигурами, покупаем то, что нам не нужно, на деньги, которых у нас нет. Всё потому, что с экранов телевизоров и телефонов да с рекламных щитов нам обещают, что это сделает нас богатыми, привлекательными и счастливыми.
К тому же дофамин — предшественник адреналина и норадреналина. Поэтому объявления об «ограниченном предложении» и «последних днях скидок» действительно работают: отчасти мы покупаем только для того, чтобы не нервничать.
На что нас «разводят» чаще всего
Свой «люкс» есть во всём. Даже в продуктах: можно закупаться в «Пятерочке» у дома, а можно заказывать доставку готовой еды из «ВкусВилла». Однако в некоторых категориях товаров мы переплачиваем чаще всего, потому что кажется, будто бы иначе нельзя.
Какие это категории:
Гаджеты и электроника
- Смартфоны. Новые модели часто выходят с незначительными улучшениями по сравнению с предыдущими, но цена при этом существенно возрастает. Стоит ли платить за 10% прироста производительности в два раза больше? То же касается и брендов: на них всегда идёт дополнительная — и приличная — наценка, тогда как на рынке много вариантов бюджетных смартфонов. Вдобавок нередко телефоны в хорошем состоянии продают «с рук» за половину или меньшую часть стоимости.
- Телевизоры. Любопытно, но спрос на эту технику не падает — россияне по-прежнему предпочитают смотреть кино на большом экране, а не ноутбуке. Однако при выборе на решение покупателей тоже влияет маркетинг. Например, люди выбирают телевизоры с 8K разрешением, хотя оно дороже, а стриминговые сервисы его всё ещё не поддерживают.
- Наушники. Брендовые наушники часто стоят намного дороже, чем функционально схожие модели других производителей. Чтобы выбрать подходящий вариант, достаточно уделить чуть больше времени поиску и сравнению.
- Ноутбуки/компьютеры. Мы опять же зачастую переплачиваем за бренд, а не за технические характеристики. Стоит изучить предложения менее известных, но надёжных производителей.
Автомобили
Новая машина теряет в стоимости, как только выезжает из автосалона. После этого процесс не остановить. Конечно, в текущей экономической ситуации цены взлетели даже на старые и битые авто, однако в целом назвать вложения в автомобиль грамотной инвестицией нельзя. Особенно, если машина приобретается в кредит — а таких в России каждая вторая.
Добавим к этому стоимость обслуживания, в частности дорогого автомобиля. Люди не всегда задумываются о том, сколько стоит замена запчастей или ремонт BMW или Audi. Да и бензин премиальным маркам нужен не 92-й и даже не 95-й. А ещё страховка… В результате нередки ситуации, когда машина просто стоит у дома из-за нехватки на неё денег у владельца.
Выходов из этого замкнутого круга несколько. Давайте честно: не всем в принципе нужна машина. Особенно в больших городах, где развит общественный транспорт. Если необходимость есть, всегда стоит рассмотреть вариант покупки подержанного автомобиля в хорошем состоянии и без полного «фарша» в виде дополнительных опций, которые на самом деле не пригодятся.
Брендовые вещи
В сознании многих россиян есть чёткая установка: дорогие вещи — это хорошие, качественные вещи. Поэтому к брендам нас влечёт не только ради статуса и моды, но и в попытке… сэкономить. Ведь добротная куртка прослужит дольше?
Это действительно так. Обувь, верхнюю одежду, украшения нужно выбирать ещё более тщательно, чем остальные вещи. Вот только переплачивать за бирку необязательно. Качественной одежды полно и за пределами люкса! Тем более сегодня, когда даже всемирно известные бренды порой выпускают откровенный брак.
Если же очень хочется иметь в гардеробе что-то «эдакое», стоит сперва поискать предложения на Авито. Или заглянуть в секонд-хенд: никогда не знаешь, какое золото скрыто среди многочисленных вешалок!
Красота
Это отдельная категория, на которую реклама делает особенный упор. Косметика класса люкс, дорогостоящие, но не всегда нужные услуги в салонах красоты…
При этом эффективность дорогой косметики часто не оправдывает её цену, а у бюджетных марок есть даже более достойные замены. К выбору салонов красоты стоит подходить ещё более настороженно: важно, чтобы косметолог имел медицинское образование и не навязывал услуги, которые не требуются или даже могут навредить, желая заработать.
И в целом бороться нужно не со следствием (например, с тусклым цветом лица), а с причиной. Здоровый образ жизни, то есть отсутствие вредных привычек, сбалансированное питание, качественный сон и физические нагрузки, в большинстве случаев даст отличный результат. Тогда и косметики понадобится меньше (или не понадобится вообще!), и косметологию можно будет отложить до более поздних времен.
Всё это недорого: например, в интернете легко найти множество рецептов полезных блюд или бесплатных видеозаписей с тренировками. А хорошему сну поможет простое проветривание и маска на глаза.
Также положительный эффект окажут витамины, которые способствуют правильному обмену веществ, сохранению естественной красоты и молодости кожи. Например, кальций отлично влияет на ногти и рост волос. Но прибегать к такой внешней поддержке можно только после консультации с врачом!
Как избежать ненужных трат
В первую очередь важно определить для себя приоритеты. Для кого вы живёте: для себя или окружающих? Действительно ли так важно, что подумают другие? Действительно ли этим другим важны ваши эксклюзивные вещи, дорогие телефоны и машины премиум-класса? Действительно ли стоит загонять себя в долги, покупая люкс?
Куда более рациональным выглядит принцип «антипонтов» — непринятие показной роскоши и стремление к практичности. Это вовсе не означает бедность или отказ от всего приятного, а скорее осознанный выбор в пользу ценностей, отличных от материального престижа.
Но путь к такой позиции может быть непростым — и начинается он с работы над собой. Главным образом — с повышения самооценки. В психологии для этого существуют разные методы. Например, можно стараться во всем находить плюсы или напомнить себе о собственных достоинствах, выписав свои сильные стороны на листок и проанализировав их. Важно перестать сравнивать себя с другими и стать к себе добрее.
Чем крепче будет ваша самооценка — тем меньше будет зависимость от окружающего мнения. На этой базе легче ставить здоровые цели, уходить от создания иллюзии успеха к реальным действиям.
Составьте список расходов «ради понтов», чтобы обдумать его и отказаться от подобных трат. Придумайте систему мотивации или челленджей, то есть испытаний: например, награждайте себя приятной покупкой за то, что в течение месяца каждый день делали зарядку или читали по 50 страниц книги.
Подойдут и обычные правила финансовой грамотности: планирование бюджета, сравнение цен и качества, поиск скидок и акций, формирование подушки безопасности. Сэкономленные средства лучше направлять на не «красивую картинку», а на то, что действительно может изменить вашу жизнь (и повысить доход!): образование, хобби, путешествия.
«Антипонты» — это не протест ради протеста, а стиль жизни, основанный на собственных ценностях и приоритетах. Это отказ от погони за статусными символами и сосредоточение на более глубоких и значимых аспектах жизни, чем бесконечное потребление.