Каждый продавец на маркетплейсе знает: чем больше товаров покупатели добавляют в корзину, тем выше шансы на их покупку. Но как убедить клиентов нажать заветную кнопку? Сегодня мы делимся простой, но эффективной стратегией, которая поможет вам увеличить количество добавлений товаров в корзину.
Почему важно работать над конверсией в корзину?
Добавление товара в корзину - это первый шаг к покупке. Чем больше клиентов сделают этот шаг, тем выше вероятность, что они завершат заказ. Однако добиться этого не так просто, ведь конкуренция на маркетплейсах растёт, а внимание покупателей всё труднее завоевать.
Мы в MSELLER знаем, что ключ к успеху - это грамотно выстроенная карточка товара и использование психологических триггеров.
Что делать, чтобы увеличить конверсию?
Мы используем мощный визуальный инструмент - фотоворонку. Это серия изображений, которые помогают покупателю не только получить полное представление о товаре, но и мотивируют его к действию.
Как это работает:
😊 Положить в корзину.
Размещаем яркое и привлекающее внимание изображение с текстом «Положить в корзину» на середине фотоворонки, примерно около 5-го фото.
Почему это важно? На этом этапе покупатель уже изучил ключевые характеристики товара и готов принять решение. Но ему нужно напомнить о действии. Аккуратное, ненавязчивое побуждение сработает гораздо лучше, чем агрессивный призыв.
Но также старайтесь избегать слишком ярких и раздражающих баннеров, чтобы не отпугнуть клиента.
😊 Добавить в избранное.
Последнее изображение в воронке должно содержать текст «Добавить в избранное».
Почему это работает? Многие покупатели любят сохранять понравившиеся товары в избранное, чтобы вернуться к ним позже. Размещая такой призыв, вы увеличиваете вероятность того, что ваш товар не потеряется в море предложений и снова привлечёт внимание клиента.
😊 Используем Рич-контент
Если вы продаёте на Ozon, обязательно воспользуйтесь возможностью добавить Рич-контент.
На последнем слайде можно разместить крупную надпись: «Положить в корзину».
Почему это эффективно? Клиенты часто принимают решение на последних этапах изучения карточки товара. Такой яркий призыв на последнем слайде - это ваш шанс зацепить покупателя в момент, когда он уже думает о покупке или переключается на товары конкурентов.
Что нужно учесть, чтобы стратегия сработала?
- Качество товара. Ваш продукт должен быть действительно привлекательным и соответствовать ожиданиям клиента. Если товар не заинтересует покупателя, никакие призывы не помогут.
- Качественные изображения. Все фото в фотоворонке должны быть яркими, чёткими и профессионально выполненными. Добавление текста не должно снижать качество изображения.
- Анализ и тестирование. Попробуйте разные варианты размещения призывов и отслеживайте их эффективность. Сравните, как меняется количество добавлений в корзину до и после внедрения этой стратегии.
Добавление ярких и мотивирующих изображений в фотоворонку - это простой и эффективный способ увеличить конверсию в корзину. Но не забывайте, что ключевую роль играет не только визуальная подача, но и качество товара, его описание и соответствие ожиданиям клиента.
Большее полезных советов и инструментов для успешной работы на маркетплейсах вы найдете в нашем Telegram-канале - https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy
Расскажите в комментариях, какие методы вы уже пробовали, и делитесь результатами! ⤵️