Убедитесь, что ваши объявления на Авито работают на вас, а не против вас
Каждый из нас хотя бы раз задумывался о продаже ненужных вещей через Авито. На первый взгляд всё просто: выложил объявление — жди покупателей. Но многие сталкиваются с тем, что их объявления неделями остаются без внимания. В чем же причина? Давайте разберем основные ошибки, которые совершают продавцы б/у товаров на Авито.
Некачественные фотографии: путь к провалу
Покупатель смотрит глазами. Если ваши фотографии не вызывают интереса, вероятность продажи стремится к нулю. Убедитесь, что изображения чёткие, товар хорошо освещён, и на фото нет отвлекающих деталей.
Совет: используйте фон, контрастирующий с вашим товаром. Например, для белых вещей подойдёт цветной фон, а для ярких — нейтральный белый или серый.
Неправильное описание: избегайте клише
Фразы вроде «почти новый», «в отличном состоянии» или «как на фото» отпугивают покупателей. Такие формулировки звучат слишком обобщённо. Вместо этого подробно опишите товар: год выпуска, состояние, известные дефекты. Чем точнее вы будете, тем меньше вопросов у покупателя.
Лайфхак: добавьте в описание конкретные характеристики и преимущества товара. Например, вместо «телефон работает» напишите «модель 2021 года, батарея держит 24 часа, поддерживает 5G».
Завышенная цена: когда реальность и ожидания расходятся
Мы все хотим продать свои вещи выгодно, но завышение цены только отпугнёт потенциальных клиентов. Изучите рынок: сравните стоимость аналогичных товаров на Авито.
Решение: предложите цену чуть ниже средней по рынку — это привлечёт больше внимания.
Игнорирование SEO в заголовке
Заголовок объявления играет важнейшую роль. Если вы назовёте объявление просто «Куртка», то затеряетесь среди сотен подобных. Используйте ключевые слова, чтобы подняться в выдаче.
Пример: вместо «Продам велосипед» напишите «Велосипед горный, б/у, отличное состояние, 2022 год».
Отсутствие стратегии публикации
Время и частота обновления объявления имеют значение. Авито предоставляет опцию платного поднятия, но даже без неё вы можете выигрывать за счёт грамотного планирования.
Рекомендация: обновляйте объявление в утренние или вечерние часы — в эти периоды пользователи наиболее активны.
Необоснованный отказ от общения
Покупатели часто хотят уточнить детали, поторговаться или просто убедиться в вашей надёжности. Если вы не отвечаете на вопросы или делаете это с неохотой, клиент уходит.
Совет: будьте вежливы и оперативны. Даже если покупатель задаёт очевидные вопросы, воспринимайте это как часть сделки.
Упущение дополнительных преимуществ
Иногда мелочи решают всё. Например, возможность самовывоза или доставка может склонить покупателя в вашу пользу.
Фишка: добавьте в объявление упоминание, что доставка возможна через CDEK или Почту России.
Недоверие к платным услугам
Платные продвижения на Авито действительно работают, если использовать их разумно. Поднятие в топ, выделение цветом или размещение на первой странице — это инвестиция, которая окупается.
Инсайт: комбинируйте бесплатные и платные методы, чтобы охватить больше аудитории.
Чрезмерная спешка при составлении объявления
Не спешите нажимать «Опубликовать». Проверьте текст на ошибки, убедитесь, что фотографии соответствуют описанию, а цена конкурентоспособна. Ошибка в одном пункте может свести на нет все ваши усилия.
Ожидание без действия
Ваше объявление опубликовано, но покупатели не звонят? Это не повод сидеть сложа руки. Пробуйте менять тактику: корректируйте описание, обновляйте фотографии или снижайте цену.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнавать больше полезных лайфхаков. Хотите узнать, как быстро вывести своё объявление в топ? На нашем телеграм-канале https://t.me/avitologPF мы делимся секретными схемами продвижения, которые вы не найдёте в свободном доступе.
А как вы продаёте свои б/у товары? Делитесь своими хитростями в комментариях! 👇