В условиях современного бизнеса, где конкуренция растет с каждым днем, компании ищут новые способы повышения эффективности работы своих команд.
Одним из наиболее эффективных инструментов для достижения этой цели является корпоративный коучинг.
Говорю это с большой уверенностью, т.к. более 5 лет наблюдаю результаты этого метода. Как бизнес-психолог и тренер с опытом работы на руководящих позициях, я хочу поделиться своим видением того, как психоаналитически-ориентированный подход к коучингу может стать мощным двигателем для увеличения продаж и мотивации команды.
Психоаналитически-ориентированный подход: что это?
Психоаналитически-ориентированный коучинг основывается на понимании глубинных психологических процессов, влияющих на поведение и мотивацию сотрудников.
Этот подход позволяет выявить неосознанные установки, страхи и барьеры, которые могут мешать достижению высоких результатов.
В отличие от традиционных методов коучинга, которые часто фокусируются на внешних результатах, и опираются на более поверхностный сценарий работы, психоаналитически-ориентированный подход помогает глубже понять внутренние переживания участников.
Как коучинг влияет на продажи?
Если ваши менеджеры плохо продают, то тренинг по продажам поможет им маловероятно. Они могут знать продукт, могут знать все техники продаж, но проведя тренинг по продажам - вы так и не узнаете истинных причин - отсутствия продаж.
1. Идентификация внутренних барьеров: Часто сотрудники сталкиваются с внутренними ограничениями, которые мешают им достигать поставленных целей. Например, я работала с командой продаж, в которой ряд сотрудников испытывали страх перед отказом.
Мы провели несколько сессий коучинга, на которых разобрали эти страхи и научили сотрудников конструктивно воспринимать отказ, как часть процесса. В результате их уверенность возросла, и продажи увеличились на 30% в течение трех месяцев.
2. Эмоциональный интеллект играет ключевую роль в продажах. Умение понимать эмоции клиентов и эффективно реагировать на них значительно увеличивает шансы на успешную сделку.
В рамках коучинга мы проводили тренинги по развитию навыков активного слушания и эмпатии, разбирали психологию продаж, что позволило команде лучше понимать потребности клиентов и адаптировать свои предложения.
3. Создание команды единомышленников: корпоративный коучинг способствует формированию сплоченной команды.
На одном из тренингов мы использовали методику группового анализа, где участники делились своими переживаниями и целями. Это не только укрепило доверие внутри команды, но и повысило общий уровень мотивации. В результате команда стала работать более слаженно, что также положительно сказалось на результатах продаж.
Как организовать корпоративный коучинг?
Для успешной реализации программы корпоративного коучинга важно учитывать несколько ключевых аспектов:
1. Определение целей: Перед началом коучинга необходимо четко определить цели и ожидания от программы. Это может быть увеличение продаж, улучшение коммуникации в команде или развитие лидерских качеств.
2. Выбор профессионалов: Очень важно пригласить квалифицированных коучей с опытом работы в вашей отрасли/сфере.
Я понимаю, насколько важно компаниям, чтоб приглашенные эксперты, специалисты, коучи говорили на одном языке вашего бизнеса, именно поэтому - наши бизнес-психологи, тренеры, коучи - все из разных областей.
Именно профессионалы смогут адаптировать методы коучинга под специфические нужды вашей команды и использовать проверенные подходы для решения конкретных задач.
3. Регулярность и последовательность: корпоративный коучинг должен быть регулярным процессом, а не одноразовым мероприятием. Это позволяет участникам постепенно внедрять новые навыки в свою работу и отслеживать прогресс. Именно поэтому, одной из якорных услуг нашей компании является ежемесячное сопровождение компании помогающими специалистами.
4. Обратная связь: важно регулярно собирать обратную связь от участников программы, чтобы корректировать процесс коучинга в зависимости от их потребностей и ожиданий.
И в заключении, корпоративный коучинг с психоаналитически-ориентированным подходом может стать мощным инструментом для увеличения продаж и мотивации команды.
Он позволяет выявить и преодолеть внутренние барьеры, развить эмоциональный интеллект и создать атмосферу доверия внутри коллектива.
Приглашение профессиональных, психоаналитически-ориентированных коучей для проведения таких программ — это инвестиция в будущее вашей компании, которая окупится многократно через рост продаж и улучшение командной динамики.
---------
Оставьте заявку на аудит, мы подберем персонализированный план работы под Вашу компанию.
✅ https://psybusinesslab.pro/kviz
Социальные сети:
Телеграм-каналa: https://t.me/psysimonova
Instagram: https://instagram.com/psy_coach_simonova
YouTube: https://www.youtube.com/@alena_simonova
Дзен: https://dzen.ru/simonovapsy
RuTube: https://rutube.ru/channel/47919149/
---------------
#бизнес #психология #коуч #коучинг #бизнестренинг #масштабирование #деньги #бизнеспсихолог #психологиядлябизнеса #мотивация #управлениеперсоналом #кризисвбизнесе #мотивациясотрудников #эффективность #стресс #предпринимательство #поддержкабизнеса