Крутой коуч Язовских в офисе. Цикл статей про мой опыт в офисе 5/2 с 8:00 до 17:00 за среднюю зарплату по региону. Делюсь впечатлениями, лайфхаками, методами планирования личных финансов и просто историями. Эту статью я посвящаю финансовой психологии людей со средним доходом.
Деньги - тема животрепещущая и всегда актуальная. Так сложилось, что с самого начала своей коучинговой практики я, в основном, работаю с темой финансов. Вот только специалисты, работающие в найме, ходят к коучам крайне редко. Настолько редко, что это были не более 5-10 человек, во времена, когда я набирала часы практики для допуска к экзамену.
Чаще приходят предприниматели. Я бы хотела, что и топ-менеджеры. Но те, с кем я общалась про коучинг знали лишь то, что гуляет в интернете со времен инфоцыган. Иногда приходят руководители среднего звена. Остальные зачастую путают метафорические карты с таро, а пару раз меня и вовсе называли гадалкой.
А теперь представьте: офис, человек 200. Никто не знает, что я коуч или не придаёт значения. Зато все готовы поболтать за чаем в перерыве. А про деньги, цены, кредиты и размер зарплаты готовы говорить все. Особенно, если слушают.
Кредиты
Первое, что я заметила, практически у всех был кредит. У меня на тот момент - тоже. Ещё удивительней, что после увольнения все кредиты я закрыла, новые не брала и не хочу брать. Хотя стоит отметить, что моё новое отношение к кредитам - это уже результат работы одной эффективной техникой. Кредиты просто исчезли из моей жизни, хотя про кредитные карты я могла бы раньше вещать бесконечно. Если хотите так же - велкам.
Читали статью про Этого? Так вот - он был единственным человеком, у которого машина была не в кредит. Да, при взгляде на неё становилось грустненько. Но больше от осознания, что не в кредит и по статусу - именно такую могу себе позволить и я. Ещё раз: машина не в кредит у одного человека из 200. Остальные отдавали половину зарплаты ежемесячно сейчас либо когда-то.
Кредиты порождают новые кредиты. Деньги делают новые деньги. Нравится нам или нет, но это так работает. Когда в очередной раз подняли ключевую ставку, мой 82-летний отец сказал, что в стране станет больше богатых людей и это хорошо. Я спросила его почему от так думает? Он ответил, что проценты по вкладам вырастут и у людей вырастут накопления.
Когда люди планируют ипотеку или имеют высокую кредитную нагрузку - отношение к повышению ключевой ставке сильно другое. Так было и у нас в офисе. Позитивно это не воспринимали. Самое лучшее отношение - это растерянность тех, кто планировал взять ипотеку, а ставка взяла и изменилась, пока они выбирали недвижимость.
Про кредиты, пожалуй, всё. Поехали дальше.
Хорошо запомнила один случай: мы пили чай с коллегой и болтали о всяком. Она рассказывала, как выбирали мужу костюм на лето. То ли спортивный, то ли трикотажный. И вот она начинает эмоционально рассказывать, что муж хотел купить костюм за 3500 руб. С шортами. При этом не даёт никакой оценки происходящему. Я вижу эмоции и совершенно их не понимаю.
То есть для меня костюм за 3500 с шортами - это просто костюм за 3500 с шортами. А она закончила говорить и ждёт моей реакции. Я знаю, что она любит сильно экономить на вещах. При этом я сижу в платье, купленным 2-3 года назад за 6500 руб., кроссовках за 10000 руб. и нижнем белье, про которое я даже не хочу вспоминать за сколько брала.
Учитывая рост цен, стоимость того образа на момент разговора смело можно было умножать на 1,5. Это без учёта ювелирки. И именно эти цены я считала средними/нормальными, а сейчас и вовсе была бы рада найти оригинал хороших кроссовок за 10к без поездки куда-то за границу.
Задаю уточняющий вопрос: "Это дорого или дёшево?" и получаю яркую речь на тему, что дорого и вес там шорты, а не полноценные штаны. А я сижу и думаю: её муж - взрослый мужчина лет 35-40, работает и зарабатывает, на одной из работ даже травму получил. И… не может купить себе костюм за 3500, потому что жена не разрешает. Ведь он с шортами.
Минутка рефлексии: вы понимаете мою коллегу? Как вы относитесь к этой историей? Было бы вам нормально такое отношение, будь вы тем мужчиной или не очень? Ответьте себе на эти вопросы - это поможет узнать ваш образ мышления в теме денег.
Ещё немного, ещё чуть-чуть…
Один из интересных выводов, который я сделала уже после увольнения - в одной компании люди мыслят примерно одинаково. Если ваше мышление отличается, меняется и становится другим - система вас начинает отвергать и/или вам становится в ней неудобно. Люди с отличающимся мышлением не задерживаются надолго.
Так я общалась со всеми предпринимателями, которые были в нашем опенспейсе. Как рыбак рыбака, так и предприниматель предпринимателя видит издалека. Хоть таковых и было мало и на данный момент ни один из них уже не работает в той компании, но мы много общались и никакая разница в возрасте не мешала нам дружно варить кофе в кофеварке. Или брать его в маке. Или ещё где.
Общение с ними отличалось от общения с остальными. Жизненная позиция более активная, о деньгах говорят с интересом. Специалисты и линейные руководители деньги обсуждать не очень любили. А вот, если очень хотелось обсудить, как всё дорого - это легко. Тут стоит отметить, что это никак не относится к девушкам из бухгалтерии. В бухгалтерии свой вайб.
Установки
"Чтобы больше зарабатывать, мне придётся только работать. Я не буду видеть семью, у меня не будет свободного времени. Я буду только работать. Я не буду жить."
Это убеждение я слышала практически от каждого. Повально. Вне зависимости от возраста, пола, национальности и вероисповедания. Кроме топ-менеджмента и близких к нему руководителей. ИПшников же объемом работы напугать было сложно. Шутка ли спать по 4 часа, работать полный рабочий день в офисе и вести при этом бизнес?
Самое интересное, что люди даже формулировали эту установку одинаково. Плюс-минус одними и теми же словами. Как будто в компании было тайное обучение, где заучивают не миссию бренда, а именно эту установку.
Ещё интереснее, как коуч я однажды работала с этой установкой. Даже статью писала про тот кейс. Прорабатывается за час-полтора, причем большая часть времени тратится на поиск этой установки и её осознание. Вот только далеко не все считают траты на коуча/психолога целесообразными. Шутка ли, заплатить 5-10-15 тысяч рублей за 1 коуч-сессию, когда костюм 3500 руб. и он с шортами.
Там, где зарплата высокая - точно обманут.
А это вторая по популярности установка. Хотя встречается уже значительно реже. Есть у людей такое убеждение, что золотые горы лишь обещают, а в итоге попользуются и выкинут. И будешь ты такой лошара обманутый нехорошими людьми.
Тут стоит отметить, что установка не безосновательная. Зарплата черным налом. Оклад минималка, остальное премиями, которые непонятно от чего зависят и как начисляются. Всё это практикуется, в том числе в ИТ сфере. Чтобы не стать адептом этой установке - вычитывайте трудовой договор до подписания, если надо - с юристом.
Вообще любой договор вычитывайте до подписания и проясняйте все условия. Главное - не бойтесь задавать глупых вопросов. Лучше считать, что кажетесь глупым, задавая уточняющие вопросы в начале, чем чувствовать себя глупым в конце, если действительно что-то пойдёт не так.
"Каждому будет дано по его вере."
Воланд, Мастер и Маргарита
Булгаков чуть изменил цитату из священного писания. Суть же проста - во что вы верите, то и получаете. Как это относится к нашей теме? Очень просто!
Ни один человек не верил, что может зарабатывать больше, чем сейчас.
Просто вдумайтесь в это! Вера - это очень мощная сила, энергия, часть психики. Называйте как хотите. Суть останется прежней - если вы верите, что можете зарабатывать только 50 000 рублей, а сумма в 500 000 рублей не то, чтобы кажется нереальной, а вы совсем не думали о такой. То вы и будете зарабатывать 50 000 рублей.
Если вы верите, что коучинг - это инфоцыганство, а вы резко против, то он для вас не сработает. И не потому что коучинговые техники будут не такими или коуч плохой. Вы просто не воспримите такой формат работы над собой. Всю сессию вы будете сопротивляться и в итоге раппорт не будет выстроен, а вы потом будете рассказывать, что всё это ерунда и не работает. Раппорт - это доверие между коучем и клиентом.
Более того - люди страдают за свою веру. Даже за такую. Одной коллеге не одобрили ипотеку, потому что у неё доход был ниже необходимого. Вы думаете она стала придумывать, как доход увеличить? Или обратилась к ипотечному брокеру? Попросила риелтора написать ей рекомендательное письмо для банка? Нет, она решила, что потом как-нибудь.
Напоследок
Хочу отдельно отметить, что далеко не всегда предприниматели не приживаются в найме. Просто народ это проактивный и если нет зоны роста, то могут заскучать. Я пишу про компанию, где рост был возможен, если сидишь на пятой точке ровно больше года. Либо, если так совпало, что руководитель уволился, а повышать, кроме вас некого. До увольнения, я два месяца искала решение, чтобы повысить доход, что-то изменить, улучшить. Но всегда натыкалась на "нет". Но эту историю я расскажу в другой раз...
#крутой #коуч #язовских #психология #финансов #денег