В рамках своей деятельности, я общаюсь с разными предпринимателями и по уровню дохода, и по уровню бизнеса, и по уровню осознанности, но всех их объединяет желание расти, развиваться и, конечно, масштабироваться. И когда у предпринимателя наступает этап сбора информации о масштабировании, а чаще франчайзинге, то они находят разные варианты, в том числе мой - это для начала прийти ко мне на зум и обсудить этот вопрос.
Я стараюсь смотреть чуть глубже чем поверхностно и показать зоны роста. Со стороны это больше кажется на уговаривание не идти в упаковку во франшизу)))) В любом случае, в чем я точно уверен, что отгружаю столько пользы, сколько человек готов унести с собой за маленький отрезок времени.
Вчера проводил зум с очень интересными предпринимателями. Смотрите какая франшиза скоро появится на рынке.
Модель “сок” - вкусные цифры.
Операционка есть, но уверен, что модель можно докрутить, до меньшего участия собственника в процессах. Операционка не сложная, учитывая того, что собственники заморочились и зафанатили именно внутренний блок операционной части в области производства услуги. Простыми словами - вам бизнес, внутрянку, расскажут максимально доступно как собрать и вы соберете ее сами.
Все самые сочные франшизы, это не те где выстроен классно маркетинг и продажи, это те, где собственники фанаты операционки и внутреннего производства.
Давайте на цифрах чекним, чтобы у вас вопросы отпали.
Модель:
1 100 000 руб. оборот
30% чистая прибыль
14 000 руб. ср. чек
78 постоянников
18 сотрудников (штатных 6)
лидген - из авито, партнерка, сарафан, комьюнити
лид в среднем стоит 3-4к
конверсия из лида в договор примерно 30-40%
самое важно и оно же самое сочное этого бизнеса LTV - в среднем 4 года (Карл!)
Уникальность - ноу-хау выстроенной и отточенной модели бухгалтерской компании, которая оказывает услуги b2b по ведению бухгалтерии на аутсорсинге.
Теперь перевожу на обывательский.
Вот такой бизнес где компания оказывает услуги для бизнеса по ведению бухгалтерии.
с 78 клиентов на постоянке твой оборот 1 100 000 руб., а чистыми получается 350-400к. Как быстро можно прийти к таким цифрам? Ну давай прикинем.
Сейчас у собственников в бизнес приходит в среднем 10 лидов в месяц из которых 3 точно заключают договора, а тратим мы на все это мероприятие бюджета только 30-40к при среднем чеке 14к. Берем 78 клиентов и делим на 3 договора в месяц, получаем 26 месяцев. Простыми словами за 2 года ты можешь сделать такой результат.
А можно быстрей?
Пф… конечно.
Тут для разгона нужен только маркетинговый бюджет и фантазия. Ну даже если мы просто увеличим бюджет на рекламу вдвое и посмотрим на воронку, то увидим уже сильно цифры интересней. Теперь вы понимаете почему я говорил модель “сок”. Все бизнесы с огромным LTV для меня ван лав респект и, конечно, рекомендасьён.
Что бы я сейчас делал на месте предпринимателей, в чьих руках оказалось сие чудо модель и бизнес.
Вообще не очевидно, но для меня факт.
Первое - это продать первую франшизу потенциальному партнеру из Питера (на консультации было озвучено, что такой интересант есть)… тыщ за 300 и в рассрочку 150 до и 150 после запуска… максимально вкусные условия для быстрого захода и подгонять тем, что “Ребят, только 1 такого возьмем или вы или другие”. И реально брать только 1 франча.
На самом деле деньги надо брать в любом случае, даже небольшие чтобы была ценность в сотрудничестве. С точки зрения дохода, т.е. заработать тут задачи не стоит, потому что эти деньги в большей степени ваши расходы должны покрыть. Суть пользы от франча в этом случае совсем другая. Как бы это грубо не звучало, но это экспериментальный образец. И не надо видеть в этом что-то плохое или токсичное. Я бы сказал наоборот - это максимально полезный и клевый формат работы, потому что максимально близкий контакт между управляющей компанией и партнером.
Для одной стороны это возможность доточить процессы у себя, в том числе с учетом работы на земле и информации полученной с полей в процессе запуска партнера. Как у себя так и у партнера.
Для другой стороны это гарантия максимальной вовлеченности со стороны управляющей компании, что повышает шансы на успех в 2 раза минимум.
Да, на берегу нужно просто быть честным с партнером и сказать: “вот так и так - будешь первый партнером, да что-то мы будем дотачивать на ходу, поэтому дадим максимально лайтовые условия и будем вместе идти, и где-то набивать шишки, но костьми ляжем и сделаем результат”.
Важно! Тут не нужно врать или че то придумывать. Нужно просто объяснить как это я описал выше… Большая часть предпринимателей адекватные и все понимают, им нужно просто некоторые вещи объяснить…
А второе что бы я сделал - я бы совместно с партнером уже, работал над воронкой и продуктами/услугами… То что есть сейчас, это на двоечку. И вот на двоечку дает 350-400к, а что если сделать на пятерочку? Там достаточно на троечку сделать и будет 1млн+ чистыми.
Третье - если пойдете по этому пути, то сразу нужно озадачиться ответом на вопрос “Почему я должен вам платить роялти и остаться в вашей сети?” или дальше будут отскакивать партнеры.
Четвертое - делайте бизнес публично. Все что делаете в форме дневника или отчета - просто публично… Хоть в телеге. Не важно. Важно только разнообразие - текст, видео, аудио… И прям с момента как начали че то делать по франшизе (даже думать), начинайте вести публично информацию об этом. Для вас это потом хорошо сыграет в продаже франшизы.
Поделитесь в комментариях: Интересна вам такая франшиза? Что думаете? Небольшое видео с собственниками залил на мой тг канал👇🏻