Напишу свое мнение, может кто-то не согласиться, взят опыт нескольких компаний в которых проводила аудит.!
Начну с анекдота.
Винни Пух покупал мед за 100 р и продавал за 90 р. Пятачок спрашивает у Винни
-Винни, почему ты покупаешь за 100р, а продаешь за 90 р?
Винни запыхавшись отвечает:
-Ой, Пятачок, я пока не сводил цифры, но оборот бешеный!
Я проводила аудит у компаний, которые продают на маркетплейсах одежду, и вот у каждой такая проблема, оборот бешеный, а чистой прибыли нет, вернее в минусе!
Мое предположение кому точно нельзя продавать на МП:
- Вы хотите открыть продажи на последние деньги, или в кредит;
- Вы не знаете что такое чистая прибыль,выручка, маржа и тд;
- У вас нет команды, вы планируете делать всё самостоятельно;
- Вы собираетесь перепродавать Китайские продукты;
- Вы рассматриваете этот бизнес как дополнительный к основной работе;
- Вы не умеете планировать (составлять бизнес план);
- Вы прошли курсы по продажам на маркетплейсах и вдохновились (на вдохновении далеко не уедешь);
- Вы думаете, что это легко и просто, предприниматель гребет деньги и ничего не делает (Вы будете работать 24/7)
Пожалуй на этом остановлюсь, конечно можно добавить про налоги, штрафы, логистику и тд, но думаю смысл вы поняли.
Кому допустимо думать о продажах на маркетплейсах
- Есть опыт работы в компании которая продавала на маркетплейсах
- Есть лишние деньги на старт (закупку, оборудование, логистику)
- Есть бизнес план, где четко расписано сколько будет затрат и какой доход получится на каждый месяц, дата выхода на ТБУ (точку безубыточности)
- Есть проверенный поставщик с товаром хорошего качества.
Большой миф,что предприниматели много зарабатывают и у них всё отлично, они трудятся без выходных 24/7, у них голова болит постоянно, как заработать, как платить зп, как увеличить прибыль и тд. Они могу таскать коробки вместо грузчика которого не нашли, мыть полы за уборщицу, и продавать за продавца и тд. Если допустить ошибку с поставкой на склад МП берут огромные штрафы.
Если вы работаете в найме, вы можете спокойно уйти домой в 18:00, спокойно провести выходные с семьей, и если вас всё достало, то спокойно уволиться,вам за это ничего не будет! Предприниматель так не может, у него обязательства которые он обязан выполнять!
*И последнее не ведитесь на видео псевдо профессионалов МП которые обещают, что научат вас как надо продавать! И что у вас будут бешенные продажи после их курса. Нет, не будут, будут у них ваши деньги!