Хотите стабильные 1-2млн зарабатывать в месяц?
Уверен, что многие скажут "ДА"!
Давайте разберемся как это делать системно , регулярно, а не хаотично или верой в чудо.
Первое, что нужно знать о своем бизнесе - это цифры. Их нужно считать, составлять таблицы и держать руку на пульсе.
Как говорится, чтобы разбогатеть - нужно сначала разбогатеть в табличке.
Итак, берем заветную цифру в 1 миллион и разбираем как придти к ней.
Основные вопросы, а точнее данные, которые нужно внести в таблицу:
🔸 1. Какая чистая прибыль у вас в %? К примеру она у вас в среднем 25%. Тогда 1 млн. это 25%, а выручка (поступления на расчетный счет) у вас должна быть 4 млн. "Берем в руки" EXCEL и считаем
🔸2. Сколько клиентов у вас должно купить товар или услугу, чтобы выручка была 4 млн.? К примеру, средний чек у вас 100тыс., тогда вам нужно сделать 40 продаж.
🔸3. Какая конверсия у вас из лида в продажу? (перефразирую - сколько вам нужно потенциальных клиентов, чтобы сделать 40 продаж?). К примеру в среднем у вас покупает каждый 10й потенциальный клиент. Тогда у вас конверсия равна 10%. Нехитрыми действиями вычисляем, что вам нужно "обработать" 400 потенциальных клиентов в месяц.
🔸4. Сколько в среднем 1 продавец из вашей команды может обрабатывать клиентов в день? К примеру 20. Тогда если в среднем взять 22 рабочих дня в месяце одному продавцу это практически удастся, но я бы взял этот объем на 2х продавцов, так как чек не маленький и цикл продажи (время от появления лида до прихода денег на счет) может быть долгим.
Таким не хитрым способом посчитай, что чтобы зарабатывать 1 миллион при среднем чеке 100000 руб. со средней конверсией в продажу 10% тебе нужно обрабатывать поток 400 потенциальных клиентов в месяц. А отделу маркетинга или маркетологу нужно передать тебе это количество лидов.
Если количество лидов будет больше - то ваш заработок выше, если маркетолог не выполнит план, то заработок не выйдет на заданный уровень.
Контролируйте и записывайте в таблицу эти значения каждый день, тогда ты будешь держать руку на пульсе ежедневно.
Еще раз - бизнес - это цифры и математика.
Я в свое время был лидером клуба Нечто Михаила Дашкиева. И мои товарищи Андрей Калашников и Валентин Шпак помогли мне в компаниях внедрить такой инструмент как РНП (рука на пульсе), где вы отслеживаете каждый день, что происходит с вашим бизнесом.
Также регулярно использую простой финансовый учет: баланс, ДДС, P&L.
В отчетах РНП я вижу как отдел продаж работает с лидами (потенциальными клиентами). Выполняются ежедневный/еженедельный/ежемесячный планы или нет?
В отчетах РНП отдела маркетинга я вижу выполняется ли план по лидам, которые передаются в отдел продаж. Сколько квалифицированных лидов от общего количества и тд.
В отчетах отдела производства я вижу как происходит исполнение контракта.
В отчетах отдела контроля качества я вижу, что происходит с контрактами - какие конверсии в продление и тд.
📢 Я к тому, что оцифровать можно любой бизнес, любой отдел, департамент, склад или производство!
Если вы научитесь планировать и считать, то можно без работы над мышлением, проработок, выйти на нужны вам цифры, понять где нужно дожать и подтянуть!
Так вот, все это я с командой помогаю внедрить в любой бизнес! Разберем ваш бизнес на молекулы и соберем работающую модель! Обращайтесь!
И ставьте ваши реакции, если интересно! ⬇️ Расскажу более глубоко по отделам в следующих постах!
Подписывайся на мой Telegram-канал: Михаил Сухоруков | Бизнес без границ В нем очень много полезного!
Читайте также мои статьи в Дзен:
Как изменить жизнь: простые шаги к большим переменам https://dzen.ru/a/Z2Ko-0zBkAWbamk8
Бизнес-идеи с минимальными вложениями и без вложений https://dzen.ru/a/Z12UCc5BAQRH8_ae
Как зарабатывать без вложений даже школьнику https://dzen.ru/a/Z1q1BRyKgBtqwT_v