В классическом интернет маркетинге, все начинается с цепочки сайт, заявка, срм, рассчет и коммуникация продажа. Сайта это первостепенный источник качественных лидов. Особенно если вы в полной мере отражаете свои преимущества и осрбенности на сайте. Т.е. посетитель сайта уже знает почему пишет именно вам, вы закрываете его потребность + даете дополнительную ценность.
Теперь о главном, как понять что на сайте вы говорите о потребностях клиента и самое главное даете дополнительную ценность вашим предложением?
1. Сравните. Составьте таблицу сайтов ваших ближайших конкурентов. О чем они говорят? Как они говорят? Какие аргументы используют?
Теперь посмотрите на ваш сайт, вы говорите тоже самое? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
2. Знаете ли вы что хотят увидеть ваши потенциальные клиенты? Сегодня в маркетинге уже можно выделить удельное направление, такое же важное как реклама или анализ рынка - CustDev. Customer development или разработка потребителя или говоря простым языком исследование вашей аудитории.
В CustDev, вы системно опрашиваете как тех кто уже является вашим клиентом, так и тех кто еще в начале пути. Также важно опросить менеджеров по продажам, как правило они обладают полнотой информации о потребностях клиента. Что это за люди, что для них важно? Почему разваливаются некоторые сделки? Изучите вашу аудиторию и конкурентное окружение и тогда вы сможете составить предложение которое не оставит равнодушными именно вашу аудиторию.
Если нужна помощь с CustDev исследованиями пишите в личку в телеграм @pro_slam