Всем привет! Если еще не знакомы, то знакомимся - мы команда груминг салона Линька, что находится в спальном районе Куркино в Москве.
Историю открытия салона мы уже рассказывали в других статьях, ссылку прилагаю. Да и вообще, если ничего не знаете о груминге, мы тут тоже рассказывали о его истории и зачем он нужен.
Этот рассказ про разработку нашей косметики для животных.
Зачем это нам?
Все мы видим, смотря каждый день на полки магазинов, или в экране смартфонов или еще где-то, что товары с каждым днем становятся только дороже. Проблема эта касается каждого, мы не исключение.
Груминг салоны работают на косметике, которую выбрали для себя благодаря личному опыту, рекомендациям преподавателей или коллег, яркой рекламе или случайной находке в специализированном магазине. Но есть список брендов и производителей, известный подавляющему большинству мастеров. Эти бренды родом из Америки, Италии, Бразилии, Китая и других стран.
На сегодняшний день, поставок их становится все меньше из-за проблем с логистикой, а цены на косметику космически растут ежедневно.
Именно эта проблема настигла наш салон, когда в очередной момент закупки мы поняли что стоимость косметики, без которой салон не может работать, бьет все рекорды...
И мы начали искать выход. Пробовали аналоги многих брендов, пытались заменить, но качество продукции оставляло желать лучшего, а нанести питомцам вред не хочется никому.
Так было принято решение попытаться сделать шампуни для себя.
Как сделать производство?
На начальном этапе, не имея бюджета, никак. Эту идею мы отбросили сразу и решили найти контрактное производство.
Поиски заняли не один месяц, мы отбирали разные компани со всей России. Важно сказать, что в этой теме есть много нюансов, которые следует учесть:
-Сразу узнавать могут ли сделать товар с вашими пожеланиями, или будут предлагать только свою готовую формулу
-Узнать стоимость минимальной партии и разработки продукции.
-Узнать стоимость выкупа формулы, если дальше захотите продолжать выпускать своими силами.
Получив несколько разных предложений, разброс цен у которых был с разницей в миллион рублей, мы определили победителя и приступили к разработке.
Что выпускать?
Возможно кто-то скажет что наш подход не правильный, но первоначально наша задача была сделать косметику для работы в салоне, а не на продажу.
Мы решили сделать три основных продукта, заменить которых мы не могли никем. Это шампунь-суперочистка, кондиционер и маска. Все продукты должны были быть универсальны для собак и кошек и подходить для всех типов шерсти.
Вместе с технологом, мы проанализировали составы основных производителей на которых мы раньше работали и сделали свои формулы, с максимально схожими качествами.
Первые пробники мы получили спустя пару недель, внесли корректировки, дождались следующих и поняли что это именно то что нужно на данный момент.
Все-таки решили еще и продавать...
Далее было изготовление дизайна, подбор тары (о чем можно написать целую статью, но не сегодня;), ожидание и долгожданная поставка.
И тут мы поняли, что даже при минимальном заказе, нам этого количества хватит на несколько лет. Решили попробовать подавать...
А где? За стеной у нас ПВЗ двух гигантов-маркетплейсов, что супер удобно для логистики. Так и поступили, завели кабинет продавца, заказали карточки,разместили и ждали месяц первых заказов и отзывов.
И они пришли, и были лучше чем мы могли подумать!
Дальше мы потихоньку развивались, и сейчас наш товар уже покупают с разных уголков страны, чему мы безумно рады!
Планы
Совсем недавно мы выпустили Увлажняющий шампунь, уже отгрузили его для покупки и ждем первых отзывов.
Далее у нас в планах выпуск продукции для домашнего ухода, духов, восков и кремов для лап и так же хотим попробовать себя в инструментах для груминга.
Что хотим посоветовать, так это не бояться пробовать делать свой продукт. Не бояться предлагать и слушать и слышать критику. Всем развития и продаж! Любите и ухаживайте за животными!