Классика презентации

Тренинги по продажам от Сергея Бобрышева

Классический пример схемы презентации продукта - ХПВ, где:

• Х - характеристика
• П - преимущество
• В - выгода

Любой продукт имеет ряд каких-то характеристик, т.е. каких-то неоспоримых фактов о себе. Например:

1. маркер чёрного цвета;
2. с колпачком;
3. длиной 25 см;
4. фирмы Brauberg.

Это всё конкретные факты, с которыми не поспоришь. Если сказать, что маркер удобный или приятный на ощупь, то здесь уже можно возразить: одним маркер удобен или приятен, а другим нет.

Преимущество - это то, что даёт конкретная характеристика пользователю:

• Чёрный цвет позволяет писать, так чтобы было видно на любой поверхности;
• Колпачок закрывает стержень, следовательно можно маркер носить в кармане;
• Длина 25 см позволяет положить маркер практически в любой карман или сумочку;
• Фирма Brauberg работает на рынке уже достаточно давно, что говорит о качестве их продукции.

Скачать файл "50 способов увеличить вашу конверсию"

Выгода - это то, что получает конкретный клиент от конкретного преимущества:

• С ним ваш текст будет виден даже на самых дальних рядах класса;
• Ваш маркер всегда будет у вас под рукой;
• Вы в любой момент сможете воспользоваться маркером;
• Вы точно будете спокойны по поводу качества вашего маркера.

Выгоды обязательно должны быть направлены на конкретного клиента. Поэтому с ним нужно говорить только о том, что важно для него. И больше ни о чём.

Канал в Телеграм.