99% менеджеров по продажам говорят одно и то же: Мы это уже знаем, мы так и делаем! И так говорят в ответ на любое предложение: Подобные фразы это вариант сопротивления, так они пытаются ускользнуть от того, чтобы делать что-то новое, то что для них не комфортно.
И тогда стоит собрать больше информации:
- возможно что менеджеры смогут дать более точные, более подробные возражения клиентов которые уже будет нужно отработать. А возможно что менеджеры увидят, что информации на самом деле не хватает и пойдут спрашивать клиентов. Хотите узнать больше о том, как преодолеть сопротивление изменениям и повысить эффективность продаж? Подписывайтесь на мой Telegram-канал! Здесь я делюсь кейсами роста в бизнесе, полезными советами и инсайтами, которые помогут вам достичь новых высот.
99% менеджеров по продажам говорят одно и то же:
Мы это уже знаем, мы так и делаем!
И так говорят в ответ на любое предложение:
- Давайте вы будете задавать вопросы о причинах покупки;
- Давайте вы будете уточнять в чем именно заключается возражение;
- Давайте поймем, почему клиенты на самом деле не покупают.
Подобные фразы это вариант сопротивления, так они пытаются ускользнуть от того, чтобы делать что-то новое, то что для них не комфортно.
И тогда стоит собрать больше информации:
- возможно что менеджеры смогут дать более точные, более подробные возражения клиентов которые уже будет нужно отработать. А возможно что менеджеры увидят, что информации на самом деле не хватает и пойдут спрашивать клиентов.
Хотите узнать больше о том, как преодолеть сопротивление изменениям и повысить эффективность продаж? Подписывайтесь на мой Telegram-канал!
Здесь я делюсь кейсами роста в бизнесе, полезными советами и инсайтами, которые помогут вам достичь новых высот.