Представьте, что вы приходите к инвесторам, хлопаете по столу и говорите: "У меня идея на миллиард: короткие видео, которые можно смотреть только на телефоне, только за деньги и только в 2020 году, когда все сидят дома и смотрят Netflix". Инвесторы думают: "Гениально!" И дают вам $1,8 миллиарда. Если это звучит как абсурд, то добро пожаловать в историю Quibi.
Гениальная идея: кто это придумал?
Quibi — это стартап, который хотел быть одновременно Netflix, TikTok и видеомагнитофоном для телефонов. За рулём — Джеффри Катценберг, человек, который помогал строить Disney. Он собрал своих голливудских друзей, чтобы снять мини-сериалы. Но был один нюанс: их можно было смотреть только на телефоне. Даже если вы очень хотели подключить телевизор, Quibi говорил: "Нет, друг, только 6 дюймов экрана, только хардкор".
И тут у нас возникает вопрос: кто вообще просил этот продукт? Люди и так смотрят TikTok бесплатно. YouTube? Бесплатно. А тут приходит Quibi и такой: "Дайте нам $5 в месяц за то, что вы уже получаете бесплатно, но хуже".
Деньги решают всё? Нет
Давайте сразу про бюджет. Quibi собрал $1,8 миллиарда инвестиций. Для понимания, это 15 тонн денег. На такие деньги можно построить мост, выкупить остров или, на худой конец, снять фильм, который хоть кто-то посмотрит. Но Quibi решил, что лучший способ их потратить — это сделать шоу, где Анна Кендрик дружит с секс-куклой.
И они такие: "Люди это точно полюбят". Но нет. Люди предпочли остаться с YouTube и TikTok, где не надо платить за мемы и танцы.
Время запуска: пандемия как лучший момент для провала
Quibi запустился в апреле 2020 года. Помните этот год? Все сидели дома, смотрели сериалы на больших экранах и готовили банановый хлеб. А Quibi решил, что людям нужен их продукт, чтобы "убивать время в дороге". В дороге куда, простите? На кухню? В ванную? Мир остановился, а Quibi бежал впереди поезда.
Их логика была простой: "Наши зрители — это люди в очереди за кофе". А в 2020 году очереди за кофе вообще перестали существовать. Алгоритм сломался, но Quibi продолжал настаивать.
Реклама, которая никого не убедила
Quibi тратил $1 миллион в день на рекламу. Для понимания: на эти деньги можно было раздавать бесплатные подписки, нанимать каждого зрителя лично или просто купить TikTok. Но реклама Quibi была настолько бесполезной, что никто не понял, зачем им это нужно.
И это не шутка. Они забыли объяснить, зачем людям платить за короткие видео. Их месседж был примерно таким: "Купи, потому что… просто купи". А люди смотрели на это и говорили: "А что, нельзя просто YouTube открыть?"
Цифры, которые уничтожают всё
Теперь давайте к сухой статистике. За первые шесть месяцев Quibi привлёк 500 тысяч подписчиков. Кажется, неплохо? Но нет. Потому что на одного подписчика Quibi потратил $3600. Это не шутка, это математика.
К октябрю 2020 года осталось меньше 100 тысяч подписчиков. Это как если бы в баре на 100 мест к концу вечера осталось 10 человек, а бармен уже истратил весь годовой бюджет на рекламу.
Что пошло не так?
- Продукт, который никому не нужен: Люди уже имели YouTube и TikTok. Бесплатные платформы с тем же функционалом.
- Плохое время запуска: В пандемию люди хотели долгие сериалы на больших экранах. Quibi предложил им короткие ролики для телефонов.
- Отсутствие гибкости: Никакой возможности смотреть на телевизоре или компьютере.
- Неправильное позиционирование: Они пытались продать "элитный" контент, который оказался никому не интересен.
"Уроки от Quibi: Как не стать мемом"
Если вы вдруг хотите запустить стартап, вот несколько советов:
- Сначала спросите себя: кому это вообще нужно? Если ответа нет, закройте Google Docs и идите домой.
- Никогда не начинайте бизнес с фразы: "Это звучит странно, но сработает".
- Если ваш продукт хуже конкурентов, но дороже — вас ждёт Quibi 2.0.
И на последок....
Quibi — это идеальный пример того, как не надо делать бизнес. Это история про глупые амбиции, которые стоили инвесторам $1,8 миллиарда. Это легенда о том, как из пустоты сделали бренд и снова превратили его в пустоту.
🌟 Подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше таких весёлых историй.
📢 Делитесь статьёй, чтобы ваши друзья тоже поняли, как важно не повторять чужих ошибок.