Первый крупный бизнес в 21 год, его потеря в кризис 2008 года и снова путь наверх. Новый старт – от магазина до строительной компании. Сегодня Денис Морозов владелец трех компаний : "REMO-GROUP"– ремонт жилых помещений, "Дед Данил"-деревянное домостроение из Кировского леса и "TALO-GROUP"– индивидуальное жилищное строительство. Какой путь он прошел за это время, почему он хотел попасть в Дом-2, что такое "парящие" дома, которые он строит – обо всем этом и не только в нашем интервью.
Корреспондент: Денис, расскажите про начало своего пути в бизнесе.
Денис М.: Мой путь в строительстве начался довольно необычно. Я родился и вырос в Кирове в 80-х, и помню, каково это — жить «по талонам». В нашей семье, как и у многих в то время, доход был минимальный, и нам постоянно чего-то не хватало. Уже в школе я осознал, что никто не сделает за тебя что-то, и всего нужно добиваться самостоятельно. В армии я пообещал себе, что никогда не буду работать на кого-то и сдерживая это обещание, сразу после службы открыл свою первую компанию. У меня не было опыта и особых знаний, но было огромное желание встать на ноги.
Моя компания в течение 9 лет занималась лесом — заготовкой, обработкой и даже строительством. Начинать было непросто. В основном мои конкуренты были людьми в возрасте 40-50 лет, прошедшими через трудности 90-х. За неправильные поступки в этом бизнесе можно было заплатить высокую цену. Именно там я научился держать своё слово.
В те времена покупка леса на корню проходила через аукционы. Когда я был совсем молод, мне доставались самые «непривлекательные» участки, но я не отказывался ни от чего. Иногда неделями жил на дальних делянках, заброшенных деревнях, контролируя вырубку. Постепенно я заработал авторитет, и со мной начали работать. Этот рынок достаточно узкий, все друг друга знают, и лучшие места достаются «своим».
Корреспондент: Денис, лесозаготовка – непростой бизнес, не страшно было?
Денис М.: Страшно. Просто я не признавался себе в этом. Если говорить честно, каждый человек чего-то боится. Я, будучи позитивным человеком, не люблю показывать свои эмоции, переживания и страхи. Всегда стремлюсь к новым вызовам и вершинам, к которым нужно двигаться. Мне не нравится обычная спокойная жизнь, когда нужно просто сидеть и работать пять дней в неделю с 9 до 18. Я всегда ставлю перед собой большие цели.
Корреспондент: Насколько успешно развивался ваш бизнес с лесом?
Денис М: Очень успешно. Многие говорили, что если дать Морозу миллион, он быстро сделает из него два. Я всегда любил рисковать, и до сих пор это делаю. Сейчас, я стал мудрее и начал более тщательно продумывать свои шаги и риски. Раньше я не задумывался и просто рисковал, иногда даже удивлялся сам, когда всё получалось.
Корреспондент: Удача любит храбрых.
Денис М: Согласен. У меня было много провалов и падений, но я стараюсь воспринимать их как опыт. Каждый провал для меня — это урок, который я должен запомнить сам и донести до своих детей.
Корреспондент: Что в итоге произошло с вашей компанией по лесозаготовке?
Денис М: Кризис 2008 года уничтожил её. Лес и доска стали никому не нужны, а у нас с напарником была Финская валочная техника. На тот момент мы были единственные частники в Кировской области с таким агрегатом. Сейчас она там у каждого третьего. Техника была в лизинге, за которую мы каждый месяц платили по 1,2 миллиона. В те годы для Кирова это были огромные деньги. В 2008 г. с лесом все встало и в итоге зарабатывать, чтобы выплачивать лизинг было не на чем, и мы прогорели. Мне было нелегко пережить эту ситуацию, и я решил переехать в Москву. У меня было две мысли. Первая — стать типа бомжом, потому что, по моим расчетам, если каждый второй или третий человек в метро бросит по 10 копеек, я смогу неплохо жить. Вторая мысль была более конструктивной — участие в проекте «Дом-2». Мне нравилась идея жить обычной жизнью и получать за это деньги. На тот момент я "опустил руки" и хотел жить обычной жизнью. Но, в конечном итоге, ни один из этих проектов не осуществился. Мне помешал один человек, с которым я до сих пор и очень благодарен ему. Это моя жена, с которой я познакомился почти сразу после переезда в Москву. Она запретила мне заниматься теми проектами,которые я задумал и ни один из них она не одобрила, поэтому мне пришлось искать другие способы заработать на жизнь.
Корреспондент: Как начался ваш путь в Москве?
Денис М: Сначала я торговал деревянными дверями, но не долго. Затем открыл небольшой магазин, где продавал керамическую плитку и ламинат. Покупатели иногда спрашивали о монтаже того, что приобретали, а я отказывал. Но вскоре понял, почему бы и нет, тогда начал брать небольшие объекты. Моим учителем стал YouTube и интернет — я изучал технологии и способы монтажа и учился на своих ошибках. Запросов становилось всё больше, и я начал собирать небольшие бригады из ребят, с которыми познакомился через магазин, а сам больше сосредоточился на организации и контроле.
В какой-то момент я понял, что не успеваю одновременно заниматься магазинами и стройкой, и мне нужно выбрать одно направление. Я закрыл магазины. Это совпало с очередным кризисом 2014-2016 годов, когда появилось много интернет-магазинов, и обычные магазины начали закрываться один за другим. Просто покупатели приходили, выбирали материалы, фотографировали маркировку и заказывали дешевле в интернете. У меня даже в магазине было объявление о том, что за фото- и видеосъемку полагается оплата в размере 500 рублей.
Корреспондент: И вы окончательно ушли в ремонт и отделку?
Денис М: Да, первую компанию по ремонту я открыл еще в 2013 году и стал развиваться профессионально в строительстве, особенно в отделке квартир. Я начал изучать все лайфхаки коллег и технические карты заводов, особенно КНАУФ и других производителей. Это было нужно не только для клиентов, но и для меня, так как я отвечал за контроль объектов. В качестве прораба я подсказывал ребятам, как мы будем выполнять тот или иной этап работы, брал на себя ответственность за выполнение нестандартных работ при сложных узлах сборки.
Корреспондент: Денис, многие начинают развиваться как частные мастера — самозанятые, максимум ИП. А вы сразу открыли компанию? Почему?
Денис М: Думаю, это в первую очередь зависит от человека и его готовности к падениям. Это мое мнение. Я человек, который несколько раз падал и каждый раз поднимался. Многие мастера, имея стабильный доход, боятся что-то менять, потому как понимают, что может и не получиться создать что-то свое. А стабильность позволяет им строить планы на будущее. Я же рискованный человек и не боюсь падений. Ведь любое падение в конечном итоге приводит к новому прыжку. Ты упал, отдышался, отдохнул, а затем можешь прыгнуть выше, чем прежде. Многие остаются "лежать", то есть уходят в найм.
Корреспондент: Денис, вы обещали рассказать о своих личных рекордах.
Денис М: Первый рекорд — несколько лет назад, в течение года я одновременно вел 12 объектов. Часто я приходил домой затемно и уходил, пока еще не рассвело. Но все объекты я довел до конца, соблюдая сроки, и сдал без проблем. Этот год пролетел как вспышка, но он показал мне, на что я способен.
Второй рекорд — внутренняя отделка дома площадью 960 квадратов с нуля "под ключ" всего за 15 месяцев. Для сравнения, в среднем внутренняя отделка жилого помещения 150 м2. делается 12 месяцев.
Корреспондент: Благодаря чему вы смогли справиться с таким объемом?
В первую очередь, я люблю свою профессию. Это как влюбленность с "бабочками в животе", когда не замечаешь времени. Во вторых, многие мастера со мной долгое время. Они знают мои требования к качеству и скорости работ. Многим, с кем я прошел долгий путь, я доверяю работы и не контролирую их каждые два дня, тем самым не мешаю и не отвлекаю от работы. Они в свою очередь зарабатывают с объема и хотят заработать больше.
Корреспондент: Какой один из плюсов в вашей компании?
Денис М: У нас в компании применяется грамотный подход к процессу, и составляются подробные сметы. Мы исключаем доплаты мелочей и всегда укладываемся в первоначальную смету. У нас нет дополнительных работ — весь процесс от начала до конца тщательно просчитан. Наверное, именно поэтому я ценюсь среди клиентов и дизайнеров: я никогда не беру деньги за мелкие дополнительные работы, которые мог упустить при составлении сметы. Для меня это показатель непрофессионализма.
Мои сметы очень детализированы, и многие дизайнеры отмечают, что, получив такую смету, многие мастера с минимальным опытом могут просто следовать ей, как инструкции — от пункта к пункту. Остается только контролировать их качество выполнения работ.
Хотя моя смета может отпугнуть некоторых своей ценой, люди начинают понимать, что многие строительные компании заманивают клиентов низкими ценами, а затем в конце или через некоторое время выставляют счета за дополнительные работы, зачастую в таком же размере.
Корреспондент: А чем занимается вторая компания – TALO-GROUP?
Денис М: TALO — это реализация идеи «парящих» домов. Несколько лет назад я наткнулся на нестандартный проект в интернете, который запал мне в душу. Я всегда был необычным человеком — это знают мои друзья и моя семья. Я люблю выделяться, и для меня быть как все — это очень плохо. Проект TALO посвящен уникальным домам с нестандартной архитектурой. Понятно, что многое уже давно придумано, и, возможно, мы будем похожи на известных архитекторов. Но я хочу, чтобы такие идеи рождались в России, чтобы они были красивыми и необычными, чтобы людям было комфортно возвращаться домой и чтобы они могли хвастаться своим жильем перед друзьями.
Мы стремимся к качественной необычности. Это будут геометрические формы и парящие элементы. Красивое панорамное остекление и эксплуатируемая кровля (крыша) станут неотъемлемой частью наших проектов.
В поселке, где мы приобрели землю для строительства первого дома по нашему проекту, в начале главный инженер не дал разрешение на реализацию нашей идеи, настолько она отличалась от стандартных домов с двускатной кровлей. Однако позже руководство компании прониклось нашей концепцией и решило, что наш дом станет центром притяжения внутри поселка и будет демонстрироваться как пример современной необычной архитектуры.
Мы будем снимать процесс строительства для нашего YouTube-канала, и там можно будет увидеть весь процесс от начала до конца строительства "парящего дома".
Так же я запускаю свой YouTube-канал, по внутренней отделке жилых помещений, где буду делиться своим опытом, рассказывать о технологиях, которые мы используем, о сметах и фатальных ошибках в ремонте, за которые потом приходится расплачиваться. Мое обучение в строительстве, исправление ошибок и получение опыта, возможно, стоят дороже, чем образование в МГУ.
Дерзость, — только этой ценой покупается движение вперёд. Все величайшие победы были добыты смелостью.
Виктор Гюго