Привет! Меня зовут Евгений Смелый, я совладелец агентства «BraveMarketing».
Важно: Соблюдение конфиденциальности
Для соблюдения условий NDA в данном кейсе я не буду раскрывать настоящее название компании.
О проекте
В 2021 году мой знакомый предложил мне присоединиться к развитию онлайн-школы, специализирующейся на обучении мужским профессиям. Я занял позицию руководителя отдела маркетинга. На тот момент, в июле 2021 года, компания имела ежемесячную выручку около 2,5 млн ₽.
Основные задачи проекта:
- Увеличение выручки до 10+ млн ₽ в месяц.
- Создание стабильного и прогнозируемого потока заявок.
- Формирование команды маркетологов из подрядчиков, обеспечивающих наилучшие результаты.
Принципы работы
В своей деятельности я придерживался нескольких ключевых принципов:
- Цифровой маркетинг: Только основываясь на данных, можно эффективно управлять и прогнозировать результаты.
- Диверсификация рекламных каналов: Это позволяет избежать зависимости от одного источника трафика. Если один канал отключается, другие продолжают приносить результаты. Этот подход помог нам в марте и апреле 2022 года не только сохранить стабильность, но и достичь рекордной выручки, когда многие онлайн-школы, полагающиеся на «нельзяграм», начали испытывать трудности.
- Мотивация подрядчиков: Зарплата должна стимулировать подрядчиков на достижение лучших результатов.
- Бюджет на тестирование: Регулярное выделение средств на тестирование новых стратегий помогает находить новые зоны роста компании.
Более подробные рекомендации и полезные советы вы найдете в моей книге «Внедряй и побеждай», основанной на опыте работы с данной компанией. Книга доступна бесплатно!
Внедряй и побеждай — Евгений Смелый | ЛитРес
Что я сделал:
- Внедрил сквозную аналитику
Благодаря внедрению сквозной аналитики мы в первый месяц обнаружили неэффективную связку, которая сливала более 600 000 ₽ ежемесячно. Эта связка работала около 4 месяцев, что привело к потерям свыше 2 млн ₽. Вовремя внедрив аналитику, мы предотвратили дальнейшие убытки. - Усиление рекламы в Яндекс Директ
Для узкой ниши мы расширили рекламные кампании, начав таргетировать около-целевые запросы. Ранее мы ориентировались только на специфические запросы, теперь же начали привлекать аудиторию, заинтересованную в подработке или открытии собственного дела с минимальными вложениями. Это значительно увеличило количество лидов. - Оптимизация качества лидов
В процессе работы я осознал важность фильтрации нецелевой аудитории на этапе показа объявлений. Ранее заголовки типа «Освой востребованную профессию» привлекали пользователей, не понимающих сути предложения. Мы изменили их на «Стань [профессия] всего за 3000 ₽/мес», что снизило количество неконвертируемых лидов, но увеличило выручку на 20% и повысило ROMI. - Постоянное тестирование новых рекламных каналов и подрядчиков
На данный момент мы сотрудничаем с более чем 50 подрядчиками и агентствами, регулярно тестируя новые каналы. Эффективными оказались Яндекс Директ, ВКонтакте и Телеграм.
Мотивация подрядчиков
Я разработал систему мотивации, которая стимулирует подрядчиков добиваться лучших результатов:
- Базовая зарплата: Рассчитывается исходя из личного плана по количеству лидов.
- KPI 1 – Количество лидов: Выплата в процентном соотношении от выполнения плана. Например, выполнение 90 из 100 лидов дает 90% мотивации, а 120 лидов – 120%. Если выполнение ниже 70%, KPI не оплачивается.
- KPI 2 – ROMI: Соотношение доходов от лидов к затратам на рекламу. Выплата также зависит от выполнения плана: ниже 60% – нет оплаты, от 60% до 70% – оплачивается только первый KPI.
Важное правило: Мотивация должна быть без потолка, но не завышенной. Ориентируйтесь на средние рыночные ставки и поощряйте сотрудников за выдающиеся результаты.
Как мы преодолели март и апрель 2022 года
Благодаря диверсифицированной рекламе, отключение «нельзяграма» и ТикТока не повлияло на наши показатели. Бюджет был перераспределен на Яндекс Директ и ВКонтакте, а также активно начали тестировать новые каналы, такие как Телеграм и арбитраж. В итоге, выручка в апреле достигла 19 млн ₽, а ROMI превысил 800%.
Результаты
Через 4 месяца работы со мной компания достигла выручки свыше 10 млн ₽ в месяц при удержании ROMI на уровне 730%. З 10 месяцев работы заработали более 108 млн. По сей день я работаю с компанией в качестве внештатного консультатнта + мои подрядчики ведут там трафик. Сотрудничество длится более 4 лет.
Выводы и рекомендации
- Нанимайте только лучших специалистов.
- Используйте сквозную аналитику для отслеживания бизнес-метрик.
- Дешевые лиды не всегда приводят к продажам.
- Постоянно тестируйте новые стратегии и ищите новые зоны роста.
Хотите достичь подобных результатов?
Приглашаю вас на маркетинг-разбор, где мы разработаем план выхода на 1000+ квалифицированных заявок в месяц и увеличения выручки до 20 млн ₽ в вашем бизнесе.
Записывайтесь в Telegram ↓
Дополнительные детали и уточнения
Внедрение сквозной аналитики
Внедрение сквозной аналитики стало первым шагом к оптимизации рекламных расходов. Мы смогли отслеживать эффективность каждой рекламной связки и оперативно реагировать на неэффективные каналы. Это позволило сократить убытки и направить бюджет на более продуктивные направления.
Расширение рекламных кампаний
Расширение рекламных кампаний включало не только таргетирование новых запросов, но и использование различных рекламных форматов. Мы начали использовать видео-рекламу и контекстно-медийную рекламу, что позволило увеличить охват аудитории и повысить вовлеченность потенциальных клиентов.
Фильтрация аудитории
Фильтрация аудитории была ключевым моментом в повышении качества лидов. Мы внедрили более точные таргетинговые настройки и использовали негативные ключевые слова, чтобы исключить нецелевую аудиторию. Это снизило стоимость привлечения лидов и повысило конверсию.
Тестирование новых каналов
Постоянное тестирование новых рекламных каналов позволило нам выявить наиболее эффективные источники трафика. Мы начали активно использовать Телеграм для продвижения и арбитраж трафика, что значительно увеличило количество квалифицированных заявок и выручку.
Разработка мотивационной системы
Разработка эффективной мотивационной системы для подрядчиков стала важным фактором успеха. Мы внедрили систему бонусов и поощрений, основанную на выполнении KPI, что стимулировало подрядчиков на достижение лучших результатов и улучшение качества работы.
Заключение
Наш опыт показывает, что правильное управление рекламными расходами и постоянная оптимизация маркетинговых стратегий могут привести к значительному росту выручки и эффективности бизнеса. Если вы хотите достичь подобных результатов, свяжитесь с нами и мы поможем вашему бизнесу выйти на новый уровень!
Brave Marketing – ваш надежный партнер в мире маркетинга. Управляйте рекламными бюджетами эффективно, увеличивайте прибыль и становитесь лидером в своей нише!
------------------
маркетинг, онлайн-школа, лидогенерация, трафик, управление трафиком, отдел трафика, оптимизация рекламных расходов, рост выручки, ROMI, анализ рекламных кампаний, мотивация подрядчиков, сквозная аналитика, Яндекс Директ, ВКонтакте реклама, Телеграм маркетинг, оптимизация бюджета на рекламу, эффективные рекламные стратегии
#маркетинг #онлайншкола #лиды #трафик #отделтрафика