Интервью со Светланой Шишковой, лидером #pro_ланчДмитров
Дмитров - небольшой подмосковный городок, население которого около 65 000 человек. И тем не менее, Света уже шесть лет каждый месяц собирает команду классных девчонок. Как ей это удается? Давайте узнаем.
Светлана: Мы с тобой сейчас говорим, и у меня, как раз, пришло уведомление, что кто-то ещё добавился в сообщество #pro_ланчДмитров. Это работает.
Насколько я знаю, у тебя был коммерческий интерес, когда ты пришла в сообщество “Мир Бизнес Мам”. Правильно?
Мы собираемся для того, чтобы проявляться, продавать себя, рассказывать о своих товарах и услугах. И у нас всегда необыкновенная атмосфера - она, с одной стороны, вроде бизнесовая, потому что мы все-таки приходим прорекламировать себя, не будем стыдливо пуговку крутить. Это так или иначе основная задача каждой. А с другой стороны, иногда девчонки приходят только с идеей.У них пока лишь идея проекта. Они ищут коллаборации, инвестиции, партнеров.
И находят?
Конечно, находят. Недавно девочки открыли студию. Одна занимается декупажем, у нее объемные скульптурные картины, а другая делает большие цветы, а из них еще и светильники. И они объединились, на двоих открыли студию.
Или мой личный пример. Я делаю духи, композиции, у меня все связано с ароматами. А моя сестра, я её называю мой любимый цацки-мейкер, она делает украшения из натуральных камней. И мы делаем совместную фотосессию - я в ее украшениях, она с моими свечами.
Вот, как раз, для таких коллабораций, таких совместных проектов наше сообщество идеально подходит. И поэтому, кто приходит и говорит, что там все только продают, лукавит или видит картину не до конца.
У нас прекрасная атмосфера, когда девчонки действительно приходят просто пообщаться, просто услышать чей-то опыт, чью-то идею.
А если даже идеи по бизнесу еще нет? Можно ходить на встречи?
У меня есть одна знакомая, я ее называю птицей Феникса. У нее в прямом смысле сгорело здание, а со зданием, получается, и бизнес. Потом она открыла магазин игрушек. Несколько лет все было отлично, а потом продажи упали, плюс начались сложности с арендодателем. И благодаря сообществу она распродала не только остатки товара, но даже стеллажи.
И она продолжила ходить на встречи, просто, чтобы вдохновляться другими женщинами, их опытом, примером.
Сейчас она варит варенье. И варенье непростое. Клубника с базиликом, мандарины с кедровыми орешками, черная смородина с бананом.
Это варенье стало очень популярно в городе.
И она объединилась с другими девушками…
С твоего #pro_ланч?
Да, да.
И они в красивом, большом здании в центре города (наш музейный комплекс) открыли сувенирный киоск, где продают дмитровские изделия, дмитровские сувениры. И это не какой-то китайский перекуп, а это действительно сделано вручную нашими девчонками.
Дмитровский handmade?
Именно так. И теперь не только наши дмитровские пользуются и вкушают чаи и варенье, но и туристы города.
Действительно, птица Феникс. Как у женщин это так получается) Каждый раз восхищаюсь.
Самые частые фразы от гостей - “когда я была в декрете”, а вторая — “когда была пандемия”. Два таких трансформационных момента для женщины. В декрете хочется самореализации, и женщина что-нибудь придумывает - прянички печет, тортики, варежки вяжет, бусики собирает и так далее. В одной книге прочитала, что доход будет приходит к нам только через любовь. Изобилие происходит через любовь. Ты должна любить то, что ты делаешь.
Расскажи, как ты сама попала в сообщество “Мир Бизнес Мам”?
Моя подруга привезла меня в Москву на женскую встречу, где можно было не просто о чём-то хорошем поговорить, о женских энергиях, а можно было понюхать, попробовать, потрогать. Кто-то делал украшения, кто-то косметику, кто-то варил свечи. И я поняла, что когда ты не просто рассказываешь и на пальцах объясняешь, что выпускаешь и производишь, а когда дашь возможность потрогать, понюхать, намазать, это работает в сто раз лучше.
Да и купить можно сразу.
И я решила проводить аромадевичники в Дмитрове, это был 2016 год. На встречах мы варили мыло, составляли духи в композиции из натуральных эфирных масел, делали восковые саше-фигурки.
И примерно тогда же, знакомая привела меня в торгово-промышленную палату.
Интересно! А что тебе дает членство в ТПП?
Знаешь, как любому верующему человеку нужен храм, церковь, также любому предпринимателю нужна торговая палата, то есть то, что именно в бизнесе тебя поддерживает. Это своего рода связь со властью, возможность “войти” в администрацию. И потом мне очень пригодились эти связи - когда мы стали проводить фестивали, ярмарки. Просто так выйти в город и провести какую-то городскую ярмарку тебе никто не даст.
Но будем откровенны, цели околоправительственных организаций не всегда отражают реальную потребность населения. Что-то делается условно для галочки, что-то “потому, что так надо”.
И вот “Мир Бизнес Мам”, он про другое.
Про что?
Здесь мы делаем для себя. Мы сообщество развиваем для себя - чтобы рассказывать о себе, чтобы не какой-то дядя к нам пришел и сказал, что “надо сейчас продвигать ремесленников, сделайте нам какое-то мероприятие”. Мы сами созреваем до того. И, кстати, у меня так и получилось. Вторая моя встреча с девчонками получилась очень разносторонняя. Так как я уже давно была в мире бизнеса, мое окружение было соответствующим - женщины уже с большим стажем. У одной садовый центр, 4 гектара земли, мать четырёх детей. У другой мраморный завод. То есть она делает подоконники из мрамора, лестницы из мрамора, гранитные плиты. А с другой стороны - пряники, тортики, варежки. Все сразу, все рядом. Туристическая фирма, учитель английского языка, частный преподаватель. 20 девушек, и они совершенно из разных сфер, с разным статусом, с разным положением в городе. Одна из девушек - дизайнер. Муж у неё, кстати, кондитер. И он известен в городе тем, что сделал корпоративный торт весом 90 кг для “Дмитровских овощей” (которые в свою очередь поставляли зелень в МакДоналдс) И вот его жена, творческая личность, предложила мне провести большую ярмарку, где каждый сможет как-то проявиться.
Это тогда, когда к вам администрация города пришла? И телевидение приехало? Я слышала.
Да, от идеи до реализации у нас ушло 4 месяца. И мы в сентябре так бомбанули, что администрация города пришла, и телевидение приехало.
Это было что-то новое для нашего города, когда объединились сразу несколько предпринимателей, причем исключительно женщины. И это было настолько ярко и заметно, что меня сделали председателем комитета ремесленников.
Получается, что ты звезда в своем городе, да? И уже, наверное, ты особо не паришься над тем, чтобы искать людей, они сами тебе пишут?
Сначала расскажу историю про свою сестру. По поводу узнаваемости. Она звонит в салон красоты, записывается, на процедуру и спрашивает: “Вам продиктовать номер?” Они говорят: “Нет, мы вас знаем. Вы же Ирина Шишкова?” Сестра немного возмущается: “С чего это я Шишкова? У меня есть свой муж и своя фамилия” То есть, понимаешь, уже все, картинка сложилась - все, кто из моего ближайшего окружения, они Шишковы. Поэтому да, узнаваемость, конечно, она есть.
А по поводу набора. Город все-таки не большой, 65 000 человек население. И был даже такой момент, когда мне показалось, что все. Новенькие девчата закончились. И тогда я начинала активно искать, делать рассылки. Без сложностей никуда, это же наш рост.
Продолжение следует…
Бот от сообщества "Мир Бизнес Мам" - как привлечь клиентов в бизнес без дополнительных затрат на таргет и дорогое наставничество https://t.me/secret_mbm_bot