На конференции Продвигай ИТ в рамках дискуссии СМО мы обсуждали не только рост бюджетов, но и составляющие, которые влияют на его положительную динамику. Не секрет, что львиную долю бюджета на продвижение в ИТ-компаниях занимает участие в мероприятиях. И это, пожалуй, самый неоднозначный канал с точки зрения соотношения затрат/эффективности.
Вот что говорили участники дискуссии.
Дария Маркова, CMO Базальт СПО:
С одной стороны, очень здорово, что можно взять, придумать и за любые деньги поставить что угодно и где угодно. Это круто, это поднимает лояльность к бренду. Ведь, действительно, цены на ивенты, на публикации в СМИ очень сильно выросли. Раньше была здравая конкуренция и мы все работали над тем, чтобы знать повестку, политику каждого СМИ, старались подать крутой доклад на ЦИПР, чтобы его одобрили бесплатно.
Сейчас нужно закладывать 10-20-50 млн на продвижение, потому что публикуется и выступает тот, кто платит. Есть ли смысл на ЦИПР или ПМЭФ тратить 50 млн рублей, действительно ли это повлияет на твой бизнес? Что будет, если известная на рынке компания не появится на статусном мероприятии? Сложно ответить на этот вопрос, потому что мы все боимся реакции и слухов в кулуарах, если вдруг мы не появимся на статусном мероприятии
Александр Гутин, CMO ГК Астра:
На самом деле мы в определённой степени заложники стоимости некоторых событий, в которых действительно не участвовать невозможно. Проще туда просто не заявляться. У нас был опыт проигрышного участия в ПМЭФ в прошлом году, но теперь мы больше не можем не появиться на этом мероприятии.
Анна Лямина, CMO eXpress:
Раньше нужно было приходить к собственнику и убеждать его в необходимости маркетинга даже при хорошем продукте. После известных событий 2022 года все осознали важность момента и стали увеличивать маркетинговые бюджеты. Наш бюджет за год вырос в три раза.
Я практикую концепцию двух-трех «звездных» проектов в год. Что это? Заметные, запоминающиеся мероприятия или действия— которые работают на тебя в течении всего года.
Из последних наших звездных активностей — ЦИПР. Вместо того, чтобы покупать и оборудовать за десятки миллионов стенд в павильоне мы переосмыслили, как можно использовать бюджеты более эффективно. Бренд на главной площади Нижнего Новгорода. Звучит амбициозно и круто.
Так появился eXpress Prosecco Bar. Зона отдыха и свободного общения всех представителей отрасли. Мы не делили гостей на конкурентов и не конкурентов, принимали всех коллег и представителей рынка, сами никому ничего не продавали — просто общались и давали другим возможность для нетворкинга. Это хороший пример того, как можно иначе взглянуть на имеющиеся возможности и эффективно использовать бюджет, раза в 4 меньше, чем стоимость стенда.
Полную версию дискуссии читайте здесь
О канале | Telegram | ВК | Сотрудничество