Мы в YoloPrice ежедневно анализируем страницы товаров в разных маркетплейсах и заметили повторяющиеся приёмы, которые создают иллюзию дефицита и заставляют пользователей совершить покупку как можно скорее.
Решили кратко описать их здесь и обсудить, какие из них кажутся более правдоподобными и действительно заставляют нас побыстрее купить, а на какие мы уже не обращаем внимания.
Уловка №1: «Осталось всего несколько штук»
Пожалуй, самый популярный способ стимулирования к покупке. Вы видите, что товар якобы заканчивается, и возникает страх упустить выгодное предложение. На самом деле эта надпись часто никак не связана с реальным остатком на складе. Она может быть автоматически настроена, чтобы активировать у нас, покупателей, чувство срочности.
Уловка №2: «Сейчас смотрят 19 человек»
Когда нам показывают, что товаром интересуется ещё кто-то, это усиливает эффект конкуренции. Мозг думает: «Если я не куплю сейчас, кто-то другой это сделает!» На деле эти цифры могут быть случайными или вообще основаны на статистике за несколько дней, а не в текущий момент.
Уловка №3: Таймеры акций
Скидка действует ещё 2 часа! Это классический пример искусственного ограничения времени, который я вижу на маркетплейсах и сайтах с онлайн-курсами. Такие акции часто обновляются автоматически, но выглядят так, будто вы действительно можете потерять выгоду, если не купите прямо сейчас.
Уловка №4: «Товар вернётся в продажу через 7 дней»
Ещё один ход, чтобы заставить купить сразу. В реальности товар часто доступен на других площадках или появится снова на том же маркетплейсе уже через пару часов.
Почему мы покупаем, когда видим такие триггеры?
Все эти приёмы работают благодаря так называемой «психологии дефицита». Мы эволюционно устроены так, что боимся упустить что-то редкое или уникальное, но в мире маркетплейсов это не всегда оправдано.
Выводы:
1️⃣ Проверяйте товар на разных площадках - вполне возможно, он доступен дешевле и без нагнетающих надписей. Тут на помощь конечно же всегда готовы прийти мы - приложение YoloPrice для поиска и сравнения цен на товары 💛
2️⃣ В 90% случаев, если не торопиться с покупкой и вернуться через пару часов или на следующий день, товар никуда не денется.
3️⃣ Не реагируйте на таймеры. Если акция действительно выгодная, она не исчезнет в считанные минуты.