Новый год – время чудес, надежд и грандиозных обещаний. В эту волшебную ночь участники электронных торгов строят планы, дают себе обещания, надеясь на удачу и успех в предстоящих тендерах. Что они станут покорителями всех лотов, виртуозами выигрышей и королями закупок. Но что скрывается за этими благородными порывами? Давайте заглянем за кулисы новогодних обещаний и посмотрим, что на самом деле происходит.
1. «Я буду постоянно мониторить рынок и отслеживать все изменения в законодательстве!»
Звучит как захватывающая жизнь шпиона в мире закупок! В реальности мы станем настолько опытными в ценах на кошачьи игрушки, что сумеем предсказывать будущие тренды. Второе – что-то про законодательство... пока мы не успели до него добраться.
2. Я буду тщательно изучать всю документацию к тендерам перед подачей заявки!»
В реальности пролистывание документации ограничивается поиском суммы контракта и дедлайна. Остальное – «посмотрим потом, если вдруг выиграем».
3. «Я буду составлять безупречные коммерческие предложения!»
Что ж, амбициозная цель, достойная Оскара! Картина маслом: безупречный шрифт, документация, способная впечатлить любых бюрократов, графики, которые сами рассказывают историю успеха. Цена, настолько заманчивая, что конкуренты тут же падают в обморок. Реальность же куда прозаичнее: коммерческое предложение пишется за пять минут до дедлайна, на основе прошлогоднего шаблона, где вместо номера телефона случайно указан номер пиццерии.
4. «Я буду своевременно подавать все документы!»
Никаких задержек, никаких пропущенных дедлайнов. Все документы будут подготовлены заранее и отправлены вовремя. А на самом деле мы отправляем документы в самую последнюю минуту, задыхаясь от волнения. И благодарим небеса, что интернет не подвел.
5. «Я наконец-то разберусь со всеми этими сложными фильтрами на ЭТП!»
Ах, да, эти фильтры… Словно лабиринт Минотавра, только вместо Минотавра – бесконечный поток тендеров, а вместо нити Ариадны – устаревшая инструкция к платформе. Обещание освоить все тонкости фильтров – это классика жанра. В реальности же это затянется на неопределенное время, потому что гораздо интереснее смотреть котиков в интернете. И искать, как сделать идеальные пельмени.
6. «Я буду регулярно обновлять информацию о моей компании на площадке, чтобы выглядеть привлекательнее для заказчиков!»
Информация на площадке – реликвия, отражающая состояние компании еще в эпоху динозавров. Фотография профиля – это затертое изображение логотипа, наложенное на фон из презентации 2017 года.
7. «Я улучшу свои навыки переговоров и буду добиваться лучших условий контрактов!»
В реальности сдержанные сообщения, невысказанные претензии, и в итоге – договор, который устраивает всех примерно на 50%, и ощущение, что можно было бы и лучше.
8. «Я буду активно участвовать в форумах и общаться с другими участниками торгов, чтобы расширить свои контакты!»
Результат: отличная коллекция смешных цитат и несколько новых контактов, связь с которыми иссякла после второго сообщения. Нетворкинг? Лучше бы я посмотрел сериал.
9. «Я буду регулярно посещать все вебинары электронной площадки, чтобы повысить свою квалификацию!»
Записались на все вебинары, даже на те, что проходят в 3 часа ночи. В итоге, посмотрели только анонсы и отложили просмотр до лучших времен (которые, как известно, никогда не наступают).
10. «Я создам подробный план участия в торгах на весь год!»
Наш «подробный план» на год был задуман как стратегический документ, на самом же деле оказался бесполезной бумажкой с общими фразами и нереалистичными оценками. Он был хорош только для того, чтобы поднять самооценку в начале года и потом посмеяться над собой в конце.
Но несмотря на все эти не совсем честные обещания, мы искренне верим в лучшее. В новый год, в новые возможности, в новые победы в закупках. И даже если реальность не совсем соответствует нашим планам, главное – участвовать, учиться и никогда не терять чувство юмора.
С наступающим Новым годом! И пусть все ваши тендеры будут выиграны!